欧特斯：五年，新起点
3月15日，浙江丽水。尽管天空中还飘着丝丝细雨，但却丝毫影响不了所有中广欧特斯人身上所散发出来的激情与欢乐。因为这一天，对所有的中广欧特斯人来说，都是一个喜庆和重要的日子。当然，对于中广欧特斯董事长朱建军而言，同样如此。
中广欧特斯董事长朱建军
不过，相对下属员工脸上连细雨都掩盖不了的兴奋和激动，朱建军则显得比较冷静。站在丽水大剧院这个中广欧特斯即将举行2012年全国经销商年会的会场中，看着陆续步入会场的400多位来自全国各地的中广欧特斯的合作伙伴，朱建军略显黝黑的脸上时不时的会荡起一丝笑容，同时还会不断地和经过他身边的各位经销商打招呼。看得出来，朱建军和这些经销商非常熟悉，他不仅能清楚地记得他们来自哪里，而且还能准确地叫出这些经销商的名字。
经销商逐渐落座后，朱建军也没有闲着，在离会议正式开始的这段空隙，他大部分的时候都在抽时间和一些经销商进行沟通，询问经销商对中广欧特斯经营思路的看法，请他们站在自身的角度给中广欧特斯提一些中肯的意见。甚至连出席此次会议的媒体，朱建军也没有“放过”。小到此次经销商会议的策划和组织，大到对中广欧特斯未来发展的规划，朱建军都希望各大媒体能敞开心胸，毫无顾忌的说出自己的想法和建议。在这一点上，朱建军显得非常的谦虚，区别于其他“少壮派掌门”在成绩面前的意气风发，朱建军这位执掌中广欧特斯的“少帅”显示出了与其年龄极其不符的沉稳和冷静。不过，在谈到过往五年以来所走过的历程和所取得的业绩时，从朱建军的话语中，笔者还是能非常明显的感受到他内心里的那股自豪感。
而实际上，那一系列的数字确实是值得所有中广欧特斯人所为之自豪的。
五年积淀 精彩2011
从2007年公司成立到刚刚结束的2011年，中广欧特斯正好走过了五年的时间。朱建军把这这五年称之为中广欧特斯发展的第一个“五年计划”。而要总结和归纳第一个“五年计划”的成果，很显然，2011年的发展业绩是一个很好的参照物。
中广欧特斯副总经理张树前
而当这个成绩在中广欧特斯2012年全国经销商年会上由其董事长朱建军亲口公布出来时，不仅令各大媒体侧目，也令在场的各位中广欧特斯的合作伙伴们感到非常兴奋和自豪，在每个数字被朱建军公布后，会议都会被现场响起的阵阵掌声所打断。“与有荣焉”，这是会后一位中广欧特斯的县级经销商对艾肯空调制冷网表达的他内心真实的感受。
2011年，中广欧特斯不仅建成了空气能行业最具规模的生产厂区，3.5万平米新厂房的落成，使中广欧特斯的空气能年产能提升了20倍。品牌建设上，中广欧特斯在2011年完成了三千万元的全方位的广告投放，极大地提高了中广欧特斯的空气能行业和广大消费者心目中的品牌知名度和美誉度。在网络建设和开拓方面，中广欧特斯以雷霆万钧之势，在行业里掀起了一股“中广欧特斯”热潮。仅2011年一年的时间，欧特斯空气能就在全国新开及优化专卖店217家。截止到2011年底，中广欧特斯共在全国完成了近500家空气能专卖店的建设，网络铺展到全国的大部分地区，成为中国空气能行业中为数不多的几家渠道网络建设最为完善的厂家之一。而最令朱建军和众多经销商感到兴奋的，则是后面的这两个数字。2011年，中广欧特斯完成空气能销售1.53亿元，同比2010年增长了116.3%。无论是销售额，还是销售增幅，这两个数字均位于中国空气能行业规模以上企业的前列。
中广欧特斯这一系列成绩的取得，正如朱建军在会议致辞中所说的那样，“和经销商的支持是分不开的”。对此，中广欧特斯也给予了丰厚的回报。
大幅奖励 激昂斗志
在朱建军简短的会议致辞和对2011年进行总结后，中广欧特斯整整用了四十多分钟的时间，来对2011年表现优异的各位经销商进行奖励。此次奖励的项目数量和单项奖励的经销商数量在整个中国空气能行业，至少在笔者所参与的各大会议中，是不多见的。
中广欧特斯新品一经推出，就引来了参会经销商的“围观”。
