直面寒冬 砥砺前行 ——济南市场走访记

2015年，中国中央空调市场遭遇了近几年最大的危机。无论是主机企业还是经销商都承受着巨大的压力。对于已经到来的2016年他们怎么面对、怎么运作、怎么看待?对此，艾肯空调制冷网对市场进行走访，倾听品牌驻外办、经销商等从业人员的看法。首站，选择了济南市场。

在宏观市场方面，经历高速发展之后的济南中央空调市场趋于饱和，在宏观经济走势并不明朗的大环境下，新开工项目不足。整体市场的发展就像在雾霾中前行，看不清楚前方的路，但路依旧要走。所以，在走访过程中很多受访者表示：“2015年真的是没有项目可以做，从来没有这样冷淡过，真的很迷茫。”

目前济南的城市建设主要在往东和西两个方向发展，东部的开发主要以中央商务区建设为主，西部的开发主要以京沪高铁济南西站为主的高铁新城。需要说明的是，在国家的政策规范下，近些年济南市的政府投资类项目逐渐减少，除去科教文卫等方面的投资，其他方面的投资力度极弱。

在产品方面，多联机在市场中占比连续提升，水系统机组持续下滑，家装是市场热点。地处北方的济南市场历来是以水系统机组为主，不过，近几年水系统机组的市场不断被多联机蚕食。主要原因在于，相比水系统机组多联机产品的单体项目金额更高，设计安装也更加便捷，随着众多厂家的推广，设计院和甲方也更加认可这一产品解决方案，所以，多联机产品的销售连年增长。而水系统机组的发展受到众多制约，离心机、螺杆机等产品的发展主要受到整体市场项目量的影响，水地源热泵和溴化锂产品受到政策影响极大。由于济南的地下水资源比较丰富，加上城市主打“泉城”的口号，所以政府明令禁止开采地下水。溴化锂机组作为曾经的市场明星产品，受到能效比、使用成本等方面的影响已经很少涉及民用项目，工业项目成为他们的主战场。

家用中央空调市场成为了近几年济南市场的热点，很多品牌都在加大投入和渠道开发力度。经过几年的发展，济南市的家用中央空调市场已经进入快速发展期。整体市场容量不断攀升，在整体环境并不是太好的2015年依旧实现了增长。其中，大金、日立、格力、美的、海尔、富士通等品牌每年都有不错的销售。需要强调的是，虽然整体市场的发展较为迅速，但在发展的过程中也出现了诸多问题，例如系统匹配不合理、乱价扰乱市场、安装不规范、售后服务不及时等诸多问题。尽管如此，家用中央空调依然会成为今后多年市场发展的热点。

对于2016年的期待，很多受访者表示，2016年的市场发展情况应该好于2015年。一方面，截至3月末，很多品牌和经销商的销售好于2015年。同时，手中的项目信息数量也有所提升，整体市场表现好于上年同期。另一方面，政府也推出了一系列措施，保证市场的资金运转。一些2015年因为资金问题遗留的项目在2016年逐渐开始运作。资金，是决定市场走向的重要因素，而一些付款好的项目自然也受到众多品牌的追随。受访者表示，整体市场的竞争程度在这几年会进入白热化，掌握市场也会因为大环境不好而出现洗牌。未来的济南市场主要有两方面的发展空间。第一是老旧项目改造。济南市场很多中央空调项目的使用在上世纪90年代，经过接近20年左右的运行，同时在节能减排的政策号召下，很多项目需要进行升级更新，这对于很多品牌而言是巨大的商机。第二是供暖市场。随着城市发展的加快，城市集中供暖的需求不断提升，市政供暖管网的供热能力并不能实现全覆盖。因此，在一些较为偏远或者供热能力不足的区域可以为品牌和经销商提供商机。目前采用热泵技术的供暖解决方案受到市场的认可，供热行业势必成为今后的市场热点之一。(江南)