2003年上半年户式中央空调市场回顾（图）

据中华商务网空调行业研究中心的监测数据显示：2003年上半年户式中央空调市场总容量同期相比有所上升，但因受SARS影响其市场增速趋缓，而零售市场的发展出现瓶颈，工程机市场发展势头上扬，房地产项目操作的特殊性则带来新的问题——资金风险。总的来说，这一市场潜在消费空间较大，下半年市场可期。 市场总规模同行比增长25% 据中华商务网空调行业研究中心监测数据显示，2003年上半年度户式中央空调市场总规模已达24亿元，同比上升幅度为25%。从图1可以看出，1999年以来，市场总规模在不断扩大，但其增速在逐年下降，这从一个侧面反映出户式中央空调市场的发展在逐步走向成熟。 从总体看，2003年上半年户式中央空调市场的发展呈平稳增长趋势，但并未达到各品牌对市场的期望值，[居右图片]/_newpic/20031119355.jpg[/居右图片] 其中一个重要的原因就是受到在今年初开始的SARS的影响，由南向北的市场启动在5月及6月都非常少，再加上2月份的传统节日，因此上半年度的发展规模要低于下半年市场的总体发展规模。 从区域市场来看，华东、华北、华南三大区域占据着绝对优势。这三个区域集中了户式中央空调近70%的市场份额，其中，在2003年上半年度华东区域以34%的市场份额跃居首位。预计未来户式中央空调市场还将集中在以上三个区域，这与其政治、文化、商业中心城市的市场发展规模密不可分，同时，各大品牌也加强了其他区域市场的开拓力度，目前华中、西南区域的市场增速也较快，许多中、小品牌可能会针对性的选择部分二级市场进入，以规避激烈的品牌竞争，其中长沙、郑州市场值得关注。 7家企业市场规模达1亿元 从各企业上半年的市场表现看，新进入户式中央空调领域的企业较多。市场上虽然品牌多达百家，但在市场上具有一定影响力的品牌只有30家左右，在2003年上半年度真正能够在户式中央空调市场达到1亿市场规模以上的企业基本保持在7家左右。 各企业在2003年上半年度的表现可圈可点，基本是平衡发展。但也不难看出，个别企业的业绩在上半年呈现下滑趋势，一方面是企业整体管理存在的问题，另一方面是终端市场的人员素质存在问题，体现在人员管理及与经销商的协调关系上。由于管理的问题，带来业务人员流动较大、经销商队伍不稳定等负面影响；又由于中央空调安装的特殊性导致了产品投诉较多，对此企业应引起足够的重视。 随着2003年上半年度介入户式中央空调领域的品牌增多，这一市场的竞争更加激烈，在一线品牌中，由原来的内资与外资之分的两大阵营，将逐渐演变成三大阵营的对峙。 以海尔、美国、格力为代表的内资品牌为一阵营，以大金、日立、三菱为主要代表的日资品牌为一阵营，以麦克维尔、特灵、约克及开利的美资品牌为一阵营。三大阵营内部也存在着市场份额的争夺，因为同一产品系列的客户定位相似，就难免出现新进入品牌抢夺原有品牌市场份额的现象。 从目前的市场情况看，一线品牌内部竞争加剧，由诸多地方品牌形成的三线品牌作为一个整体冲击市场的力度也较大。在终端市场的调研中，几个主要的城市具有明显品牌优势的并不多，一线品牌应充分考虑到地方消费水平及习惯的因素，以更优的性价比来服务于客户。 从企业的国别来看，仍是以美、中、日三个国别的企业为技术及市场主流，但韩资企业的发展势头也不可忽视，三星已在市场上打拼，LG也在大力宣传自已的产品。 户式中央空调零售市场出现瓶颈 针对零售市场的经销情况及产品表现，可以说户式中央空调在零售市场出现了瓶颈问题。 从企业看，能生产出合格产品的厂家少。