三菱重工空调：500家店的背后及以后
南通，中国首批对外开放的14个沿海城市之一。3月30日，三菱重工中央空调在南通的濠西路上建立了其全国第500家K标体验中心，之所以选择在此，用三菱重工空调系统(上海)有限公司董事总经理罗小民的话来说，“这是有特殊意义的”。
三菱重工第500家超级旗舰店
为什么有特殊意义?其一，是500这个数字。众所周知，三菱重工中央空调自2009年就启动了K标战略，到2015年，已进入到了第6个年头。在之前的5年里，三菱重工中央空调根据各地区的差异对渠道和市场进行开拓，可以说，三菱重工用差不多5年多的时间，基本完成了对全国一二级市场渠道的网络布局，而在江苏、浙江、上海等华东发达地区，同时也是中国家用中央空调产品的重点销售领域，三菱重工的K标体验店更是已经拓展到了三四级县乡级市场。因此，从2009年6月第一家店开业到2015年3月底第500家超级旗舰店成立，对于三菱重工中央空调来说，这意味着其零售市场中期战略计划的完成。
其二，南通这个沿海对外开放的市场，有着承前启后的涵义。首先，南通作为一个地级市，第500家店在此成立，以南通这个二级市场为代表圆满完成了以“基本覆盖一二级市场渠道网络”为首要任务的中期战略。其次，南通作为华东发达地区的一个代表地市，下辖海门、如东两个县以及启东、如皋、海门3个县级市，这些县或者县级市经济发达，且其中的大部分县级市并不亚于中西部地区一个地级市的经济发展，而根据三菱重工中央空调的规划，在零售市场完成中期战略以后，下一步的渠道发展的重点，除了大力发展中西部市场外，就是“向三四级市场倾斜”，位列华东发达地区的南通所下辖的两个县和三个县级市显然在“向三四级市场倾斜”的优先选择之列。当然，这并不意味着对一二级市场的不作为。因此，三菱重工中央空调选择在南通建立起第500家超级旗舰店，也标志着三菱重工零售市场后期战略规划的开始。
三菱重工空调系统(上海)有限公司董事总经理罗小民、副总经理林京渊共同给南通瑞金授牌
而且，从第500家店开业当天所出席的领导阵容来看，也能看出三菱重工中央空调对此的重视。3月30日开业当天，包括三菱重工空调系统(上海)有限公司董事总经理罗小民、副总经理林京渊、K标战略推进室总监李翔、市场企划部部长戴梅等高层领导悉数出席，与第500家合作经销商南通瑞金电气设备有限公司总经理周烽一起，共同开启了三菱重工中央空调后期战略启航的新篇章。
南通瑞金号扬帆起航
参与嘉宾合影，从左至右依次为三菱重工空调市场企划部部长戴梅、K标战略推进室总监李翔、
董事总经理罗小民、南通瑞金总经理周烽、三菱重工空调副总经理林京渊等
其实，数字并不是三菱重工中央空调所追逐的目标，按照罗小民的说法，“如果想开，600家、700家都有可能”。对于目前的三菱重工而言，体验店并不是开得越多越好，而是要想办法让目前已经建立起来的专卖店如何更好的生存下去以及更快的成长起来，“毕竟在这个过程中，我们也是在一步步摸索和总结，我们希望通过三菱重工产品资源及渠道资源的整合，比如我们可以通过商用空调和家用空调的融合，使我们的终端渠道深入到更深的市场，最终让我们所有的K标体验店形成一股合力，再通过我们的推广、产品线的补充、完善的服务，来实现更好的客户体验。”因此，比起不断攀升的数字，三菱重工更希望或者说下一步渠道工作的重心，则是整合公司资源，提升已有专卖店在市场上的综合竞争力。罗小民在接受媒体群访时表示，2015年及以后，针对不同的地区，三菱重工中央空调会推行不同的市场策略，“不能搞全国一盘棋，针对不同的区域市场，我们的产品策略，价格策略都会有不同的考量。”
三菱重工空调系统(上海)有限公司董事总经理罗小民
谈话中，罗小民显得很有信心。他认为，如果能很好的整合家用空调和商用空调的渠道资源，在巩固好一二级市场的基础上，执行好资源向中西部市场以及三四级市场倾斜的策略，未来三菱重工空调将大有可为。而在艾肯空调制冷网看来。他的这种信念还有一部分来源于合作伙伴所传递给他的信心。第500家K标体验店的合作经销商——南通瑞金电气设备有限公司，并不是第一次与三菱重工中央空调合作。在三年多以前，南通瑞金在历经几次选择以后，就牵手了三菱重工中央空调，并把它作为了公司多联机产品的主推品牌。根据艾肯空调制冷网的了解，3年多的运营，南通瑞金目前不仅位列三菱重工全国销售系统“十佳K店”，而且还是2014年度三菱重工零售领域的销售冠军。在艾肯空调制冷网，南通瑞金电气设备有限公司总经理周烽交流中，周烽表示，“三菱重工非常符合我当初对合作伙伴的预期，作为经销商来说，我们非常看重产品品质。家用中央空调在我的理解是机械类的工业产品，大型中央空调的小型化，而三菱重工中央空调无论是从制造工艺、设计工艺、制造能力上来讲都是比较领先的，故障率很低，经销商基本无后顾之忧。而三菱重工中央空调的这种高品牌，可以很好的为我们经销商打下口碑，做一个客户就能让客户成为我们的朋友，进而变成我们一股不花钱的推广力量”。而此番第二次牵手三菱重工，也正说明了南通瑞金和周烽对三菱重工中央空调未来市场发展的看好。
南通瑞金电气设备有限公司总经理周烽
三菱重工零售领域的战略目标，是要在市场上打造更多类似于“南通瑞金”这样的高质量经销商。毕竟，市场上更多类似南通瑞金这样经销商的存在，会给三菱重工未来发展带来更大的信心。至少，在三菱重工中央空调中国市场“掌舵人”罗小民看来，就是如此。
(史玮)
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