热泵经销：相信品牌的力量

“先谈谈我为什么选择格兰仕？”刚落座，台州市海帆电器有限公司张海平总经理便开门见山地对制冷快报记者说道。张总大学本科毕业，主修国际贸易，在日本四年的留学生涯中，对空气能热泵技术产生了浓厚兴趣。02年归国后创办“安克斯”热水器品牌，热泵行业摸爬滚打8年，在台州、温州、宁波地区积攒了良好的品牌和个人影响力。

这位算得上是中国最早的海归派热泵热水器经销商专家，在格兰仕刚刚启动热泵热水器市场之初，果断摈弃自有品牌改投格兰仕，并在合作初年就创造了500万销售记录，足足占格兰仕热泵热水器当年总销量的四分之一。

为什么选择格兰仕？这500万的成绩又是如何缔造？“日本留学期间，我感触最深的就是他们的空气源利用技术。”张总不快的讲话节奏似是在回忆当初的留学生活。“当时我就想，这么节能又环保的产品，必将取代太阳能成为热水器新的趋势，应该在我国得到大面积的推广”。从那一刻起，张总已将空气源热泵技术在祖国的推广定为自己的毕生事业。

“归国后，02年我创建了自己的热泵热水器品牌，但近七年的探索之路异常艰辛。08年以前，绝大部分的消费者对热泵热水器没有任何概念，相关配件厂家也不健全，更别说专业分销商渠道。我们在地方电视台、电台做了大量的广告，大笔的资金投入却带不来利益的回报。我想，自建品牌是个相当艰辛的过程，是时候找棵大树靠靠了。”随着谈话的深入，张总的表情越发严肃，制冷快报记者仿佛也感受到了当时的惨淡经营。

09年开始，随着格兰仕等家电系实力型企业的进入，热泵热水器行业有了惊人转机。“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，热泵热水器好似一夜间走进平常百姓家，一扫行业之前的不景气。

与格兰仕结缘是在09年6月份格兰仕中央空调浙江区域产品推介会上，当时已经有很多品牌找张总合作，抱着货比三家的心态张总走进了格兰仕的产品推介会会场。现场摆放着格兰仕热泵热水器和某品牌企业的热泵热水器，格兰仕工作人员将机器部件一一拆卸并与其他品牌热水器进行对比，同时邀请经销商代表上台观摩，实地感受。“不怕不识货，就怕货比货”，张总仔细测量产品钣金重量和厚度，对比关键零配件品牌和质量后，“厚道”二字，脱口而出。

张总告诉制冷快报记者：“虽然不算专家，但在行业七八年我自认为还是比较资深的。经销商选择什么样的品牌我想不外乎三点：品牌影响力、厂家操作思路、产品质量和售后。格兰仕是家电行业的第一线品牌，虽进入热泵热水器行业时间短，但品牌影响力大，消费者容易接受，但更重要的是他们的操作思路我比较认可。格兰仕中央空调总经理潘亚平提到的“不做五百强要做五百年”、“努力让顾客感动”、“三级售后体系和保姆式服务”、“两次彻底解决售后问题”等等，让我看到了一个企业所具有的社会责任感和担当精神。一个实在，不追求浅短利益，将渠道建设与经销商共同成长提升为企业经营目标的企业值得我相信……”我从张总给我的会议录制光盘中将他的即兴发言摘录了一段。”

2010年11月19日，中国制冷博览会现场。制冷快报记者同所有参展者一样在格兰仕中央空调大气新颖，人潮簇拥的展台前欣然留影。赫然发现张总同格兰仕潘总正谈笑风生，旁边围得水泄不通的是张总带来的三十多位分销商朋友。

2010年张总销售格兰仕热泵热水器勇破1000万大关，下属分销商从无到有发展至150余家，第十二家热泵热水器专卖店将赶在春节前开张……张总踌躇满志的告诉制冷快报记者：2011年销量最少要翻一番！