工程商、贸易商如何渡过瓶颈期？

左 北冰洋总经理 尹红杰 中 强华董事长 李义强 右 北冰洋董事长 许建军

工程商越来越难做 但品质依然是关键

“河北地区的工程商已经越来越难做了。”石家庄北冰洋制冷设备工程有限公司总经理尹红杰发出了这样的感慨，她认为造成这个状况的原因有二，第一是工程商收款难；第二是工程技术不到位。“欠账，已经成为了河北工程的通病，当然这也和工程商本身的技术水平有关，我认为只有工程商技术到位了，坚决不做欠款生意，利润空间才有可能提升。”

据尹红杰介绍，目前北方市场做得较好的一类经销商有济南新企鹅、北京三花等，北冰洋还有很大的进步空间。关于如何做贸易，尹红杰有自己的见解：“我觉得对一个贸易商而言，最重要的是分销，所以我们给分销的货我们会压低价格，而零售价格我们会刻意定高，以此来说明我们的重点在于批发而非零售。”

“经销商，是最精明的。”尹红杰告诉记者，分销商对于价格十分的敏感，“哪怕只便宜2块钱，经销商心里都清清楚楚，都会念着你的好。”

对于代理的产品，品质是北冰洋最为看重的要素。尹红杰说：“我们卖产品，宁可别人说我们的东西贵，但千万不能有人说你的东西差，只要有5个人说你卖的东西不行，那后果就严重了，因为名声就坏了。”

上半年跳跃性增长 但制冷剂下滑严重

谈到北冰洋今年的销售情况，尹红杰表示总产值与去年持平，上半年呈现跳跃性增长，特别是5月中到6月中这段时间，整体销量增长特别大。“可能是今年5、6月河北气温较高，客户增加特别明显，我又找到了几年前客户排队交钱买货时的感觉。”

“今年铜管的销量比较好，而压缩机主要是卖给经销商，但制冷剂销量下降了25%-30%，究其原因，与制冷剂市场假货横行脱不了干系。”尹红杰还说，北冰洋代理的品牌里，进口产品、品牌产品的质量确实更优，出问题的概率极小。

目前压力非常明显 但品牌推广刻不容缓

尹红杰坦言现在自己的压力非常大，“好品牌、低价格、服务好、有库存，只有做到这几点，我们才有可能在市场竞争中存活、取胜，但要做的这些，我所背负的压力特别大。”

相对广东、浙江、山东等地区，河北制冷市场并不算特别繁荣，企业集中度也相对较弱，但强华信息董事长每年都坚持到河北走市场，尹红杰认为这体现了李董对河北制冷市场依然有信心，这也给了河北制冷市场无限的希望。

“我认为相比于其他展会，强华举办的冷博会更加落地，其他展会侧重的是展示产品，而冷博会更多的是促进企业成交订单。”尹红杰如此评价冷博会，同时，她也认为北冰洋的品牌宣传刻不容缓。本月12日北冰洋将以本地优秀经销商名义参加京津冀制冷精英联谊会，未来更是会紧跟强华的步伐，做好市场营销。

石家庄北冰洋制冷设备工程有限公司

是专业设计安装各型冷库、代理经销国内外名牌制冷设备集组装生产部、销售部、工程部、售后服务部于一体的制冷企业。多年来坚持“诚信经营 、薄利多销”的原则，得到了同行与广大客户的大力支持和赞誉，现已发展为河北省制冷行业中知名企业。目前为艾默生河北省总代理、复盛河北省总代理、丹佛斯美优乐河北省、山西省总代理、飞越工具系列河北省总代理。该企业倡导绿色节能，服务百业市场，有着“汇聚世界名品，掌握核心科技”的发展理念。

“冷博市场行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动。

中国冷博会是由商务部外贸发展局主办，旨在服务于制冷产业发展、推动产业经济升级的大型综合博览会。

时间：2016年11月18—20日

地址：中国宁波国际会议展览中心（江东区会展路181号）

主办单位：商务部外贸发展局组展单位：长沙强华信息科技有限公司 广东省暖通空调俱乐部协办单位：商务部中国会展经济研究会中国勘察设计协会建筑环境与设备分会支持单位：湖南制冷学会 山东制冷学会四川制冷学会 广东制冷学会辽宁制冷学会 浙江制冷学会福建制冷学会 河南制冷学会江苏制冷学会 河北制冷协会