在此次2012年中广欧特斯全国经销商年会上，中广欧特斯共颁发了优秀经销商、最佳进步奖、龙马新人奖、鼓励奖等各种奖项，涉及的经销商数量达几十人之多，对这些共同见证和创造了2011年中广欧特斯辉煌业绩的经销商，中广欧特斯为他们准备了丰厚的“红包”。一位获奖经销商在台上领取到“红包”后，当场笑开了颜，捏着红包笑着对台下经销商说“比他想象中丰厚了许多”，并表示2012年会再接再厉，争取来年拿到更厚的“红包”。其中，对2011年年销售额超过500万元的湖南怀化沈旭华、湖南桃园县李毅这两位经销商代表，中广欧特斯更是给他们各自颁发了价值15万元的全顺车一辆。
除此以外，在此次经销商会议之后，中广欧特斯还花巨资请来自全国的各位经销商和媒体朋友亲临“张学友1/2世纪演唱会”浙江丽水站现场，感受这位实力派天王巨星现场演绎的一首首熟悉的老歌，倾听一曲曲动人的旋律。艾肯空调制冷网在现场采访时，大多数经销商均表示这是第一次到现场看明星演唱会，他们非常感谢中广欧特斯给予他们的这次机会。同时，从这次中广欧特斯特约主办张学友演唱会丽水站的事情中，他们也看到了中广欧特斯的实力，对未来的发展也充满了“斗志”。
而这些经销商对中广欧特斯的回馈，则非常出乎艾肯空调制冷网的意料。在中广欧特斯副总经理张树前简短讲解了2012年相关政策后，会议设置了一个现场打款的环节。说实话，笔者参加过其他行业不少类似的会议，设置打款环节的也不少，但类似的情况在空气能行业里并不多见。不过，这不是令笔者最感到惊讶的。让艾肯空调制冷网感到意料之外的，则是主持人宣布现场打款开始时，拿着银行卡向设置在主席台前的临时收款点蜂拥而来、络绎不绝的人潮。不少经销商由于事先没有准备，现场“遥控指挥”公司财务给中广欧特斯账户“打款”。据会议现场统计，在3月15日会议当天下午，中广欧特斯共收到各位经销商现场打款2300多万元。
规划2012 剑指3亿
过去的辉煌已成历史。对于中广欧特斯未来的发展，朱建军这位“少帅”显得信心满满。显然，在他心中，已经做好了初步规划。
政策出台后，现场经销商打款非常踊跃。据统计，当天
会议上欧特斯共收到经销商现场打款2305万元。
2012年，是中广欧特斯第二个五年计划的开局之年，也是非常关键的一年。而现在中广欧特斯所追求的，显然不像2007年刚刚进入中国空气能行业时那么简单。而它目前的企业规模，也决定了中广欧特斯不能再像刚入行时那样进行粗放的管理和简单的销售目标达成方法。2012年，中广欧特斯制定了家用机销售5万套、商用机销售8000台，总销售额达到3亿元的销售目标。而在渠道开发和管理上，重点扶持“121”工程，即打造10个销售额达500万元以上的省会经销商，20个销售额达300万元以上的地级市经销商和100个销售额100万元以上的县级经销商。为此，中广欧特斯计划在2012年要实施好两个创新和实现三个提升。
两个创新方面，第一是向“管理要效率”，通过信息化建设，实施管理上的创新；第二是产品创新，2012年，中广欧特斯将陆续推出一系列新产品，其中包括地暖专用机组、美容美发专用机组、低温机组以及高温机组、欧特卡丽系列等，通过产品的创新，提升差异化竞争实力。
而三个提升方面，2012年中广欧特斯首先要进行的就是品质提升，调整生产管理和质量管理人员，引进人才，培养并提拔一批基层骨干力量，提升产品质量和生产管理水平。其次，是品牌提升。2012年，中广欧特斯将继续延续2011年的“宣传攻势”，再投入3000万元，新增16辆宣传车，加大科普万里行活动力度，同时加强网络、影院、视频、小区和地方性广告投放。最后，在渠道网络的提升方面，中广欧特斯在今年会加强销售团队建设，明确销售模式，细分终端市场，积极开拓新的市场领域，成立24小时呼叫中心，不断完善渠道建设，提高单店销售能力，由产品销售型向服务销售型转变。
结语
五年是一个节点。第一个五年对中广欧特斯来说已成为历史，而过去五年其所创造的“中广奇迹”让中广电器成为行业“瞩目”、“焦点”的同时，我相信，站在第二个五年这个新的起点上，中广欧特斯也会倍感压力。对于企业发展的第二个五年，朱建军已经为中广欧特斯制定了非常详细的规划和目标。我们不知道2012年甚至在更远的未来，中广欧特斯会迈出怎样的步伐和在空气能行业画出怎样的蓝图，作为中国空气能行业的记录者和观察者，我们目前唯一能做的，就是静待着朱建军和他所领导的中广欧特斯那个美好的“雄心大志”梦想的实现！
