最赚钱的制冷电商新模式！济南制冷研讨会开讲（二）

昨天我们介绍了制冷行业对于“互联网+”概念的理解，以及从生产和供应的角度来阐述制冷企业连接互联网的方法。今天，将从营销等方面来继续和大家谈一谈这个问题。

营销方面，用互联网做营销则太重要，制冷的业务员难招，对于经常出差的业务员，学会了就最容易成为竞争对手，我们的制冷企业大多把营销等同于销售，其实营销包括4个方面，市场部、公关部、销售部、还有技术服务中心，即售后服务，销售其实排在第三位，营销与互联网的对接，首先应打通情报部门，即我们的市场部，这是互联网的优势，快捷并可以直达终端，互联网的信息由于海量和直达终端，所以准确，并且成本低，就像我们用微信与客户沟通，不仅成本低，由于沟通的频率高，群体大，信息准确也快速，然后我们用互联网做公关活动，比如用互联网办自媒体，不仅成本低，反应快，目标非常精准，比如微信公众号，当然，网上商城是销售必不可少的交易平台，是实现交易，收回现金的工具，售后服务更可以依托于物联网，直达终端，高效解决很多问题，特别是通过技术服务获取后续订单，营销是大家最关注的。2015年制冷行业出现的3种制冷+互联网新思想，也可以称作3种制冷电商新模式。

内部管理上用互联网，实现无纸化办公，大家可能了解的比较多，但是车间管理、工地现场管理、客户管理还是有很大空间的，这方面制冷企业整体做的不是很到位，也就是说它可以创造很多竞争优势。

关于企业法务工作，现在已经不是动辄几十万的法务顾问费年代了，现在通过互联网来承接法务顾问工作，价格要低得多，并且随时可以网上咨询，这对于小微企业为主的制冷企业来说，是寻求法律援助很好的途径。

媒体比原来重要多了，一方面信息收集、整理、传递的需要，另一方面是为了杜绝打击对手的负面传播，而需要向市场传递企业的正能量，企业可以通过互联网办自媒体，成本低，主动性好、易掌控，快捷，针对性强，对企业的品牌发展，风险掌控，市场营销都有至关重要的作用。

企业融资，金融从国家层面来讲是三分重要，有其一的位置了，第一是行政被称为国家的骨架;企业是国家的肌肉，金融是国家的血脉，以后中国的企业会出现大规模的股份改造，和企业并购重组，企业金融同样是企业三分之一的权重以上，通过互联网扩大融资渠道，也是大势所趋，比如现在的众筹和P2P。

政府学校和研究机构与企业进行对接这是大家比较容易理解的，企业要做大，做品牌，要持续，要走企业复制，官学研三块资源缺一不可，互联网能够在中间起到非常高效的作用，现在政府相关主导部门都与企业建立了微信圈、QQ群的联系，长期保持沟通，有什么政策和项目，都可以随时共享。

制冷企业有关的产、供、销、管、法，媒、资、官、学、研每一块都可以加上互联网，当然不只限于这些形式，现在都有制冷企业在做，只是多与少，那一块与互联网+好了就升级了，全部加好了，企业就转型了，现在还没有发现哪家都做得很好。

上面分析的是“制冷企业+互联网”，而不是“互联网+”，作为为制冷行业服务的媒体信息企业，或者提供信息服务及信息硬件产品的企业，则要用互联网+制冷的思维，去引导制冷企业用好互联网技术和相关产品。例如长沙强华信息，就可以为制冷企业开发软件技术，比如网上商城，微信平台，自媒体平台等，再如精创电气的物联网系统，都属于信息服务，作为信息类企业都是要用互联网+的思维去向制冷企业靠拢，如果制冷企业和互联网企业双方逐步靠拢，这样整个制冷行业就转型升级了。

(本文未完待续，明天将为大家介绍制冷行业的三种新电商的具体操作模式，满满的干货，欢迎继续关注)

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