80后的创业梦

近几年，家用中央空调的销售在成都市场日益火爆，市场整体容量也不断攀升。火爆的市场氛围也吸引了众多商家的进入。不过，成都市场却有一家公司让他们都颇为关注，他们年轻、低调，做项目有品质，这就是成都鑫飞鹏机电设备有限公司，他们正在成都家用中央空调市场实现着自己的创业梦想。

成都鑫飞鹏机电设备有限公司总经理 邓君

根据其公司总经理邓君介绍，鑫飞鹏公司目前有员工40多人，大都是80后和90后，年轻是他们最大的资本。公司成立4年多来，先后经营过多个品牌的家用中央空调。目前，鑫飞鹏公司是美的家用中央空调在成都地区的经销商之一。

“家用中央空调现在在成都很热，很多老百姓对这个产品有一定的了解。但整体市场的竞争也非常激烈，为了签单，各种商业行为都有。所以我们在其中生存也很不容易。”邓君这样介绍道。针对这样的局面，邓君结合市场和公司自身的情况依然决定采用差异化的销售策略，将销售重点转移至郊县市场，同时保证市区市场不放松的策略。邓君表示，经过前期市场调研，鑫飞鹏决定在郫县开设专卖店。一方面，郊县市场的竞争相对市区要小很多，同时借助美的空调和小家电的品牌知名度，可以很快带动家用中央空调产品的销售。另一方面，由于竞争相对较小，郊县市场的销售利润相对较高，可以充分保证专卖店的运营。

根据邓君介绍，该专卖店在2013年11月份开业，目前销售金额达到300万元。郊县市场的试水成功也坚定了邓君开设专卖店的决定，对于市区市场也将采用这样的销售方式。但与郊县不同，在成都市区邓君选择进商场而不是开设单独门店。对此，邓君认为商场人流量大是销售的潜在保证。同时，从发展的角度来看，家用中央空调进商场是今后发展的主要趋势，以成都当地较大的家用中央空调企业美景和华商为例，他们都主动将专卖店开设到大型商场。

邓君强调，无论哪种销售方式，要想取得成功必须依靠良好的安装质量，而安装恰恰是鑫飞鹏公司的强项。目前鑫飞鹏不仅从事家用中央空调的销售还承接大型工程项目的安装业务，为此还专门成立了安装队伍。“无论是大型工程项目还是普通的家用中央空调项目都是工程项目，因此安装都非常重要，甚至可以说家装比工装更重要。”邓君如是说。

在安装方面，每次接到项目订单后，鑫飞鹏都会制定详细的内外机摆放图纸和管路走线图纸，通过与客户的沟通确定施工方案。同时，在安装过程中所有的配件产品，公司都会根据美的的要求进行专门订制，保证每个环节都有保证。邓君很自豪的表示，公司成立这么久以来，还从来没有一家客户因为安装问题来找过他们。反而有很多客户因为他们良好的服务质量主动介绍生意，今后鑫飞鹏也将更加重视安装品质。

邓君表示，经过几年的发展公司的业务量已经走上轨道，通过工程和家装项目的配合，公司每年的销售额可以接近3000万。在今后一年中公司会主动进行调整，为今后的高速增长打下基础。更为重要的是，目前公司的人员非常稳定，员工共同努力实现了销售额的增长。“之前我们什么都没有，现在看着他们买房、买车我感受到了很强的成就感。而这也正是我们这群人的创业梦。”(江南)