中广朱建军：互联网转型不是电商卖货，更不能一蹴而就

3月迎春，时机刚刚好！3月10日，空气能行业专业品牌、中国航天事业合作伙伴——欧特斯空气能热水器将正式举办“聚•变2016——中广电器2016全国优秀经销商年会”，在盛会开幕前夕，中广电器董事长朱建军也对互联网当下的空气能企业与经销商发展提了自己的观点与想法。

朱董表示，传统空气能企业转型互联网，必须要进行经营理念的革新。总结传统企业的经营共性，一般都是从企业到产品，再从产品到渠道消费者，出发点是以企业为中心；而互联网思维则是恰恰相反，一切以用户为中心。出发点的不同在很大程度上决定了企业的整体运营思路。如果是前者，企业首先考虑的是自身，产品销售渠道、价格、经营成本等，中间是经销商，最后是消费者；如果是后者，则是从用户的角度考虑问题，如何将用户的需求转化为产品，如何通过产品让用户转化为粉丝，进而成为忠实的用户。

在空气能热水器研发时，为何在2015年物联网空气能能够引起消费者与媒体的关注，更多的一点是物联网产品如今成为时下产品研发的常态，用户在购买产品时，智能产品更受青睐。现如今，用户中特别是年轻一代的生活，已经离不开智能设备，手机、笔记本、ipad、手表、耳机等，越来越多的智能产品让用户也更加习惯选择物联网化的产品，各种形形色色、大小不一、功能不同的智能产品，在应用中都通过一个个的智能平台满足用户的各种需求，这也是欧特斯空气能物联网产品研发的初衷。

在互联网时代，大数据服务是被提及频率颇高的词汇，看似很深奥，其实大数据最本质的东西就是精准锁定客户，我们通过天猫、京东等平台上购物时，我们浏览的品类、关注的品牌、承受的价格等，在我们购买的同时，大数据就已经帮我们做了一个详细的记录，而这个记录也是对于我们购买习惯的一个精准描述。