佛山科威力：探路制冷领域高端化发展
中国制冷行业历经数载变革，顶尖、中端、低廉各阶层交汇，形成了前所未有的热闹场面。是继续赚取短期利益，还是积累蜕变，抑或是坚持百年梦想。“创新引导发展，品质决定地位。”科威力总经理何扩成认为，在完成原始积累后，科威力明确高端化、国际化步骤，并希望推动中国制冷行业新局面。
目前，我国已成为两器和冷风机制造大国，但远非强国，与发达国家相比，还存在明显差距，比如：缺少自主知识产权，新技术、新产品的研发能力薄弱，先进技术依靠国外，高新技术装备主要依赖进口;产业结构不合理，低技术装备产能供过于求，重大技术装备和高新产品生产能力又严重短缺;行业集中度低，企业规模小，现有3万多家装备制造企业，没有一家能跻身世界500强;劳动生产率和工业增加值率低，人均劳动生产率远落后于发达国家。
两器和冷风机制造业必须进一步优化产业结构，完善产业链，逐渐淘汰低档、落后、耗能产品，发展技术含量高和经济附加值高的产品，由提供单机向提供成套设备系统方向发展;同时，进一步加大研发投入，提高创新能力以及我国自主知识产权研发能力，以提高国际竞争力;提高制造工艺专业化水平，改进企业生产组织方式，合理配置资源;才能有资格、有底气叫板。
“识时务者为俊杰，通机变者为英豪。”科威力准确判断当下症结，未来关键，及时调整。因此2013年，科威力两器和冷风机，在旧年的基础上取得了30%的增长。“两器与冷风机分别占销售额的30%左右，此外，科威力会在平衡客户的需求基础上增加箱式机组等新产品线。”在何总看来，业绩变化对内主要是管理团队长期的企业管理改进和产品提升在起作用，对外是覆盖全国各地的经销商伙伴们持之以恒地的支持和关心。
心无旁骛做品质
1985年，海尔张瑞敏怒砸76台不合格冰箱，确立“有缺陷的产品就是废品”。曾经，尚年轻，且不具备强大抗风险能力的科威力，为了长久立足制冷业，也砸碎过有设计缺陷的冷凝器、还将整批不符合公司品质要求的冷风机敲烂重做。“狠心”砸出了科威力的气质和信誉。
如今，科威力已成长为行业粤军代表性企业。为进一步增强产品品质上的竞争力，科威力推出了以“品质年”为主题的年度口号，力求通过研发、产品生产端及检控环节优化、升级，实现产品品质全面提升。
“重质量是产品生产过程中的核心，这一运作必须从源头抓起，找准合适的供应商和材料至关重要。”何总有自己的独到理解，在选择供应商上，科威力历来一丝不苟，“重视源头保证质量的第一步，第二步是从企业自身内部的管理上，保证硬件设备能够生产出我们理想当中的产品，这一过程中需要我们的研发团队综合对产品进行测试评估，综合多重因素做出考虑;第三是从企业文化上，从团队的精神面貌上让质量融入企业文化的血液中去，去引导操作设备的团队严格要求自己，保证产品从源头上达到高品质。”
产品质量是生产出来的，在产品生产端优化方面，科威力引进7条现代化生产线，拥有国内先进的全自动数控三维弯管机、弯角机、半自动数控三维弯管机、立式卧式涨管机、两器清洗机等;为保证产品高品质，在最后检控环节，科威力通过引进先进检验设备，成立产品检验中心，从产品设计开发到生产及出厂，每一步都形成具有科威力特色的标准化检验制度，确保出厂产品100%合格。
在追求卓越的道路上，保证产品在生产过程中的稳定性尤为重要，对此科威力严格依据ISO9001国家质量管理体系，从产品设计到生产流程及检验流程，每一步都形成了标准化管理制度，实现了与国家管理的接轨。在何总看来，高质量是企业良性发展的有力保证，“高质量有利于降低产品维修率，节省了回收成本、运输成本、材料成本和声誉成本。产品过硬会解决了很多不必要的成本浪费，客户的后顾之忧也会更少。”
创新敢为钻技术
两器和冷风机生产企业众多，企业要想增加竞争力，产品附加值，核心技术主导的核心产品是关键。据悉，科威力组建了一流的自动化设计研发部，配备了完善的研发与实验设备。先后与华南理工大学、武汉理工大学、佛山大学等多所院校进行产学研究合作，与国外多个知名制冷设备研究机构进行经常性交流，对制冷专业技术、边缘科学与实用等研究课题进行探讨、攻关，为科威力的技术创新奠定了扎实的基础。科威力凭借强大的科研实力，先后被认定为“广东省高新技术企业“，这在行业内是极少见的。成熟的研发队伍及先进的研发设备，为科威力产品创新提供了源源不断的动力，保证了产品市场竞争活力。
今年，科威力V型冷凝器的热销传说尚未落幕，厚积薄发的科威力连续发力，推出了一款“制冷神器”——不锈钢冷风机，创造了又一个销售神话。据何总介绍，不锈钢冷风机从产品外观以及性能的角度来看，它与科威力的常规冷风机相同。不同之处在于，经过精心研究，科威力团队在原有冷风机的技术基础上，将其外壳与翅片侧板的材料改为含炭量低、耐腐蚀性强的不锈钢材料。升级之后，不锈钢冷风机的防腐能力更强，更适于海边盐分高或空气含硫量高的工作地点。这款新品一经推出，立即引起了业界的极大关注和普遍认可。
