辽宁美的方治国：谈变频空调价格战之因

12月9日，家用空调国内事业部举办了主题为“世界合力强势出击”的“变频零部件09大单采购签约仪式”的新闻发布会。此次新闻发布会重点强调了变频普及的发展趋势，为此对美的空调辽宁分部总经理方治国先生进行了特约专访。

问：美的敢于发起变频价格战，其中一个原因是宣称拥有变频空调的核心技术，事实果真如此吗？

美的靠什么方法取得变频核心技术？美的如何评价其他各品牌的变频技术能力？

方总：中国国产空调自主研发变频不是不可以，而是整个研发时间周期无法赶上中国市场发展的速度，技术引进成为必由之路。在技术引进的方式上，资本合作的力量远远超越常规的技术合作。

美的空调在2004年度就与日本东芝开利株式会社成立合资公司，以资本为纽带联合世界三大制冷巨头，共同推动在直流变频领域的研发和市场拓展。经过公司内200多位中外技术专家连续5年的努力与积累，美的空调在控制程序、系统匹配、新冷媒技术、可靠性等核心技术领域不断取得关键突破。

在对电器节能要求最为严格的日本市场，美的制造的直流变频空调连续三年获得节能大奖，总量突破100万套。在对新冷媒要求最为严格的欧洲市场，美的新冷媒直流变频空调出口也是国内最多的，这些都是美的变频空调技术能力的集中反映。

在当前的国产空调品牌中，只有美的真正掌握了直流变频核心技术。

问：美的采购250万套变频零部件，发动直流变频空调价格战，底气在哪里？

为什么说美的变频空调相比其他品牌更有成本优势？

变频空调的成本瓶颈在哪里？

方总：变频空调成本降低的要点有二：一是掌握核心技术，实现变频零配件通配，通过供应商的价格竞争带动成本的降低；二是通过超大规模的订单采购，最大程度压缩上游成本。

在当前的国产空调品牌中，只有美的真正掌握了直流变频核心技术，所以美的可以实现国内最高的变频零部件通用率。换句话说就是，美的空调对单一变频零部件供应商的依赖程度是最低的。供应商要想获得美的变频零部件订单，就必须具备成本优势。

美的这次召集变频专用零部件的世界顶级供应商，抛出250万套、价值数十亿的变频零部件巨额采购大单。采购单位由万级一步跨越到百万级单位，为变频零部件供应商向更上游以及内部压缩成本创造了条件和机会。