艾肯新年献词：走在正确的道路上

新的一年又开始了，在这个阶段，一定有很多企业在总结过去一年的得失。在任何一个行业与领域中，所有成功者，都有其必然的因素，比如营销策略、管理团队、市场洞察力、企业凝聚力等等。可以说，企业的所有变革，都是为了使企业走在正确的道路上。

走在正确的道路上有多难?可能需要十年或者更久的时间。以国内中央空调行业为例，大概在2003年前后，一大批国内外企业开始涉足中央空调产业。十年过去了，有些企业一直保持着较高速度的增长，并使其销售额长期稳定在市场前列；但更多的企业仍然在寻找适合自己的道路，或是销售额无法取得大幅提升，或是在经历过一段时间的相对辉煌的历程后泯然众人矣。在中国中央空调市场最为辉煌的十年时间里，企业之间的沉浮令人感慨万分。作为一个媒体记录者，我们见证了太多这样的故事。

2013年，国内中央空调行业仍然发生了许多大事和改变，比如江森自控与日立空调的合作，比如多联机品牌对专卖店和家装渠道的快速扩张，比如越来越多的企业表现出他们对离心机产品的重视和青睐……这些事件，从长远来看，只是企业自身道路发展上的一个缩影。“沿着大路走，你可能走出一条小路；沿着小路走，你可能会走出一条大路。”很多企业紧随大企业的脚步，亦步亦趋，结果可能效果并不是最好；但也有些企业只走适合自己的小路，反而取得了成功。

一个典型的案例就是柯达。柯达公司是世界数码照相技术最早的发明者。但由于它的彩色胶卷在全球市场占有率高之高，加之有巨量的资产存量的拖累，使它对技术发展形势产生了错误判断。但是他们躺在彩色胶卷上高枕无忧，在产业化上没有下功夫，最后让日本人夺得了先机，最终只能寻求破产保护。这就是由于对技术发展形势判断错误，导致公司战略失误，断送了一个百年企业。

中央空调行业同样如此。众所周知，专卖店和家装渠道的快速扩张成为2013年的焦点事件。但这已经是多联机企业至少第二次大规模发展专卖店和家装渠道。早在2005年前后，已经有一批多联机企业开始着力于家装专卖店的建设，但收效甚微，2008年开始的席卷全球的金融危机更是给了其沉重的打击。也就是说，当时的家装市场远还没有发展到能够支撑较为庞大的专卖店渠道的程度。但是在包括2013年在内的最近两三年内，各多联机品牌的家装专卖店像雨后春笋一样建立，100家，200家，300家……的目标被不断突破。随着房地产市场的不断扩大，专卖店渠道的建设时机已然成熟，但是到底建立多少家专卖店，怎样避免过度的竞争，仍是这些企业必须解决的问题。

当然，企业寻求正确的道路必然不会是一片坦途，这是一个化蛹成蝶的过程。TCL集团董事长李东生在他的自撰《鹰的重生》里说道：“我们必须把旧的、不良的习惯和传统彻底抛弃，可能要放弃一些过往支持我们成功而今天已成为我们前进障碍的东西，使我们可以重新飞翔。”谨以此句，与读者诸君共勉。

希望艾肯空调制冷网、《中央空调资讯》在新的一年里，能够更好地为各位读者朋友服务，为暖通行业服务。

祝大家新年快乐。(杨帆)