麦克维尔合伙人：福州百纳的故事

福州百纳暖通工程有限公司创立于2010年 。百纳寓意：海纳百川 ~ 胸怀格局！福州百纳暖通工程有限公司立志创新，利用麦克维尔A+水能量，重新定义家用中央空调。

一次偶然的机会，麦克维尔福州分公司组织渠道商家到麦克维尔深圳工厂考察，在充分了解了A+户式水机的产品卖点后，5个激动无比的80后创业青年迫不及待加盟并重组了公司，以专注于销售和服务麦克维尔A+变频户式水机结合地暖给客户带来温暖舒适的居家环境作为公司的核心业务，并在福州市场取得了相当不错战绩，从2016年5月成立至今，已经销售A+户式水机50多套。

福州家装市场的一点看法?

2016年上半年，福建中央空调市场规模达到14亿元，与往年同期相比增长了16.7%。其中家装零售市场规模达到4亿元，占据整个福建市场规模的28.6%，与2015年相比有所增长。

家装市场如今是中央空调行业最为“激烈”的市场。与往年相比，随着人们的消费理念和水平的不断提高，家庭装修对中央空调需求的意识也在不断升级；客户对中央空调的舒适性、安全性、环保性、节能性的要求也越来越高。伴随着市场趋势的不断变化，麦克维尔空调产品也不断再升级，今年福州中央空调家装市场将会掀起一股新的力量。

家装市场的操盘体会?

为家庭用户提供安全、健康、节能、环保的空调产品是我们的核心。给客户带去温暖、舒适的空调感受是我们的目标。操作家装中央市场是条任重道远的路，因为客户对产品的认可，对百纳专业的认可，让我们倍感“压力”，同时也深感责任重大，正因为如此，我们对每个选择我们麦克维尔A+变频户式水机的客户都用心服务，把每套家装都当做样板在施工。

为什么不是多联机，要选择水机作为突破?

每个空调品类有不同的优势及客户群体，我们选择麦克维尔变频户式水机，是因为我们看到了趋势的变化，国家力推的环保，行业力推的地暖，客户需要的舒适、安全、健康、净化空间等，特别是我们到麦克维尔工厂参观，对麦克维尔的制造和品质管理沟通后，让我们毫不犹豫的选择麦克维尔A+变频户式水机。

为什么选择麦克维尔?

对于麦克维尔，一个百多年的品牌，一个跨越三个世纪的空调专家，从我们操作家装市场开始，就注定了与他的缘分。此外，福州市场因为福州分公司的支持及一线人员的努力让我们看到了希望。我们认为没有完美的品牌，也没有完美的产品，但一定有完美的团队。只要我们用心去做，多收集一线客户对我们产品的反馈，我们与福州分公司及工厂领导用心、认真、负责的多沟通交流，然后用我们的力量去改变，去完善我们的产品及服务，我们深信无论是品牌还是产品都会变得光彩照人！

为什么选择A+?

麦克维尔A+变频户式水机正是目前市场所需要的，综合了健康、安全、舒适、环保、节能等优势，并且结合了地暖、净化，能够真正在实现一机多用的新产品，帮客户解决了设备多，占空间的难题。

客户眼中的A+?

首先是制冷效果好，快速降温，其次是水机明显比氟机舒适，客户可以感知体验，然后在静音方面也表现出色，我们尽一切的能力降低空调机组和安装工程的噪声，此外从回访客户反馈，A+节能省电方面也非常优秀，而且机组占空间面积小。伴随着麦克维尔住宅专用风机盘管、室内采用直流无刷技术、以及新风热回收机组的推出，在省电静音方面更有出色表现。还有，即将进入冬季，地暖和除霾除甲醛的空气过滤模块也会大受客户欢迎。

百纳销售A+的法宝?

百纳的专长在于服务，我们的合伙人林总专门负责安装和服务，他是追求完美的技术控，并且有10多年的家装工程安装经验。

做标准，我们制定了麦克维尔A+变频户式水机的操作思路、培训机制、销售策略、安装标准、环环相扣的验收机制以及后期的售后服务体系。

快速服务，家装市场的售后服务唯快不破，用户有任何问题，我们第一时间消灭。

专业化，福州百纳暖通一群人用心只做好一件事，全体18名核心成员，围绕着麦克维尔A+产品在运行，我们用专一的心态来研究及操作这个市场，我们用心努力的付出，我们把每个客户的家当做自己家在服务。

A+的未来

麦克维尔A+变频空调地暖一体机将会重新定义家庭中央空调，其系统的安全、健康、舒适、节能、环保都代表着客户未来选择中央空调的新标准！