志高亮剑

志高中央空调副总经理兼营销本部总经理杨骏平

作为国产“家电派”的典型代表，志高中央空调近年来经过了较大的变革，从产品定位、营销策略到完美售后，无一不经受了市场的考验，走出一条适合志高中央空调发展的康庄大道。2013年1-8月份，志高中央空调同比2012年增长40%，成为2013年上半年中央空调增长企业典范。接下来，志高中央空调能否继续高歌猛进?又有哪些市场举措来确保高增长?未来有怎样的愿景规划?带着诸多问题，我们请教了志高中央空调副总经理兼营销本部总经理杨骏平先生。

企业档案

志高中央空调成立于2002年，是志高控股(股份代号449.HK)旗下集研发、生产、制造、销售及服务于一体的中央空调设备制造供应商。奔着专注于“做专业的中央空调设备供应商”的市场目标，2010年志高中央空调经过一系列的专业化改革，于2011年重组成立新公司——广东志高暖通设备股份有限公司，全面引入行业优秀人才及现代化的管理模式。

做好减法

战略大师迈克尔·波特在其《什么是战略》一书中曾经明确地提出：真正的战略，以竞争性定位为核心，对运营活动进行取舍，建立独特的配称。2011年，志高中央空调认清现状，从产品上做减法，改变以往产品开、散的老路，开始做精产品线，产品主要集中于多联机、轻型商用机(天花、风管)、模块机等。以退为进，集中优势资源，用加法做强产业，用减法做大企业，使得志高中央空调愈发“强大”而又带动盈利。

作为如今志高在市场上最为突出的产品，志高新CMV直流变频中央空调历经志高中央空调10年来的科技集成和潜心研发，在原有技术上不断改进创新，目前已突破多项直流变频多联机的关键核心技术，荣获多项设计专利，产品功能特性更具竞争力，成为与国内各大多联机品牌同台竞技的利剑。上市以来，备受肯定，先后在2011、2012年连续2年入选“中央国家机关空调集中采购项目”名单，成为与格力、美的并肩的3 大指定商用品牌之一，树立的重点工程项目数不胜数，如漯阜铁路、大庆龙南医院等。

“2011年，志高中央空调斥资超过1亿元用于生产线技改、原材料及震动件检测、工艺革新及信息技术等建设，提高产能，助力品质的全面升级；投入5000万元用于实验室群的兴建及3000万元新开模具，保证开发具有市场竞争力的产品。2012年底，志高中央空调斥资近2亿元兴建的研发综合办公楼及多联机厂房正式投入使用。这一切都是志高中央空调为实现产品精、质量稳、交货快而做出的改变，如今，这些努力都没有白费，2013年上半年志高中央空调的销售实现时间过半任务过半，甚至超额完成计划，同比增长40%，更令人振奋的是，6月份志高中央空调单月销量首次突破亿元。”杨骏平谈到“好收成”时掩饰不住内心的喜悦。

“小公司”化重生

从2012年成功扭亏为盈，到如今单月销量破亿元，对志高中央空调来说，是成功的必然。变革后的志高中央空调找准定位，化整为零、将大企业“小公司”化运作，更快、更准确灵活地把握市场。

杨骏平表示，如今志高中央空调在国内被细分为东南西北中5个片区，总部彻底放权，这样“小公司”化操作的优势很明显：各片区从项目挖掘到项目中标，上报到执行，需要很长的时间流程，“小公司”化后，节省了时间，能更快获得项目；对大志高来说，花费成百上千的资金只是口袋有些变化而已，而“小公司”化后，对市场的反映速度，对客户的服务，会更加高效快捷。