企业求变 10月多联机累计首现负增长
近几年，多联机产品一直是中央空调行业表现最为突出的产品。不仅产品安装简单，搭配灵活，而且更加迎合了人们对于生活品质的诉求和高效节能的要求，因此受到了市场的广泛青睐。尤其是在家装市场，呈现出快速增长的势头，成为2015年中央空调市场最大的增长点。然而好景不长，10月多联机市场增长乏力，近几个月的持续下跌，使得多联机市场累计销售首现负增长。
据产业在线监测数据显示，2015年10月多联机行业销售额为21.94亿元，同比下滑5.35%。多联机内销额为20.18亿元，同比下滑5.57%。其中，变频多联机内销额为19.82亿元，与去年同期相比下滑5.10%；数码多联机和定速多联机内销额为0.28亿元和0.09亿元，同比分别为下滑25.68%和与25.00%。2015年10月多联机出口再度下滑，出口金额仅为1.76亿元，同比下降2.76%。1-10月多联机累计销售额达到248.95亿元，与去年同期相比下滑0.42%。详见下图。
从多联机市场表现看，多数企业销售出现了不同程度的下滑，企业表现差异加剧。其中大金、东芝、三星、江森自控约克、特灵等品牌正遭受着前所未有的“重击”，多联机销售下滑幅度均超过10%，此外，一向表现较好的格力品牌也出现了一定幅度的下滑。而美的、海尔、海信日立、三菱重工海尔、奥克斯等品牌销售却保持着一定幅度的增长。
市场销售呈现着企业的差异化，主要有以下因素：
其一，市场格局被打破。众所周知，多联机产品一直以来以日资品牌为主要销售力量，而随着国内品牌及其他外资品牌的融入，市场竞争更加激烈，这对于企业产品本身和销售策略有着更高的要求。用户在选择产品的时候，不单考虑品牌、服务、价格，而更直观的体现产品综合性价比，成为市场销售的“法宝”。
其二，渠道建设。在保持着“颓势”逆袭增长的企业中，不难发现这些企业的共性，就是集中在渠道建设中。从广设专卖店，到互联网思维营销，再到“跨界”合作，企业的每一步变化，无疑是给后期市场销售铺垫了更广阔的销售空间。
其三，把握市场节奏，抓商机。在这信息的时代，更精准的获取市场信息显得及其重要。在这优胜略汰的酷市场面前，谁能把握市场节奏，谁就能更快的抢占先机，否则就要被市场所淘汰。
市场是残酷的，宏观因素对企业影响愈加明显，企业要想谋求发展，需要有新的变革。预计11月多联机市场销售跌势难减。
