厦门盛大吴惺惺：经销商要专业更要诚信

厦门市盛大制冷设备有限公司是厦门地区的老牌经销商，盛大制冷跟大金的合作，也已经有十年的时间。吴惺惺是盛大制冷的总经理。从做家用空调进口机，到做工程安装，到家装零售，盛大制冷的发展历程可谓是厦门中央空调市场的缩影。

厦门市盛大制冷设备有限公司总经理吴惺惺

吴惺惺子承父业，做技术出身，在盛大制冷成立之前，他的公司主要以工程安装和售后服务为主，这就为盛大制冷进军家装零售市场提供了基础。2004年，盛大制冷公司成立，在家用中央空调兴起的第一波市场热潮中，吴惺惺敏锐的觉察到家用中央空调市场蕴藏的市场潜力，开始转型家用中央空调产品的销售，并开始与大金接触，开设专卖店。经过10年的发展，如今盛大制冷在厦门地区已经开设了5家门店，在2015年的提货额接近4000万元。

吴惺惺的盛大制冷与大金一起，稳扎稳打的实现了如今大金在厦门市场家装第一品牌的地位。吴惺惺表示：“2015年的经济环境对包括厦门市场在内的中央空调市场肯定也会有影响，但对我们盛大制冷来说影响不是很大，厦门作为全国最宜居的城市之一，房地产的发展一直是持续增长的，大金在这个市场的口碑和影响力，使得我们不需要花很多的精力去进行推广，我们可以把更多的精力投入到专业的安装和售后服务中去。这样的良性循环下，盛大制冷公司的发展就会越来越好。”

厦门地区做家装零售或者做大金品牌的经销商也有不少，缘何盛大制冷能够脱颖而出成为千万级经销商?吴惺惺这样向艾肯空调制冷网解释：“首先，我们必须是一个诚信的企业，这样客户才会愿意跟你合作。第二，我们对材料和技术的要求比较严格，因为我本身是技术出身，对这方面更为了解，在同等条件下，客户也更加愿意选择我们。第三，盛大制冷有大金公司授权的销售认证、安装认证和售后服务认证，这是其它经销商所没有的优势。”

在大金公司的现有规划下，盛大制冷负责整个厦门地级市的家装零售。在吴惺惺看来，10年前的家装市场与如今不可同日而语。10年前的家装市场尽管量不多，但利润还是能够保证的。而如今的家装市场，不论是经销商还是品牌，都远远超出了当初的规模，使得这个行业的利润开始趋向于透明化。在厦门市场做家装零售，门店是必须的，但是在房价居高不下的情况下门店的成本会非常高，这就对进入家装零售市场的经销商提出了资金方面的考验。吴惺惺认为，做家装零售市场，必须有长远的打算和一步一步脚印的目标实施，第一年就想赚钱是不现实的，做家装市场必须是稳扎稳打，而且还需要做好成本控制。吴惺惺感慨的向艾肯空调制冷网表示：“10年前与我们一起进军家装市场的经销商，如今还在稳定经营的就剩两家了，因此我认为，经销商要做家装零售，主力做一个品牌是好事，目标一定要明确，过程一定要专注。”

从厦门市场的特点来看，消费者选择家用中央空调产品大多会去买市场占有率较高的品牌，且不愿意去尝试新鲜的事物，比如地暖产品和智能家居等等。吴惺惺举例来说，与江浙地区的消费理念不同，地暖在厦门不是消费者消费不起，而是没有人愿意去尝试，当然，厦门地区适宜的温度也是地暖产品没有大规模增长的原因之一。

在跟艾肯空调制冷网的对话中，吴惺惺一直反复强调的一个词就是“稳定“。当地市场的消费特点使得消费者不愿意尝试新鲜的事物，因此经销商如果过早的涉足这些市场有可能得不偿失，吴惺惺看好厦门中央空调市场未来的发展，他认为，一个稳定的，专业的，诚信的公司，一定能够在厦门市场获得更好的发展。(杨帆)