从“蓝海”起航！
无论出外办公还是“办私”，每经一地，总会快速细数每栋建筑上的空调品牌，这是自进入空调行业后便养成的“职业病”。曾经有位老业务员告诉我，想快速了解一个地区的经济发展程度，看看建筑物上悬挂的空调品牌多寡即可。后为验证此话，与同事出差北京途中，先观看沿途空调品牌多寡，后打开地图了解地名与情况，每每验证，每每应验。
有人说“渠道下沉不是一种需要，而是趋势”。在空调行业，经济高度发达的中心城市是众多品牌的扎堆之地，其竞争程度可以用惨烈来形容，截然相反的是广大的二三级市场却品牌寥寥，问津甚少。笔者曾到过甘肃，市级以下区域空调品牌至多三四个而已。这又一次验证了空调品牌多少与经济发展水平的正比关系。
三四级市场——广阔的新蓝海待有心人去深耕细作。家用空调行业如此，中央空调也无例外。
开县，重庆东北部的一座小城，人口不过两百万，面积不过4000平方公里，相当于广东的1/50。07年初格兰仕中央空调进军国内市场，华西区域总经理李长缨将开县定为“起义”点，自此，格兰仕中央空调在竞争激烈的重庆市场撕开了一道出口，品牌逐步得到认可，销量日益稳步攀升。
就是这样一个弹丸之地，当年的销量居然占据了华西区域销量的一半。“开县现象”为成功树立了标杆，公司指示华西区域继续坚持“蓝海”战略不动摇。为了验证“开县现象”的可推广性，公司将第二个试点定在了南充。
南充，嘉陵江畔众多平凡小城之一，但顺庆区丝绸路261号对于格兰仕中央空调来说，却是一个不同寻常的地点。08年年中，李长缨只身前往当时还是空白市场的南充市，彼时的金博盛电器有限责任公司总经理满开文正为挑选合适的合作厂家发愁，两个“饥渴”的人碰撞到了一起，从此，南充市顺庆区丝绸路261号上空的格兰仕中央空调司旗越飘越高。
局部的胜利推动了经验在全国各地大面积的成功复制。自09年开始，格兰仕中央空调终于苦尽甘来迎来高速发展。在总经理潘亚平的带领下，一路攻城拔寨，接连打了好几个翻身仗，销售额数10倍速增长，成为金融危机下为数不多的国产品牌逆势突围的典范。据悉：截止到2010年6月，格兰仕中央空调销售规模已经突破1亿元，全年有望实现销售额3亿元。
