福特(FORD)进入中国智能家居市场

艾肯网近日获悉：福特(FORD)居然要在中国市场做智能家居产品了！没错，就是那个以汽车让中国消费者熟悉的品牌——FORD(福特)(后文均以福特称呼)。一开始，笔者并不相信这一消息，毕竟这么多年来从没在市场上见过福特的家居产品销售，以为是国内市场常见的“傍洋牌”现象的又一例证。但是当艾肯网见到福特家居中国区运营中心营销副总裁汤晓明(英文名：TOM)之后，他出示了一系列福特授权的协议，同时他还讲述了中山好酷环保科技有限公司获得福特家居家电授权的全部过程以及未来福特家居家电在中国市场的操作思路。

福特官方授权商标

商标注册

商标信息

商标授权书

ABI：中山好酷与福特是什么关系?

TOM：中山好酷环境科技有限公司是获得SKN Global Limited(香港)公司(简称SKN)授权，作为福特家居家电中国区(含港澳地区)的唯一运营商，而SKN公司则是福特授权的福特家居家电全球运营商，因此我们和那些“假洋牌”或在国外随意注册的公司不同，我们是国际知名品牌福特的正牌授权合作企业。

ABI：福特在中国市场更有名气的是汽车产品，许多人并不知道福特还有家居家电类产品。

TOM：福特经营家居家电产品已经有许多年的历史了，但以前主要是在欧美等区域销售，中国市场并没有涉足。近年来，看到中国市场在智能家居家电领域有很大的市场空间，所以福特方面也有了要进军中国市场的想法。2015年，福特智能家居家电产品就会正式在中国市场销售，希望更多的消费者能够喜欢我们的产品。

ABI：福特如何理解和看待当下竞争激烈的中国市场?

TOM：福特在准备进入之前，对中国市场已进行深度的市场调研。中国市场的激烈竞争主要表现在传统产品同质化的竞争和死磕价格的通路和平台销售竞争。客观上，从相关大数据分析来看，用户的需求已呈现迭代的、结构性的变化。关注健康、提升生活品质的智能化、原创性、差异化的产品会受到越来热多用户的青睐。品牌商和制造商需要精准把握用户需求的变化潮流，才能在所谓激烈竞争的市场中找到自己的适度空间。而福特进入中国市场最终是要成为中国原创性智能家居的领导品牌。

合作框架

ABI： 福特的自信来源于哪些方面的优势?

TOM：主要体现在三方面：

第一，品牌优势。福特是公认的国际品牌，也是全球绿色品牌的积极创建者和领导者之一，品牌具有悠久的品牌积累和传承，在中国市场也是家喻户晓。中国市场历来不缺产品，稀缺的是类似如福特这样历久弥新的国际品牌。

第二，专业化、本土化的精英团队。在中国市场，我们选择与中山市好酷环保科技有限公司(简称OKO团队)进行战略合作，他们聚焦智能家居产品研发、制造、品牌推广、运营及相关咨询服务。作为中国家居家电行业资深的专业化、本土化的运营团队，他们已得到行业的充分检验和认同。在与福特品牌两年多的深度沟通、考察和合作过程中，OKO团队的战略智慧、丰富历练、学习能力、品牌运营的专业素养以及与品牌方契合度得到福特方面的充分信任和欣赏。也是因为如此，OKO团队有幸与福特智能家居战略合作，成为福特智能家居中国市场唯一品牌运营商。

我们在中国市场的运营团队，完完全全是一张“中国脸谱”，“用中国脸，唱全球戏”，这是大趋势，也是福特智能家居敢于进入中国市场的核心原因。

第三，智能家居产品矩阵的呈现能力。OKO团队有行业顶级的智能家居产品原创研发班底，整合国内优秀的智能方案供应商，涉及整机智能、人机交互、云平台应用环节，是福特智能家居产品呈现的基础和保障。

福特授权路径

ABI：福特 在产品方面有哪些规划和特色?产品上市时间如何安排?

TOM：福特家居针对中国市场的产品最突出的特色是原创性和智能化，早在一年前就开始准备。目前的产品系列将以矩阵式呈现，涵盖智能环境电器产品、智能健康养生产品、智能消费电子产品和智能户外生活用品等类目。2015年3月份上海家电博览会上，将看到福特家居即将上市的系列化智能产品，包括智能晒干机、智能内衣宝、智能蒸汽火锅、智能空气净化器、智能水杯、智能精油养生器、智能睡眠魔毯和智能电子消费产品等等。创新型、智能化的产品与福特国际化的品牌相结合，才能相得益彰。

ABI：请透露一下福特智能家居产品的有关定价、通路和传播方面的营销策略。

TOM：福特的产品定位是高端但价格上凸显性价比、适合中国市场的相对大众消费；以电商平台为主流搭建销售平台，创建与天猫、京东、唯品会或其他合适的平台深度合作模式，部分类目在线下通路专营；推广方面主要是以用户参与、体验、分享和口碑传播为主，聚焦和优化用户体验，实实在在，不玩虚的。

ABI：福特汽车在中国市场家喻户晓，在智能家居领域如何让中国的消费者认同和接受?

TOM：的确，福特汽车作为国际大牌在中国市场拥有大量的用户和粉丝群。福特智能家居是福特品牌在全球范围内的产业领域的扩张和延展，其实，福特家居早已行销于欧洲、巴西、中东和韩国等市场。针对中国市场，我们将秉承福特“以用户为中心”的品牌理念，坚持“用户体验至上”的品牌营运策略，一步一步积累，同样也会获得包括福特汽车用户等众多粉丝的青睐。

(岩风)