从全面撒网到重点捕捞厂家关注核心经销商

艾肯空调制冷网走访南京家装市场时发现，各品牌厂商发展经销商(分销商)从从数量上取胜转变为目前培养核心忠诚经销商(分销商)方面发展。

由于品牌发展的需要，厂商在品牌进入市场之初大力发展各级经销商(分销商)，广罗区域内的经销商(分销商)，品牌与经销商(分销商)共同发展。经销商的存在支持了厂商渠道拓宽，为厂家提供了产品流通过程中的增值服务。另外，交易成本的降低和企业或者产品价值的放大。交易成本的下降主要体现在财务成本、时间成本、沟通成本等的节余，而增值服务则主要体现在经销商在提供产品流通功能的同时，能够创造性的做一些助销的工作，比如陈列生动化维护、宣传资料的张贴和维护、销售指导以及经常性提示等等，让厂家的产品时刻以最优秀的形象出现在分销、零售和消费者面前。

但同时，为了拿下订单，某些不够规模经销商(分销商)不惜压低报价恶意竞争，在安装过程中使用劣质辅材或者产品，对品牌的信誉造成造成不利影响，此外，经销商(分销商)竞争能力不强，终端客户忠诚度不高，品牌没有真正铺到消费者心中。

目前，南京家用中央空调市场渠道生命周期逐渐的增长与成熟，企业的合作经销商(分销商)已慢慢固定。厂商选择认可企业文化，能够共同发展的核心经销商，重点捕捞的核心经销商(分销商)强调对市场的布局好规划，集中资源逐步拓展，强化对样板市场的打造，不仅将产品铺到终端，而且铺到消费者心中，建设更有效的渠道体系和终端陈列。(倩文)