亮点一：产品结构合理。面板与侧板采用台阶结构，强度更大，减少风机振动及其产生的噪音;接水盘及其两侧可拆、采用槽型吊架，可实现冷风机更方便安装使用;所有接线接插在一个电器盒内，安装维修更便捷。
亮点二：外壳材料升级。不锈钢冷风机的壳体与翅片侧板材料改为不锈钢，经过磷化处理、表面喷塑处理，具有耐腐蚀、表面光滑美观、使用寿命长等特点，更适用于海边盐分高或空气含硫量高的工作地点。
亮点三：全自动加工工艺。铜管采用全自动加工成型工艺，确保管道内部干燥、清洁。铜管与翅片经液压机胀管，翅片与铜管紧密均匀、稳定、传热性能高。
亮点四：品牌质量保证。不锈钢冷风机选用了品牌风机及电热管，质量稳定、低噪音、低耗能、高效率。电融霜，选用绝缘性强的不锈钢管状电热管，融霜时间短，效果好。盘管经2.6MPa气密性检验，保证产品气密性要求。另外，在控制器加入模块，可实现自动融霜，除霜速度快、效果好、能效小，接近当前国际先进水平。
亮点五：四项独创专利。产品在铜管打点割管、蒸发器侧板、分液器、集水盘方面有四项专利。
凤凰涅槃谋营销
2013年，在面对错综复杂的市场环境时，科威力更加深刻地认识到，没有长远布局，只在意眼前利益，一家企业是无法在千万家企业中林立的。因此长远的营销布局，成为了科威力今年的主要战略。
在“营销年”中，科威力将实施三大举措，通过加强营销队伍建设、整合多渠道积极拓展省外海外市场及新营销模式的探索，实现立足广州覆盖中国，走向全球的战略化布局。
俗话说“十年树木，百年树人”，一个企业要发展，关键靠人才。科威力成立伊始，便对队伍建设给予了高度重视与强力支持。2013年更是突破传统人才建设模式，通过邀请加盟商、代理商精英及市场人员到科威力总部进行集中化、专业化培训及经验交流，将使得品牌一线人员对品牌理解更透彻、服务更专业、市场开拓能力更强。
在国内渠道整合方面，科威力通过线下行销、展会等渠道立足广州的同时大力拓展省外市场。在国际渠道方面，通过开通阿里巴巴国际站，积极参与全球市场竞争。科威力打破传统企业视“本土”为管理、决策和研发的大本营，将“海外”定义为开拓资源和销路新空间的思想，开始进行真正的全球化资源配置和布局，力求实现从“本土化”向“国际化”的转变，成为真正国际品牌。
“创新是一个民族进步的灵魂”，同样，创新也是一个企业进步的灵魂。科威力不仅在产品研发上追求“节能、环保”的创新原则，在营销模式上，更是紧握时代脉搏。据内部人士透露，科威力今年将年度网络推广业务交由一家专业网络公关公司全权负责，通过与专业网络公关公司合作，打破行业传统模式，积极探索网络营销之道。
创新发展赢未来
作为配套产业，两器和冷风机在国内市场风风雨雨多年，各类两器产品在原有基础之上不断成熟。企业如何在多样化发展趋势上凸显特色、掌握内涵，才是未来的重中之重。
在何总看来，技术和产品如今更新周期越来越短，可以说日新月异了，但把握这个市场的发展趋势，依然离不开这四个主要突破点。
材料替代成为突破点：在产品研发方面，材料的选择也成为关注的焦点，谁能在材料尤其是铜管等替代上占领先机，谁就能最早把握市场的商机。
多类产品共同发展，两器行业中生产翅片式冷凝器的企业要占到一半以上。壳管式换热器属于水冷蒸发器，一般用在中央空调、冷冻冷藏行业。由于原材料价格上涨，相对去年而言，壳管式换热器涨价了10%。据空调制冷大市场专家介绍，目前全国生产壳管式换热器的企业大概有一百多家，但是专业生产壳管式换热器的只有十来家。板式换热器属于流体散热，散热效率很高，据专家介绍，板式换热器的换热率能达到95%，主要用在大型中央空调，冷库，热泵等行业。目前行业内生产板式换热器的企业大概有四十到五十家的样子，专业生产板换大约三十来家的。
低碳节能拉动产品改造在当前市场的两器产品中，散热效率越高，节能效果就越明显。据空调制冷大市场专家介绍，水冷式换热器换热效率要高于风冷式换热器，比如壳管式换热器和套管式换热器换热率能达到75%，板式换热器由于采用的是流体散热的方式散热效率更高，能达到95%。其实在两器产品中，只要两器产品的换热效率变高，在同一制冷能力之下，产品的体积就会变小，制冷剂的使用量也会减少，整套制冷系统的体积也会相应减小。比如在空调产品中，两器产品体积变小了，空调的体积也会变小，空调外壳就不需要那么多材料，在一定程度上促进了社会进步，对于城市的高房价而言，空调产品的体积变小也是一种福音，低碳、节能、高效在制冷行业永远是摆在第一位的。
创新成为企业发展重点，两器行业墨守陈规只会让这个行业滞步不前，第一个吃螃蟹的人必然也会收获不一样的美味。无论是技术、产品质量、生产管理还是售后服务方面，两器市场同质化竞争的现象目前还是相当明显的，因此两器企业都希望能通过创新来获得市场先机。科威力未来发展的前景很明确，可开拓的空间很大，但是需要跟方面不断创新：技术上提升，管理上降低成本，降低报废率，控制成产成本，板换的市场一定会更加开阔。
