做专业的服务商

目前，北方大部分城市已经进入了集体供暖的时段，暖气的应用保证了室内的正常供暖。秋末冬初也正处于家庭装潢高峰期，如何让全家度过一个温暖舒适的严冬，提前把冬季采暖的问题落实成为了装潢过程中重点考虑的问题。相较于北方的暖气，南方大部分城市则选择空调供暖，但是近年来随着地暖的兴起，愈来愈多的家庭开始接受并运用地暖。

阜阳市铭格暖通设备服务有限公司总经理 侯强

“当前在阜阳推广地暖有很好的市场切入点。首先，天然气没有普及，对于开发地暖市场是一个有利的先天条件。其次，阜阳冬季极端最低温度可以达到-5～-8℃，这种极端低温可以持续一个月左右的时间，气候条件给予地暖行业生存和发展的空间。随着经济水平的提高，生活质量也跟着提升，消费者对于地暖逐渐有较高的认知度和接受度。除此之外，前几年装修的房子重新安装地暖的业主也较多，而这也是公司主攻的客户群体之一。”选择在老家阜阳进军地暖行业，阜阳市铭格暖通设备服务有限公司总经理侯强做了充分的市场调研。

据铭格暖通总经理侯强介绍，自己是做暖通安装维修出身，今年9月份在阜阳成立公司之前一直在上海从事暖通行业的售后服务工作，负责中央空调、地暖及其他智能家居的安装售后。“做售后安装对于产品有最直观的认识，在接触乐梵尔 L-fire过程中，自身觉得长丝碳纤维产品相比其他普通的电地暖有独特的特征，如地暖层高只需6CM左右，运行费用节约60%，0维护等特点，市场前景广阔，值得宣传推广。”经过与上海起萌环保科技有限公司的洽谈，双方展开了合作，获得了上海起萌环保科技有限公司的阜阳区域服务商授权，并于今年11月28日在阜阳开设了乐梵尔“L-fire”碳纤维地暖体验馆。

体验式消费目前是众多家装行业的经销商所看重的推广模式，地暖行业更是如此。侯强强调，体验店店面都铺设了乐梵尔“L-fire”地暖，并且单独安装电表，用数字说话，事实胜于雄辩，让消费者自己体验，对于地暖产品有最直观的感受。“公司成立不久，我们现阶段所要着重的工作就是做好市场的前期宣传培育客户群体以及安装队伍的组建和专业化的培训。”在侯强看来，当地的消费者对于新鲜产品有着较高的关注度，因此在体验店开业当天，公司也做了一系列的推广活动来吸引消费者的注意力，并且邀请厂家高层、市场同行、开发商、装潢公司等前来助阵，扩大影响力。对于安装队伍的培养，侯强显得信心十足。“因为我自己就是安装出身，在上海做工程安装过程中就是整个团队的负责人，积累了很多经验，而且对于人员的培养自有一套体系。”

除了主导销售安装乐梵尔“ L-fire ”长丝碳纤维地暖之外，铭格暖通公司经营的产品延伸到了 碳纤维远红外对流式取暖器、碳纤维生态远红外理疗床垫、汽车座椅电加热垫、碳纤维远红外保健马夹、智能功率分配器。“地暖是主营业务，但是其他的产品也有很高的价值，能满足客户群体的不同需求。”与此同时，侯强表示，长丝碳纤维地暖的使用不单单针对于单个家庭用户，还可以应用到更为广泛的领域，比如蔬菜大棚、养殖厂、会所、练舞场等，都有很大的需求。

市场巨大，竞品众多，走专业化路线。地暖行业有个说法：“三分产品，七分安装”。对于产品，侯强无所质疑；对于安装，侯强也是信心百倍。专业就是侯强所定位的公司核心竞争力。而厂家的合作更增添他的信心，起萌环保市场总监吴光有表示，将给予区域服务商以全方位的支持，厂商携手，合作共赢。(寒焰)