海立上海地区独创“一体化”营销模式

作为国内中央空调设备市场的新生力量，海立2006年度的发展立足稳固基础。而上海地区作为海立的家门口市场，对于其在其他地区的成长和发展更是具有样板效应。尽管上海地区成熟度高，市场竞争激烈，但是海立已经签定的工程项目的设备总额已经接近千万。

据介绍，之所以能够在涉足市场不到一年的时间中斩获如此佳绩，主要得益于海立在上海地区推行的自身独创的“一体化”营销模式。该营销模式主要针对商用和家用中央空调，将厂家、总协同商、工程商(特许经销商)分别定位为屯货、协同、联营的角色，三方共赢业务，共建信用，协同运作，联合营销，垄断式经营，共避风险。

在“一体化”的营销体系中，通过签定三方一体化营销合同使各自利益得到保障。在项目评估、工程设计、预决算、勘察现场、谈判业务、联合公关、合同谈判、工程安装配套、预付生产订金及资金运作、单项工程合同操作(体系内)、售后服务体系保障及支持、业务互动(产品销售及安装业务、维护保养业务)、工程区域保障，联合垄断或经营、二级协同商建立，开拓分销商，扶持建设二级销售网络、广告宣传及信息发布等方面全面合作，共同维护和开发市场。

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