奥克斯 以速度对抗力量

有人说空调行业已经进入寡头竞争的时代，有人说家电三大政策的利好作用已经越来越小，在这样的环境中想要保持高速成长已是难上加难。但，就是在竞争日趋白热化的空调行业中，奥克斯连续三年保持着高速成长，这个曾经创造著名的“倍增奇迹”的品牌如今正在延续着这个速度奇迹。

自2009年起，奥克斯销售量连续三个冷年完成大迈进。快速、良性的生长甚至让业内人士感到惊讶，评价这样的提升速度像是坐上了直升机。

见证奥克斯速度

2009冷年面对空调行业平均增幅不超过20%的现状，在销售业绩普遍平平的空调队伍中，却有一家企业交出了37%销量增长的靓丽业绩，几乎两倍于行业平均增速的奥克斯受到了同行的艳羡与质疑。

乘胜追击，随着家电下乡、家电以旧换新以及节能惠民三大政策的利好作用在空调行业中逐渐显现，技术升级带来的需求增加，多重因素的催化下，奥克斯在2010冷年又创造了让人惊诧的销量增长80%，奥克斯在完成对行业的超越后，又完成了对自我的超越，更让曾经的质疑者没了声音。

通过启动“减”行动，奥克斯的良性产业价值链逐渐形成，“减污染、减危害、减能耗、减价格、减麻烦、减库存”6大“减”法则被奥克斯运用在全产业链中。一直将“健康”作为企业诉求的奥克斯，不仅为消费者提供健康的产品，同时也为企业成长营造了健康的环境。通过在全产业链中运行“减法”，奥克斯实现了社会、市场、消费者、商家的综合利益。轻装上阵的奥克斯，以迅猛的速度拿下2010冷年的销售大势。

2011冷年再次取得销售量增长90%的成绩，让人们认识到，可持续地健康运转并保持远超行业的增长速度已经成为奥克斯空调发展的常态。

虽然2011年的行业环境更为复杂多变，石油、铜等大宗商品价格高企，给企业的采购、库存带来许多难题;劳动力价格上涨也不可避免地带来成本增加;而家电三大政策对市场需求的拉动作用逐渐转弱以及房地产市场经历严厉调控政策都使市场需求量萎缩。行业内，近年来空调品牌的高度集中使双寡头的行业格局逐渐显现，奥克斯也感受到了来自竞争对手的压力，如何才能从重重困境中突围，成为奥克斯这一阶段必须突破的成长瓶颈。

此时，速度再次成为奥克斯空调摧城拔寨的“攻城槌”，流畅运转的良性品牌价值链条帮助奥克斯在竞争残酷的空调竞争环境中杀出一条快速成长的道路。

网络加速度

网络对于传统的制造商意味着什么?一场从速度、渠道到经营理念的全面革命!

大批的家电网购平台迅速崛起让人们意识到，网络已经成为家电企业不能忽视的重要战略阵地。未来电子商务已经影响到传统经销商的定位和功能。从分享信息、实现互动到收集讯息、了解消费者需求，敢于营销变阵的奥克斯坐上了“动车”，感受到网络带来的方便、迅捷。

作为空调行业中“触网”较早的一批企业，奥克斯深刻了解网络平台已经成为拉近与消费者之间距离最好的媒介。进入Web3.0时代后，人与人的关联已经可以通过互联网聚合，消费者的需求也可以同网络信息聚合，互联网价值的充分发挥成为空调企业挖掘的新商机。

今年6月，奥克斯展开“双线作战”，线上、下线一同展开团购活动，网络平台使产品从外观、性能到价格，消费者意志的全面参与，消费者价值得到体现。体现品牌灵活性与人性化的网购模式一经推出，便受到消费者的热捧，团购名额被一抢而空。

随着消费者购物方式的转变，以及家电企业正在转变销售理念，自传统的卖场渠道中积极寻求突破，网络的快速、高效成为最受青睐的方式。如今，网络已经正成为奥克斯高速成长中的加速度，成为让奥克斯屡屡刷新速度记录的新力量。

再创速度奇迹

随着时间的积淀，伴随着奥克斯良性品牌价值链逐渐成熟，奥克斯潜心回归技术本质，使企业从营销驱动型企业变身成为技术驱动型企业。

通过与消费者互动，深挖市场需求，奥克斯在行业内率先推出的“健康正负离子”、“自动清洗”、“防霉杀菌”等功能充分满足了如今消费者对室内空气健康的诉求。2010年底，通过推出“热霸”技术，奥克斯将“空调好不好，关键看制热”的观念带给消费者，成功将平均制热量提升20%以上并攻克超低温环境中空调器无法正常制热难题的“热霸”空调，一经推出便引起了冬季空调市场的“地震”。

为了配合企业创业以来的核心诉求：健康，2010年奥克斯邀请功夫皇帝李连杰作为品牌代言人演绎奥克斯的健康观。但在奥克斯看来，品牌代言人并非是企业为这位功夫皇帝的定位，而是更看重的是李连杰身上健康向善的内涵，这种内在品质的吻合使企业文化更精准的传达给员工、经销商以及消费者。

自诞生之初，面对割据市场的老一代空调品牌，奥克斯成功上位，成为中国空调知名品牌。面对技术革命，行业洗牌，双寡头时代中，海尔、海信等品牌逐渐褪色，奥克斯却逆流而上，通过打造企业良性动态的品牌价值连，以速度成功对抗力量，再次创造成长的奇迹。