“志高”追求多元化跨越的新思路

2010年是空调市场快速增长的一年，各空调企业借力国家利好政策，交出了漂亮的成绩单。对于志高来说，2010年实现了总产值100亿元的突破，志高董事长李兴浩高调表示，志高将用5～10年的时间实现千亿元产值，这一目标意味着志高产值要实现10倍的跨越。

与海尔、美的、格力三巨头相比，成立于1994年的志高只是个追赶者。多年来，志高不断加大资源整合能力和技术创新能力，实现节能技术的突破。志高在空调产品的“节能、静音、健康”三项核心指标上屡有新的突破，全球能效比最高的定频、变频空调，全球首台双节能空调等均出自志高，并与国际铜业协会联合推出全球首台“CU+铜抑菌变频”空调，实现能效比8.36，静音19分贝，抑菌、杀菌率为99.9%。

李兴浩告诉记者，2011冷年，志高一要向销售突破百亿元近期目标迈进;二要向千万台空调制造规模的中期目标迈进;三要向千亿元强企的远期目标迈进。

家电下乡政策和以旧换新政策的实施极大地促进了空调在三、四级市场的加速普及，在内销方面，农村市场成为志高的主要增长动力之一。以农村8亿人口平均每户3台空调，每台空调约2000元计算，相当于有1.2万亿元的巨大市场。2010年志高已突破100亿元产值，按此速度，今后每年若能实现30%以上的的复式增长，并在2～3年内将现有600万台年产能提升至1000万台，志高10年才有可能跻身“千亿企业”。

记者了解到，目前志高的优势产品线是空调，其中家用空调占志高收入的80%。纵观我国过千亿元规模的大型家电企业，海尔、美的走的都是全产品线路线，如果志高仅依靠空调产品线在市场中竞争，若想在5～10年销售额突破千亿元也是困难重重。

2010年3月，在空调业务不断增长的有效拉动下，此前只专注空调业务的志高，正式进军国内冰箱、洗衣机市场，延伸企业制冷产业链。志高冰洗产品部门从成立之初，市场定位就是非常清晰的，主要针对广大的三、四级市场。随着志高在香港上市，志高成立了冰洗事业部。广东志高集团冰洗事业部国内营销总监邵周祥表示，2011年度志高将定位为“热泵年”，向热泵热水器行业第二的位置发起冲击。这为志高进军冰洗及空气能热泵热水器市场提供了重要契机，有望成为志高新的增长点。

此外，志高还打算在渠道和海外市场两方面下工夫。志高目前在全国31个省份拥有上万个销售网点，主要集中于家电大卖场及通过各地的经销商销售。志高“十二五”规划明确提出，今后将致力开设特约经销店与低碳生活馆，力争在5年内将现有的100家规模扩展至5000家。另外，还将通过自建的志高网上商城以及与其他电子商务网站合作，推动产品在网络渠道上的销售增长。在出口方面，志高海外业务稳步增长，商用空调业务也步入全面发展期。目前，志高空调销售范围覆盖全球180多个国家与地区。未来几年，志高的内外销销售比例有望将权衡至各占一半。李兴浩向记者透露，未来志高的海外业务更看好南美、中东、印度等新兴市场，因为志高的产品节能特性与当地政府的治理政策更为契合。