逆市而动 空调争霸打响第一枪

每年3月份都是空调冷冻年度进入中盘的阶段，也是空调真正开始动销的阶段。业内专家指出，今年空调中盘之战，诸多现象历年不多见，不仅高标准、高成本、高价格成为今年空调的三个显著特征，而且由连锁巨头介入的行业整合将更加快速和残酷。

逆市而动再次降价

根据苏宁““白皮书””上的数据显示，苏宁打响空调市场第一枪的武器就是能效比在3.0以上的产品，价格普降10%~15%，最高降幅达35%，仅广州市场的备货就在40000套以上。

就空调产品而言，苏宁电器目前的新品定制严格按照国家新标准执行，能效比在3.0和3.2的空调占全部定制机的60%，超过3.4的产品占12%，达到48万套，能效比2.8和2.6的产品，比例只占定制总量的28%。

苏宁电器在淡季大单采购囤积居奇，意图非常明显，就是要在旺季启动之际厚积薄发先声夺人，率先打响2005冷冻年度空调的第一枪。苏宁电器副总裁、营销中心总监金明先生说，每年“3·15”是苏宁启动旺季市场的转折点，随后全国空调市场陆续进入旺销阶段。今年，苏宁预计5月份以后空调价格要有大面积上调趋势，因此提前做好年度采购计划。目前，市面上空调的价格相对于去年底的行情，已悄然涨价，因销量不大，市场反响不强烈。为大幅度启动市场、赢得规模效益，苏宁决定将逆市而动，在三月、四月两月拉低市场价格。

苏宁参与行业整合

据苏宁电器副总裁、营销中心总监金明先生透露，2005年苏宁营销中心空调销售的核心任务是全面参与行业整合，以销定采、以采定进，与一批全国性的品牌建立年度定制计划，使定制机采购量达到160万套，占总销售计划的40%。

空调行业在经历了五年的高速增长之后，空调行业在2004冷冻年度进入了成熟期，品牌定位分明，市场集中度达到历史最高水平。2004冷冻年度空调工业内销2650万套，第一方阵的格力、美的、海尔总量1100万台，第二方阵科龙、海信、奥克斯、志高、春兰、松下、LG达到1000万台，第三方阵TCL、长虹、新科、三菱、三星等10个品牌占据500万台的市场，其余10多个品牌共同分割50万台的余量。历经五年时间，空调行业从400多个品牌，大浪淘沙剩下不足40个品牌。四大方阵中品牌地位亦呈现两极分化趋势，一、二线25%的品牌占据80%的份额，三、四线75%的品牌占据20%的份额，由此看来，空调行业的马太效应非常明显，空调行业第三次整合暂告一段落。本报记者梁红举摄影报道 。

信息来源：广州日报