深植马拉松精神 新科空调2016增长目标50%

;做企业犹如跑马拉松，比拼的是耐力、实力和不屈不挠的精神这是新科空调国内营销总经理潘克庆2016年春节贺词中的第一句话。;长跑文化已经深深植入新科空调，从丰润集团董事长吴清平到新科空调总经理郭文峰、国内营销总经理潘克庆，再到许许多多普通员工，都不约而同坚持每天长跑，也影响了诸多新科空调的经销商参与进来，跑步已经成为了他们生活的一部分。不仅长跑这一健康、持久的运动在新科空调上下普及开来，也融入新科空调产品、市场开发中，专注于极致产品的打磨，关注并倾听客户需求，专注企业核心能力的建设、投资团队的成长。

春节过后，新科空调召开2016年旺季启动大会，丰润集团董事长吴清平强调，;面对当前不容乐观的大环境，新科空调发展过程中更要注重口碑的培养，提升品牌力。互联网时代，新科空调不仅积极拥抱互联网，积极拓展线上发展，产品方面，更注重结合市场需求开发满足消费者的智能、环保产品。新科空调坚信，如果产品或者服务做得足够好，超出用户预期，消费者愿意借助移动互联网工具去替你传播，免费为你创造口碑。因此，只有把产品做好给消费者带来好的体验，才能让更多的消费者为新科空调点赞。

提升变频、智能产品比例

中国家电市场受经济形势、产业政策、消费需求等因素影响，整体市场振荡前行。在新形势下，客户要求、用户需求相比于以往呈现出更多元化的特征，最为核心要求还是源自于;产品。2016年，新科空调将继续以客户需求为中心，在产品、技术、服务等方面大胆创新，提升品牌的综合竞争力，从而助推新科空调进入主流品牌的速度。

自2011年底起也就是新科空调刚重组后，新科对生产、研发、产品的投入就从未中断，包括对洛阳工厂的改造、新建实验室、引进先进生产设备等。2014冷年，新科空调吸纳行业龙知名研发团队，在节能空调、变频空调、健康空调等主流产品趋势上下功夫;对关键物料提高供方引入门槛，关键零部件采自美芝、松下、日立、东芝等一线上游品牌，严格控制产品品质。

在2014年度以138%的销售增长完成完美蜕变后，2015年新科空调以主流品牌为目标，谋求进一步的转型升级。围绕;好品质好生活的品牌理念，2015年新科空调加大对产品研发的投入，以智能、节能、健康、舒适、环保、时尚为方向，开发完成10大系列分体机、柜机新产品，以及风管机、吸顶机、变频多联机等新品。新科高端智能产品智铂、智尊、帝尊系列以及新月、柳月系列变频产品已经能与主流品牌同台媲美。;2015中国空调行业高峰论坛上，新科凭借凰系列柜机、智尊系列挂机等一系列明星新品，一口气摘得;节能健康之星、;智能之星、;品质先锋奖三项大奖。

立足于产品结构调整、提升，2016年新科空调更有多款新品上市，产品以智能、节能、健康、舒适、环保、时尚为方向，带有WIFI、智能化、除PM2.5等功能，满足用户日益年轻化、时尚化和智能化的消费需求。2015年7月，新科微信空调在苏宁易购众筹首发，2016年微信控制这一功能将覆盖新科所有变频产品。目前，新科已有四款新品空调上市，大海豚和小海豚系列均有定速和变频两款，其外观时尚、高效节能、高智商、健康舒适、耐用安全，价格更是具有竞争优势。

利用情感纽带拓展渠道

对于新科空调而言，仍有巨大的增长空间，2016年销售目标为同比增长50%。而增长源自于何处，潘克庆将目光瞄准内销、外销、OEM三个业务板块。

新科在空调行业有着深厚的历史积淀，;老客户成为目前新科国内市场渠道开发的重点。老客户包括两部一是新科空调现有的客户，二是老新科空调的经销商，他们对新科空调有认知、有感情，情感成为新科与他们建立合作的纽带。更重要的是，新科空调给予经销商各种资源的支持，包括定制机、特价机等帮助他们实现分销和终端零售，提升终端门店形象，树立和强化他们对新科空调的信心。潘克庆表示：;通过对老客户的挖掘，今年新科空调的渠道商增加了不少，这也是新科空调最坚实的基础。

据悉，2月底开始，新科空调渠道旺季启动大会在各个区域火热召开，临近江苏常州大本营的经销商再次走进新科空调工厂，近距离了解新科空调新变化、新政策。

去年年底开始，新科耗资近亿元对厂区和生产线进行了调整，原来位于常州洛阳镇厂区保留两条生产线，六条生产线搬迁至常州礼嘉镇的友奥电器厂区内新建的4.5万平方新科空调厂房内，同时新厂房内还将建成两条新生产线和若干实验室。新厂房投产后，可实现年产300万台的产能。目前这一调整已经完成，新厂区进入满负荷生产状态。

开拓新业务单元与渠道

常州洛阳镇新科空调厂区用作中央空调生产，家用空调的技术积累、团队建设、规模沉淀，为新科延伸业务单元，上马中央空调奠定基础。新科风管机、天花机，变频多联机、风冷热泵模块机组，强大的产品阵容，再次彰显了新科空调高端品质与先进的制造工艺。虽然进入中国市场比较晚，但相对家用空调来说，中央空调凭借安装隐蔽、出风平和、满足高端需求等优势，目前已经成为更新换代的首选品类，发展前景不言而喻。新科进一步加码中央空调，无疑将为其长期的发展增添新的强劲动力。

在移动互联网时代，电商已经是不容忽视的销售渠道之一，2015年初，新科空调成立电商部门，开始全网络的线上渠道布局。新科空调线上线下产品打差异化战略，之前新科空调就在苏宁线上平台推出在性能、智能、价格等方面均保持绝对优势的明星定制机型和特惠机型的空调产品。而对于消费者极为关注的售后服务，新科空调不仅有自己的售后网络，还借助苏宁和第三方的网络，给用户提供便捷顺畅的各种售后服务。

新科空调国内营销总经理潘克庆曾言;现在中小企业真的到了‘剩’者为王的时候，剩下来不被淘汰才能谋求以后发展。而新科空调发挥长跑精神，坚持不懈强产品、开渠道，积极参与到空调竞争中，用马拉松的精神跟着市场的步伐前景，谋求新的发展机遇。