从生产能力看，虽然国内号称有近百家生产企业，但大量是刚刚进入这个行业或由原来的家用空调业转过来的，其生产技术、工艺水平、管理能力、采购环节都有不少问题，所以产品质量不稳定、返修率高、产品型号规格不全等比比皆是。 从产品定位看，能满足高档消费的产品少。家庭中央空调作为一种高档的奢侈商品消费，仍然有相当的高档客哀悼需要原装进口的中央空调，但市场的总需求量又太小，所以没人愿意进口囤货销售。消费者痛期等的让人无法忍受。 从经销商队伍看，可选择的经销商少。小经销商实力不中，只能经销一二个品牌，就不能对消费者提供户式中央空调客观的专业资讯，所以很多小经销商刚刚入行时充满热情，半年过后就改行去做工程项目了。大经销商品牌的号召力虽强，但行业市场总量小，投入产出比不合算，相同的人力、场地等资源的投入，如果放在普通空调上，可能是十倍甚至几十倍的销售收入，因此宁可经销普通空调，经营重心也不放在户式中央空调上。同时，能确保系统可靠的经销商少。厂家只管设备研发，商家又没有足够的实力进行系统研发，行业时间短，积累不够，系统方面的技术不成熟，出现了问题解决的办法少。经销商之间还缺少技术交流。 能安装也愿意安装的安装公司少，一户人家几千元的安装费，大型专业的安装公司看不上，小安装公司又缺乏熟练安装技工，有经验的维保技师是不够的，家庭中央空调安装周期短、成品保护的周期长、各个方面的协调工作量又大，所以连小安装公司也宁可去做工程项目而不愿意安装户式中央空调。 能够依据的规范少。目前，这个行业没有统一规范。当然，也已有厂家意识到安装设计给其品牌带来了致命伤，开始着手制定安装、设计、验收规范，但也局限于自已的产品。有些地区也制定了一些规范，但大多是由一些家用电器的行业协会来编制，并不能深刻的把握这个有点像家庭装潢、有点像建筑安装、又有点像家用电器的新兴行业。因此规范编得太宽泛，可操作性较小。 综上所述，尽管随着“非典”疫情的消失和气温的升高，部分地区户式中央空调产品国标出台，规范了部分市场，但这仍然掩盖不掉行业存在的问题。从房地产业的发展中不难看出个体消费者购买能力在逐年提高，面积大的居室越来越受到欢迎，精装修房的建设比例上升趋势。因此，如果放弃零售市场则意味着放弃了一个较大的潜大市场，企业的整体市场份额将受到不同程度的影响，企业仍将探讨如何加强零售市场的启动问题列为工作重点之一。 下半年户式中央空调市场分析 根据目前上半年已实现的市场销售额来看，下半年的市场规模预计达到38亿元左右。 在上半年市场发展中，有一个很重要的影响因素就是SARS，整个市场的容量受到一定的冲击。在下半年的发展中，随着相关政策的出台，房地产业的拉动及消费力的释放，户式中央空调市场还会迎来一个发展的小高潮。 国家统计局最新资料显示，1-7月份，房地产开发投资达到4698亿元，[居右图片]/_newpic/20031119415.jpg[/居右图片]同比增长34.1%，中、西部地区房地产开发投资增速明显高于全国平均水平。 随着我国国民经济的持续增长，建筑和房地产业迅速发展，人民生活水平不断提高，对居室装潢布置品位的要求和对空调的舒适性、空气品质的要求越来越高。户式中央空调正以其强大的潜力和应用优势取得了突破性的发展，并将成为我国21世纪空调产品发展方向之一。 注：本文所指户式中央空调的定义为： 1.以电力驱动的空调系统；是由一台主机（可多个压缩机并联）通过风道送风、水或冷媒带动多个末端内机，来控制不同的房间以达到调节空气的目的，核心部分是压缩机容量可自动调控； 2.制冷量范围：7-40KW，即3P到15P之间，适用于房间60-500平方米； 3.按输送介质可分为风管系统、冷热水系统及制冷剂系统（也称多联式空调系统，即VRV系统）三大类。 --中国空调制冷网 小新 摘自电器制造商