85后中央空调女业务成长记：巾帼不让须眉

都说销售人员当中的男女比例严重失调，尤其是中央空调行业，女业务更是寥寥无几，杨可儿(化名)便是这“几”中之一。虽然她现在仅有26岁，但已经是深圳一家国产品牌企业中央空调零售产品的区域经理，并步入有车有房一族，而她的这些家当都是凭借着自己在做业务的过程中所积累下来的财富。

【艾肯空调制冷网原创】都说销售人员当中的男女比例严重失调，尤其是中央空调行业，女业务更是寥寥无几，杨可儿(化名)便是这“几”中之一，同事都称她为“可儿”。虽然她现在仅有26岁，但已经是深圳一家国产品牌企业中央空调零售产品的区域经理，并步入有车有房一族，而她的这些家当都是凭借着自己在做业务的过程中积累下来的财富。和同龄女孩相比，她在物质方面的财富显然略高一筹；在为人处世方面，由于做销售接触各种形形色色的人物也更加成熟稳重。当然，眼前的一切也是在经过社会和工作的历练之后所回馈给她的。

初入职场：新鲜、陌生

眼前的杨可儿，简单的马尾、中式挎包、牛仔裤、休闲板鞋，给人的第一感觉就是干净、利落。“在踏入销售行列之前，我的着衣风格还是倾向于淑女范儿，但现在完全偏离这个轨道了。”杨可儿笑言。谈起最初实习跟着老业务跑客户，她也是记忆犹新。“当时是大夏天，深圳的室外温度达到30多度。带我的业务刘让我跟他去熟悉客户，出办公室之前我顺带拿上了桌上的遮阳伞，刘看了我一眼，丢下一句，‘怕晒就不要做业务，哪个业务不是经过风吹日晒成长起来的。还有你脚上的高跟鞋，影响你的工作效率，下次不要让我看见了。’当时真的很委屈，很少有女孩儿对裙子和跟鞋不感冒的。但想想做业务是我自己选择的道路，既然选择就必须要舍弃一些东西。”

刚开始与客户见面时，刘总会主动向客户介绍杨可儿，杨可儿也顺势的跟客户问好，但是接下来的谈话，她几乎插不上嘴，感觉很拘谨。因为要先熟悉客户，最初的两天她接触了很多的经销商，有时候见面对方会问，这不是新来的业务小杨嘛，但她浑然不知对方是哪家经销商的老板，姓甚名谁。此后，杨可儿每次都特别用心的记下每个经销商老板和老板娘以及员工的姓名，生怕又犯同样的错误。

“没真正接触销售之前，我以为去客户那边就是开门见山的谈生意，但跟了刘一段时间之后，发现他有时候去客户那边对于业务上的事只字不提，就打打牌、喝喝功夫茶、吃吃饭，心里在想，这样也能谈成生意?”后来带着这个疑惑请教刘，刘告诉她，做业务不单单是推销公司的产品，同时也要推销自己，当客户对你产生信任之后谈业务的成功率才会增大。

实习过程中，杨可儿参与到区域的热水机新品推广，所有的经销商都会出席。当天的晚宴很隆重，大家也都很陶醉于那样喜庆的氛围中，如果在这样的气氛下能够来一些文艺表演或者会显得更完美，然而当时的工作人员却没有为此做过多的准备。“这也许就是机遇，一个认识大家的最好机遇，也是让经销商认识我的机会。之前我已经学了十多年的声乐，并且有很多的舞台经验，于是毫不犹豫的走上舞台唱出祝福。唱完之后，台下热烈的掌声告诉我，我将自己推销出去了。”虽然通过这次推广会杨可儿让经销商朋友记住了自己，但她心里面清楚，经销商和公司更看重的是做业务的能力。为此，杨可儿也是卯足了劲向前冲。