无锡美亿：中央空调代理需调整思路

2012年已时至过半，国内整个中央空调市场对于上半年的市场销售状况并未交出一份满意的答卷。据统计，2012年上半年，全国中央空调的市场容量为250亿元左右，与2011年上半年约280亿元的市场容量相比，同比降幅达到10.7%，为最近四年的最高值。这一背景对与房产市场密切相关的中央空调家装经销商而言产生了极大的影响。但是面对这一恶劣环境，无锡美亿冷暖设备工程有限公司积极应对，调整公司经营发展战略，在2012年半年度实现回款1500万元(注：公司内部半年度界定为每年的2月底到8月底)。

据无锡美亿冷暖设备工程有限公司总经理夏卫东透露，公司目前代理大金、美的、三菱重工海尔三个中央空调品牌和德国菲斯曼锅炉品牌，业务领域涉及家用中央空调和地暖两大模块。“无锡市场的经济发展水平处于国家前列，这在很大程度上导致消费者对于品牌的认知度比较高，由此在代理的三个中央空调品牌中，大金凭借着强大的品牌知名度几乎占据了公司家用中央空调近一半的销售额，美的和三菱重工海尔各占约25%的销售额。”谈及大金今年在华东市场尤其是江苏省的表现，夏总说道，“依个人而言，大金的销售额下滑已成为不争的事实，但这主要归结于其在工装领域的表现欠佳，在家装市场其依然独占鳌头。在华东市场尤其是无锡，大金一直处于龙头老大的地位。因此总体来看，公司今年在家装领域的销售同比去年基本持平，并没有因为整个市场而出现下滑。”

受房地产市场的影响，今年国内整个家用中央空调的显得较为萧条，因此在项目的选择过程中经销商都显得尤为谨慎，夏总也不例外。“今年公司都是有选择性的做项目，不会像以往来者不拒，而是选择付款方式良好、经济基础雄厚、信誉度较好的甲方，这也是对公司和员工的负责。”

在地暖模块，美亿上半年的出货额接近五百万。夏总介绍，“当前，无锡地暖市场发展较快，消费者对于该产品的认知度也比较高，尤其是市区的消费者。借此形势，公司也在大力推广地暖产品。最近公司承接了一个酒店的地暖项目，项目面积达上万平方米，合同金额达到100多万。与此同时，某小区以团购的形式定制了40多套地暖产品。这都为公司进一步做大做强无锡地暖市场夯实了基础。”

对于公司的未来发展规划，夏总提出，“一方面，我们会根据整个中央空调的市场发展状况适时切入工装领域，进一步扩大公司的业务范畴。但不会选择今年切入，如果选择现在切入，风险性太大，有可能一个大的工程就会导致公司的整个资金链断裂，尤其像当前整个行业出现疲软。另一方面，在热水提供上，会运用太阳能+锅炉的组合形式，进行智能控制，太阳能的管材选用当前较为先进的平板材料。在太阳能与建筑一体化应用中，平板太阳能更符合建筑的美观性，并且兼具屋面和集热双重功能。虽然整个系统的造价相对较高，但其仍然有一定的市场需求，尤其是高端用户群体。”

无锡美亿冷暖设备有限公司是专业提供舒适家居整体解决方案的产品服务商，咨询、销售、设计、施工、售后服务于一体，为用户提供全面的家居制冷空调、地热采暖、软化净化水、中央循环热水、空气处理等功能的舒适集成系统，以完善的整体系统解决方案，为用户营造健康、舒适、温暖、环保、节能的舒适生态家居环境。以实际行动支持国家“节能减排”的政策。