重视零售 富士通将军讲坛会议首次走进济南

2015年6月5日，富士通将军空调讲坛会议济南站首次拉开帷幕，富士通将军中央空调(无锡)有限公司营业统括部副部长赵兴艳、营业部副部长/华北营业中心总监董留华等领导均出席此次会议，与来自山东当地的经销商100余人，共同交流了富士通将军中央空调的全系列产品特性及销售心得。

会议现场

“富士通将军空调讲坛”由富士通将军中央空调(无锡)有限公司培训中心于2013年5月设立，主要面向经销商培养富士通将军空调的销售精英。自讲坛设立以来，在苏州、无锡、常州、长沙、郑州、西安、成都、重庆、厦门、武汉等地区均开展了各种交流活动，已经成为空调经销商培训与交流的主要平台。此次讲坛会议第一次走进济南，也进一步表明了富士通将军中央空调进驻济南家装零售市场的决心。

富士通将军中央空调(无锡)有限公司营业统括部副部长赵兴艳

富士通将军中央空调(无锡)有限公司营业部副部长/华北营业中心总监董留华

会上，赵兴艳博士慷慨激昂的演讲给经销商带来了极大的学习动力，大家踊跃分享了在销售过程中遇到的实际案例和细节问题，气氛十分活跃。经销商也纷纷表示这种模式的培训对个人能力的提升有很大的作用，受益匪浅，对以后销售富士通将军中央空调产品有了更大信心。

优秀销售员颁奖

董留华总监在会上分析了当下严峻的宏观环境，并对富士通将军中央空调山东市场的发展战略进行了调整。他表示，近年来随着经济的发展、房地产市场的调控、政府项目的停建导致工程项目逐渐减少，虽然富士通将军在这样的环境中仍然取得了诸如济南奥盛大厦、山东汉峪金谷、滨河商务中心、烟台军区疗养院、淄博鑫一诺广场、淮坊软件园等标杆项目，但是还是需要正视工程项目市场的现状，目前包括大部分空调厂家和代理商已经开始转向家装零售市场，因此富士通将军中央空调山东市场将从2015年开始把主抓工程项目转向工程和家装的平衡发展，并成立专门的团队全力开发家装零售市场。目前零售市场的开发计划和专卖店计划正在稳步推进中，富士通将军会竭尽所能为代理商提供全方位的产品和服务，以坚持为客户创造舒适的生活环境为目标而努力。

产品移动展示架

与此同时，富士通将军中央空调关于零售市场的推广力度也将进一步加大。包括与代理商一起投入公交、广播、媒体杂志等广告，并积极参加各地家博会、装饰建材展会等活动，提升富士通将军中央空调的品牌知名度和影响力。

合影

值得一提的是，在会议过程中，富士通将军还别出心裁地为业绩突出的销售人员颁发了证书和现金奖励，极大地调动了与会者的积极性，大家均表示，以后会更加努力地销售富士通将军中央空调产品，致力于为山东地区的客户创造舒适的生活而不懈努力。

(从容)

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