阳春三月姑苏城，常胜将军苏锡常！

3月26日，2015年富士通将军中央空调讲坛(苏州)会议在苏州吴江静思园酒店举行，富士通将军中央空调董事兼营业推进部部长樱庭涉、富士通将军中央空调营业统括部副部长、培训中心主任赵兴艳博士、苏锡常营业中心总监朱云峰、苏州悦鸣机电总经理钱锋以苏州经销商一百多人悉数到席。

富士通将军中央空调董事兼营业推进部部长樱庭涉

樱庭涉董事在会议上指出苏锡常营业中心于2013年正式成立，这两年来，苏州、无锡、常州事务所不断完善，对市场推广投入也持续加强，目前零售门店数量已达到42家，年销售规模突破4200万元，树立了诸如常州迪诺水镇、无锡银辉中心、苏州五矿房产等标杆性项目工程，大大提升了富士通中央空调的知名度和影响力。在2015新的一年里，富士通将军中央空调会更加重视与经销商的合作，增加这样的沟通机会，达到互惠共赢。

富士通将军中央空调营业统括部副部长、培训中心主任赵兴艳博士

在今天的培训会议上，赵兴艳博士没有进行枯燥的产品宣讲，此次会议旨在与经销商共同分享销售经验，将持久的学习态度和精神传递给每一位在场的经销商，这也是之所以称为“讲坛”会议的原因所在。富士通将军以往对自己的宣传力度不够，从未像现在一般开展高频次的会议活动，这也在一定程度上表明了进驻零售市场的决心和魄力。

会上提到了富士通将军近期重点打造的服务升级活动。针对3月5日-5月10日内在富士通将军授权门店购买中央空调的用户，免费发放“服务金卡”，消费者所购买的中央空调产品质保期延长为六年。并且金卡全部由厂家的服务人员发放，不由经销商或者销售人员经手，此举是为了打消消费者的顾虑，以厂家的信誉做出保证。此次富士通将军敢于做此承诺，表明了对自身产品和品质的信心，同时也让在场的经销商朋友对富士通将军的产品一百个放心。

富士通全体人员合影

赵博士在会议上还重点讲解了体验式营销，赵博士提出现代消费者的消费习惯跟以前不同，有好的销售人员固然重要，但是客户主动消费也是新的方向，体验式营销是客户主动消费的基础，只有消费者自己亲身体验到了效果，才能放心的消费，因此赵博士代表富士通提出厂家会给体验式营销增大支持，其中分为展示区补贴0-12万，办公区产品优惠价为协议价的六折，总额不超过5万元，门头0-2万，装潢0-4万，总计补贴18万以内，此举势在鼓励经销商建立体验式营销。除了各种体验店之外，富士通还计划在4月15日至6月15日举行智能舒适环境全国体验活动，计划在各地兴建样板房，向各地客户宣传智能家居系统。

篮球队冠名仪式

会议最后还举行了篮球队冠名仪式，由樱庭涉董事为篮球队长吴定明授旗，苏锡常营业中心总监朱云峰为球员授球衣并且给篮球题字“常胜将军”。体育是人类共同的事业，富士通将军通过冠名篮球队不仅支持国家体育事业，另一方面加大对自己的品牌的宣传以弥补之前在品牌宣传上的不足，期待实现球队与品牌的共同成长。

(林夕)