非常时期：相似的市场 不同的未来

市场总是惊人的相似。2008年下半年，由美国次贷危机引起的经济形势下滑蔓延至全球，导致整个2009年全球经济一蹶不振，国内中央空调市场同样如此。艾肯空调制冷网当年所做的年度报告显示，2008年国内中央空调市场容量为350亿元，但是这一数据在2009年遭遇下滑，当年国内中央空调市场容量仅为345亿元。这对年度增长动辄超15%以上的中国中央空调市场是一次重大打击。

危机面前，选择不同。对有准备的企业而言，危机是一次良机，他们可以审视夺度，不断调整自己的市场规划，做出最准确的选择。而对没有信心没有经验没有准备的企业来说，危机就是一场灾难，危机过后，企业发展一蹶不振，销售额与同档次企业不断被拉开差距，最后只能靠低价来维持市场经营，最终走向“销售差-价格低-销售更差”的怪圈。

同样，这一相似的市场境况在2013年下半年得以重现。订单量成为衡量来年市场兴旺与否的风向标。不幸的是，尽管大部分企业在出货量上仍然保持了一定幅度的增长，但在订单量上，有超过一半的企业暗示其从第四季度开始的订单量正在下降或者是持续下降。“形势比较严峻”、“明年市场不好说”、“明年不会很好”等词汇被艾肯空调制冷网所调查企业不断提及，悲观和失望的情绪从第四季度开始弥漫到整个中央空调行业。此外，不断从宏观经济和房地产市场传递过来的冷空气，让下游的中央空调主机生产企业噤若寒蝉。部分企业开始调低明年的市场预期，看空明年的市场行情。

政策层面以及资金导向的大中型项目的缺失使以冷水机组为主导的企业大受影响，在这一情势笼罩下的国内中央空调行业，家装市场似乎已经成为最后一根救命稻草。于是，我们可以看到，继今年上半年在上海举行的中国制冷展上扎堆推出变频多联机组新产品外，这部分多联机企业在今年下半年屡次刷新多联机IPLV的数值。目前，变频多联机组的IPLV最高已经达到7.05，而在大概一年前，IPLV最高的乃是大金的5.8。浮躁的市场，低迷的信心，使企业在产品能效方面屡创新高来博取市场的眼球，以此来获得市场和潜在用户群体的关注。但不可否认的是，家装市场确实在2013年获得了长足的进步。不仅仅是在企业研发产品上，在企业开设的专卖店数量、签约的楼盘项目、总的家装市场销售额等等方面，企业都获得了数据上的增长。

市场遭遇危机将给国内中央空调行业格局带来再一次调整的机会。在上一次2009年的市场危机下，部分二三线品牌下滑或者消失，但是也诞生了一些新品牌和直接获利者，艾肯空调制冷网年度报告中重点提出的“前十一大品牌”大多是这次危机的直接获利者。如今，行业再一次感受到了市场带来的压力。从这个层面上来说，即便我们无法笃定明年市场一定会下滑，但不可否认的是，某种萧瑟的景况已经不可避免。但在萧瑟面前，我们仍需主动赢得机会，利用这个低迷的冬天寻找自己的增长机会和增长模式。

在艾肯空调制冷网针对中央空调主机企业所做的调查中，面对再一次的危机，企业们根据自身的品牌实力和现状分别提供了三种路径的最优选择：第一个最优选择是像冬眠一样，要节省自己消耗的资源，思考怎么样有效、迅速把公司运营的固定成本有效降低，同时减少一些不必要的浪费，或者是一些资源的更有效运用；第二个最优选择就是要细致的选择客户，要挑选那一种对利润贡献率比较大的客户，而不仅仅是追求营业额收入的增长；第三个最优选择就在这个时候就是考验“内功”，企业和客户的关系是不是在平时就做得很细致，客户在困难的时候是选择和企业一起共度冬天，而不是把企业抛弃。

老子有句话：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”市场红火时，企业充满机遇；经济回落时同样存在机会。企业顺利时看不到、想不到、做不到的事，现在都可以看到、想到、也可以做到。他人自顾不暇时，我们可以快速追赶、缩短差距，甚至后来居上。可能会有一些企业把产品销路不畅、效益下跌等都归结于“市场疲软”，坐等“复苏”，这样的想法是片面的。面对经济回落的严峻形势，企业们必须能从短期的问题发现深层次矛盾。经济不景气，犹如“水落石出”，市场检验了每个企业的竞争力。因此，企业们更应该冷静地审视现阶段的战略规划，必要时做出调整。(杨帆)