后市可期

位于成都双流县三强北路的这家日立专卖店是双流县最早的一家中央空调专卖店，同时也是日立在成都地区开设的第三家店，成立于2010年。而四年后的现在，双流县已经有七八家中央空调专卖店了。和成都的其它区县市场相比，双流县的房地产市场购买力比较强，消费能力也稍大一些。

日立三汇精工专业店 经理尚旭霞

开设这家日立专卖店的成都三汇精工机电设备有限公司，是日立变频中央空调的特约经销商，也是日立在西南片区的售后服务商。从2005年合作至今，已经携手九年的时间，算得上是日立比较忠诚的经销商了。2005年三汇精工公司成立之初就开始和日立在工装项目上合作，因此对日立的产品品质十分认可，两年后也就是2007年，家用中央空调市场初露端倪，三汇精工预见到零售市场的商机，于是开始“两条腿走路”。当时家用中央空调产品的认知度还不是很高，大部分人都认为中央空调都是大型场所使用的空调，对家庭方面的使用并不知情，于是三汇精工也开始了一段漫长的推广之路。

小区推广、店面活动、和家装公司合作是最常见的推广手段，基本上每个季度，专卖店都会举办各种形式的促销，遇上节假日，便有销售人员去一些人口比较密集的地方、高端楼盘附近等发放宣传资料。久而久之，这家日立专卖店也算是小有名气，加上地段的人流量比较大，尤其是周末，上门咨询和成交的顾客渐渐多了起来。相对来说，由于成立时间较早，开店时间较长，因此，对家装市场的操作积累了一定了经验，同时也累积了部分客户资源。与其它开店时间不长的经销商相比，有很多的优势。

谈及与日立的合作，日立三汇精工专业店总经理尚旭霞认为，日立是一个潜力和空间都很大的品牌，这么多年的合作下来，基本上没有因为产品质量的问题而影响到生意，这也是三汇精工一直选择和日立合作的最根本的原因。对于经销商来说，选择一个可以信赖的产品是最重要的。目前在家用中央空调市场，日立的产品线也非常丰富，针对大型别墅群、中小户型等都有不对系列的产品对应。随着客户群的转变，从高端别墅用户到住宅用户的延伸，产品线的丰富能够给客户更多更广的选择。

售后服务方面，尚旭霞表示，一直以来公司都严把售后关，坚决拒绝采用任何劣质材料和构件，坚决杜绝任何偷工减料行为，并接受业主、监理方及第三方在任何时候的监督和检查。随着家装市场的发展，机遇和空间使得越来越多的小型经销商出现，加剧市场竞争的同时也给市场带来新的考验。对此，尚旭霞认为，这些小型经销商有很多都是“三无”，无资质无技术无售后，主要靠低价参与市场竞争，时间一长，问题频出，也给市场造成了不好的影响。而三汇精工作为一家老牌经销商，在各方面的经验优势都很明显，基本上所有的辅材都是公司采购，售后人员都是经过办事处培训的，专业性方面毋庸置疑，而这也是作为一家正规的家装经销商所必须的。

经营家装的同时，三汇精工在工装领域也颇有建树，成都华侨城、五粮液等上万平米的大型项目、包括一些知名的写字楼等，业务遍及整个四川市场。三汇精工公司下设一个机电设备工程公司专业从事商用、家用中央空调设备、采暖设备、净水设备销售，工程设计和一个维修服务中心，专业从事安装维修和大型中央空调项目施工，中央空调维保两个实体组成。对于整体规划，尚旭霞认为家装是目前中央空调市场的经销商必须要走的一条路，因为工程项目的不确定性给工装市场带来一定的风险，而家装市场是可控的，如果能够把家装市场做好，带来稳定销售的同时也会带来更多的客户资源和项目信息。未来三五年内，家装市场一定后市可期。(从容)