空气能节能补贴：后市反响不一
纵观厂家、经销商以及消费者对于本次节能惠民工程的反响可以看出，政策的出台既是机遇，也是挑战。厂家和经销商如何抓住这次机遇，积极迎接挑战，打开在消费者当中的市场和品牌口碑，将是其关注的重点之所在。
【艾肯空调制冷网原创】2012年6月1日，空气能热水器节能补贴政策千呼万唤始出来，《高效节能热泵热水器惠民工程推广实施细则(简稿)》正式发布。6月16日晚，国家发改委正式公布了“节能产品惠民工程高效节能空气源热泵热水器推广目录”，共有31家企业成为入选首批空气能节能补贴名单。7月初，第二批“节能产品惠民工程”企业入围申请工作展开，9月17日中华人民共和国国家发展和改革委员会官网上发布通告，第二批入围“节能产品惠民工程”的空气能企业名录正式公布。这也是空气能首次纳入国家政策补贴，足以看出国家对于空气能行业的重视。因此，各厂家也是卯足了劲加入到节能补贴的申请队伍当中。对于成功入围的企业，政策对于其销售的引导作用到底如何，各厂家的反响不一：
美的热水机销售部部长张学林在2012中国冷博会热泵热水整合价值链高峰论坛上坦言，空气能热水机纳入国家节能惠民工程的推广意义大于补贴意义。“一方面，空气能的入围对于行业、厂家和经销商而言都备受鼓舞，国家层面政策的出台，让大家看到了空气能未来广阔的发展前景。实际补贴金额对于零售的影响不大，但是在大的工程或者楼盘配套过程中入围企业的优势显得尤为重要。另一方面，整个政策的实施过程并不是很顺畅。比如前期的申报过程，由于第一批从政策出台到后期的申报工作时间相对紧凑，每个企业都很难保证数据百分之百的精准，因此在这一过程中难免出现漏报等状况。现阶段，国家在查整个补贴的实施状况，对于中标的企业其产品型号、上报给国家中信部的数据进行逐一核查，这一过程中暴露了很多问题。比如相关企业的配合度很低，出现拒报或者虚报的问题。其实不管销量如何，这个过程体现的是企业的态度问题而非能力问题。”据张学林介绍，2012年7月到9月，美的撤掉了中央空调在电视上的所有广告，配合节能惠民工程政策专做空气能的电视广告投放，由此可以窥探出公司对于本政策的重视程度。
美的热水机销售部部长张学林
“从后期反响来看，不单单是空气能这一品类，其他入围的品类情况都不是很理想。主要表现在国家期望与实际情况脱节，没有把经销商的意愿考虑进去，因此经销商的推广意愿不是很强。希望国家在政策的制定上更加贴近市场，既能规范运作，又能真正落到实处，做到有效推进。在接下来的政策执行过程中，公司将会加强反映出现的问题，积极思考整体性的解决方案，将经销商的问题逐步得到解决，让节能惠民工程的实施更加顺畅。”对于后期希望，张学林如此说道。
合肥美菱伽帝芙空气能市场综合运营部部长唐永军坦言，入围节能惠民工程，对于企业的知名度而言的确有一定的提升作用，但是对于销量的提升效果并不明显。“公司成立两年多时间，目前正处于积极开拓市场的阶段，入围节能惠民工程对于公司在招商引资方面有着积极的影响。可以说入围本身像但与给公司和产品镀了一层金。客户坦言，入围的企业也给他们打了一针强心剂，让特们对于企业和产品更加放心，也更有信心去推广。”
合肥美菱伽帝芙空气能市场综合运营部部长唐永军
从经销商的层面窥视，艾肯空调制冷网走访长沙空气能热泵热水器市场了解到，即使纳入国家补贴的企业和型号第一批中标名录都已出炉，但是要买到适合自己又是名录上公布的型号，却非易事。比如有些品牌中标产品较多，但并不会每个网点都有比较全面的节能推广补贴产品售出，出样很少，且价格都比较高。这样一来，就家用机方面来说，本来普通消费者对空气能热泵热水器的了解甚少，价格又高，并不太容易引起关注。再拿商用机市场来看，虽然也有不少款纳入节能补贴产品范围的商用机，但是一台最多600元的补贴，对于商用机来说也是杯水车薪。长沙某空气能经销商也向艾肯空调制冷网《热泵·热水》透露，节能补贴新政出台后，对空气能热泵热水器的销售影响并不是很大，目前，乡镇市场空气能热水器销售情况好过市区，但是大部分乡镇市场的商家在销售时并不会开具正式的发票，一方面开具发票的税率会增加2-3个点，而节能惠民最多才8个点左右，所以效果并不明显；另一方面，新政策具体实施起来还有很多市场方面的原因需要调整和适应，拿补贴的流程都部分经销商没有太关注和了解，很多工作都是厂家来做。
从消费者的角度出发，艾肯《热泵·热水》进行了随机街头采访。在10个城市共发布了300份左右的调查问卷。据统计，仅有7%的人了解空气能入围节能惠民工程这一政策补贴，而对于空气能这一产品仅有39%的人知晓，认知率不到一半。据杭州的受访者刘先生介绍，“我想购买一台即节能又价格不高的热水器，我看到空气能热水器售价都在五六千元，虽然现在有300-600元补贴，但是也只相当于打了九折，这个价格对我来说还是有点高。所以我还是想选购一台三千元以内的燃气热水器。以前我用过好几种热水器，虽然有时候有等待烧水、热水温度不稳定等情况，但是毕竟用了这么多年了，还比较放心。但是空气能热水器我从来没用过，价格高是一方面，更是让我担心的是安全问题。”长沙的受访者王女士透露，“上周末某品牌空气能在我们小区做推广活动，横幅上就写着‘国家、厂家双补贴，让利消费者’。现场去了解了一下，从促销员的介绍来看认为空气能产品不错，虽然初期投资会高一点，但是从长远来看，还是比较节省的，而且相对其他类型的热水机组更安全可靠，用着放心，后期会考虑购买。周边的亲戚朋友有使用空气能产品的，反响都还不错，这也坚定了我买空气能的决心。”
纵观厂家、经销商以及消费者对于本次节能惠民工程的反响可以看出，政策的出台既是机遇，也是挑战。厂家和经销商如何抓住这次机遇，积极迎接挑战，打开在消费者当中的市场和品牌口碑，将是其关注的重点之所在。
