厦门营嘉许燕春:走稳健路线 医疗是主攻方向

与众多受访者不同的是，许燕春的名片上除了印有厦门市营嘉系统集成技术有限公司(以下统成厦门营嘉)副总经理头衔外，还印有厦门市营嘉医疗科技有限公司(以下统成厦门营嘉)副总经理职位，“医疗科技方向目前是我们看中的一块‘大蛋糕’”2016年3月艾肯空调制冷网走访市场，许燕春在采访开头向笔者阐述了其公司主攻方向。

厦门市营嘉系统集成技术有限公司许燕春

厦门市营嘉系统集成技术有限公司从成立到2016年恰好10周年，在行业摸爬滚打多年后寻求转型，许燕春介绍，公司转型原因之一是地处厦门市场，与杭州、上海等大城市相比，经销商会遇到发展天花板，如果公司想进一步做大做强，必须寻求突破。另外一方面许燕春认为医疗行业比与空调行业相比是更朝阳的行业，“运作医疗工程项目时，我们成为了主导。”许燕春进一步解释，传统的中央空调施工过程中改变一个小问题都需要听各方面的意见，如果单独运作中央空调，需要和装修、水电、强弱电等配合，施工过程中会受到各种限制，无法引入更专业的系统。“医疗方面范围就比较广，我可以根据自己的意图在图纸上修改，有利于改进、完善技术措施和施工工艺。”此外，许燕春也提及目前，项目总包是市场趋势，项目总包后业主不需要花费精力安排各种管理人员来管理土建、水电等业务。

目前医疗项目已让厦门市营嘉医疗科技有限公司初尝甜头，厦门二院净化系统工程是其在当地的标杆项目。

往医疗方面转型，中央空调这一起家基础自然也不能丢弃，更何况是目前运作良好的领域。

中央空调方面，东芝中央空调目前是厦门营嘉重要合作伙伴，追溯与东芝合作的源头，许燕春介绍，厦门营嘉当初在选择合作品牌会考虑品牌和产品质量及厂家的支持力度。“对经销商来说，做这种品牌很放心。”东芝空调从进入中国市场以来，就一直坚守高端，并在渠道上实行“少而精”的发展策略，保障合作伙伴的利益。产品方面，东芝空调凭借着其领先的设计研发实力，稳定可靠的产品质量，以及绿色环保的节能理念，得到了全世界用户的认可。厦门营嘉在2007年寻求品牌来运作，东芝也正寻找企业来开拓厦门市场，双方一拍即合。2015年，厦门营嘉完成出货额7千万，在东芝年度合作伙伴峰会获得2015年度重大项目奖。

“目前厦门营嘉只做项目，不做零售，”许燕春解释公司目前不运作零售的原因，“零售和项目属于不同的体系，而零售需要完善的培训体系，需要需找客户；厦门营嘉拥有庞大的技术团队，拥有机电设备安装二级资质，站在业主角度上去考虑问题，服务好大客户。”

“公司在成立前三年，老总在我们开会时候强调稳健才能让公司存活，如今，公司成立十周年，稳健仍然是我们经营的基本原则。”私企项目不想涉足，因为考虑收款困难，垫资后风险很大，宁愿不做也不能冒风险。未来发展规划是在继续维持与空调领域与东芝、特灵的合作伙伴关系，而希望在医疗方面有一些拓展。

对于未来的市场发展，许燕春认为“春天应该还是有的，不过这个春天是在空调还是在医疗上面就说不准。”(倩文)