[热立方]浅谈如何改变太阳能渠道经营思维来拓展低温空气能联供市场
【前言】2015年对于中国空气能低温采暖行业是极为特殊、关键的一年。消费终端健康环保意识加强，雾霾等空气质量问题凸显，北京、河北、青岛等各地方政府连续出台相关空气能采暖补助相关政策，中国社会经济处于深度调整，上游房地产行情走低等大背景下，低温空气能采暖、冷暖联供等产品以暖通行业“黑马”的姿态备受14亿中国人高度关注。
太阳能市场不景气，雾霾治理力度加大，低温空气能为太阳能经销商再次迎接高速发展提供了一个新的历史机遇。面对新机遇、新形势，太阳能行业的经销商很多新朋友想进入，但又有一点纠结和一点点害怕。华中区域是中国太阳能行业绝对的重点市场之一，热立方华中大区经理刘士珑（暖通高级工程师）通过这几年跟国内几家知名太阳能企业合作、指导太阳能经销商进入空气能采暖市场等等，通过多年的市场调研总结跟大家分享一下，希望帮助太阳能行业经销商快速进入空气能采暖行业。
一、产品特性
从一般的太阳能定义来说它是快速消费品的大件，而低温空气能是一个类似奢侈品的系统，价格上一个两三千元，一个三四万元。我们经常参加砍价会、促销会就会发现，往往几百到几千的东西很容易成交，而价格上万的东西不容易马上成交，空气能采暖的特性属于系统，而不是快速消费品。
二、市场营销定位
太阳能主要市场在农村的一般老百姓消费，很多知名品牌的经销商都会说：“销售渠道我很大，我有很多的下级代理商，一年我可以几万台太阳能”。但是空气能采暖的定位是中高端客户，同太阳能市场的一般客户还是有非常大的区别
首先从太阳能只是一个比较简单的热水系统，而空气能有地板采暖、中央空调、生活热水等综合功能，从产品的功能性、复杂性、技术性、投资性等因素都有很大的不同。其次下级经销商在空气能产品一开始是否有它的推广价值？空气能本身是一个体验式偏技术型销售，太阳能经销商自己都还没有做好足够的准备来建体验店、样板等来提升自己，下级就更没有勇气来推广，只是感觉这产品与行业不错，而没有行动的想法都是徒劳无用。空气能应该做体验式销售，前期一定要定位好一点高端的小区、自建别墅等项目，要让样板变成可复制性销售，定点开花，千万不要乱撒大网式来散点销售，而要精确定位当地市场，以点带面来复制延伸。
三、未来规划
目前中国空气能采暖行业的市场才刚开始爆发，未来1-5年会是一个每年按150-300%的大增长市场，新军进入空气能行业一定要多学习、建立自己完善的售后团队、销售团。一个没有核心售后技术团队的经销商很难在空气能行业走多远，因为这个行业涉及到太多的设计、施工、技术服务等相关工作!
四、选择大于努力
选择一个好的企业、好的产品将会是您成功的一半，空气能行业比较大，选择也比较，请擦亮您的眼睛，一定要选择企业规模比较大、技术稳定等综合因素去考虑，也要自己多到各个工厂、工程项目现场去考察。
广东热立方热泵系统有限公司（GUANGDONG AMITIME HEAT PUMP SYSTEMS CO.,LTD）是一家专业从事空气源热泵销售、服务于一体的新能源高新科技企业，隶属于AMITIME。AMITIME源于欧洲，旗下还设有中山市爱美泰电器有限公司、AMITIME EUROPE（荷兰）等企业。
热立方依托AMITIME在国际市场积累的空气源热泵应用经验与领先的变频技术，在国内首发“热立方变频空气能”系列产品，主攻国内供暖及冷暖一体化市场。公司产品以高稳定性、高能效比的特征获得“国家重点新产品”、“广东省高新技术产品”、“广东省重点新产品”、“中山市科技进步奖”等多项荣誉，并获得了30多项国内外专利证书，通过了ISO、ROSH、CCC、CE、SASO等多种认证。
热立方致力成为行业内顶级的直流变频空气能销售及服务提供商，已全面规划未来发展方向，张开梦想的翅膀，以非凡的远见，为客户提供优质的产品与专业的服务，做大做强，我们坚信，只有与客户携手同行，方能基业长青。
热立方自2008年进军国内市场，这么多年来，已拥有良好的口碑，从2012年以来，连续三届独家冠名中国国际地暖产业高峰论坛，今年，热立方凭借着雄厚的实力，独家总冠名“热立方空气能杯”第十一届中国国际地暖产业高峰论坛，共话空气能行业与地暖产业的持续发展，再次受到了业界人士的广泛关注。
2015年12月16-18日，热立方将在北京•九华山庄恭候您的光临！欢迎社会各界暖通人士前来参观指导。
