东莞家电“四大家族”而今仅剩“半家”

东莞家电业早就不是蓝海了，而是战鼓雷鸣，血色一片，早已成为红海。

———一位资深家电业人士感叹

25日，华康电器南城店一楼被多张大幅广告画包裹，以“装修”名义停止营业。而华康电器最红火的福民广场店二楼也进入“装修”，只留一楼小面积和三楼经营。华康电器方面称并未撤店，而业界则从种种迹象猜测华康在收缩，以压低成本。

华康是东莞家电销售行业“四大家族”的老三。从1984年起，丽声、飞跃、华康、美新渐次崛起，割据城区。但变故迭起，2004年老大丽声猝死后，美新、飞跃接连转行，仅剩华康电器一支血脉。如今，华康正常营业的店面约为鼎盛时的一半，只留下一个辉煌时代的暗淡背景。

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关门“装修”空空如也

“上星期就发现关门了。”在华康电器南城店对面写字楼上班的一位职员说。

25日，华康电器南城店一楼一片寂静。这个店位于东莞最大的广场———中心广场上，由透明的玻璃围筑成圆形。往常，曼妙的音乐响起，虽人气冷清却也显出几分生机。而今整个圆形店面已被一张连着一张的大幅广告画包裹，只能从广告画的缝隙，透过玻璃看到店内的情景。

店内空空如也，没有任何柜台，没有家电，只有灰尘杂乱的地面。一张大广告挂在门口：“商场升级装修中，升级之后更精彩”。下边一行小字，要买家电请“由北门出入”。

25日12点左右，从“北门”迈上华康电器南城店二楼，发现这里仍在正常营业。二楼店面狭小而冷清，店内只有2个身穿工作服的员工，连收银台也没有人在。

位于莞城福民广场的华康电器总店曾经生意红火，如今也有些异样，一楼只留下很小的面积经营，二楼被广告包起来，写的同样是“装修”，无法看到内部情况。三楼则正常营业。粗略数了一下，穿制服的工作人员，在这个店不超过20人。

华康：“我们一直在营业”

同时发现，华康电器的网站（www.dghuakang.com）也不再与电器相关，一打开就跳转到一个域名注册公司“亿信科技”的主页。

华康电器怎么了？25日联系华康电器总经理卢先生。“哪里关门了？我们一直在营业！”卢先生说，华康南城店一楼在装修，二楼一直在正常经营。至于何时动工装修，何时装修完毕重新开业，卢先生称“现在还不知道”。

业界从种种迹象推测，华康是以装修的名义压缩营业面积，减少成本。“家电行业装修很少搬空的。即使我们大店搬空装修，也会很快搬进去。”东莞一位家电零售业人士分析，华康的状况并不正常，可能是压缩经营面积，节省水电和人工方面的支出。

从家电厂家了解到，华康的南城店生意一直清淡，厂家甚至不派促销员，由华康自己的人去销售。

选址不好还是形势不利？

华康电器南城店是东莞家电行业中的新生儿。2007年东莞中心广场商铺开拍，华康拿下了“广场数码科技街”中的大部分。经过长时间的准备和装修，华康南城店面世。

但从一开始，华康南城店就冷冷清清。以至于25日询问部分厂家人员时，这些人员第一反应都是华康南城店“撤”了。

“家电行业选址首先要在核心商圈，那个店根本就不在商圈里。其次有句话：”金角银边‘，如果是在两条马路交界处，会有两条马路来的人流；如果拿不到这样的位置，那要差很多。“25日，一位家电零售业人士说。

华康南城店所在的中心广场，虽是东莞最大的广场，但人流量一直很小，周边商铺普遍惨淡。坊间有传言称，华康选择此地更多不是出于商业因素的考虑。

也有资深的家电行业人士表示，现在根本不是选址的问题了。形势不利，华康选择哪里都会是同样的结果。“东莞家电业早就成为红海。现在的消费者都会去比较，华康在价格上拼不过国美和苏宁，要赢得生存空间只有靠服务。”他说，香港有一些家电卖场，连停车位都没有，照样生意红火，可见选址并非最大的问题。

尽管外边看来情况不妙，业界仍普遍认为，华康并未到坚持不下去的时候。“华康起家靠的就是空调，因为空调需要专业的安装和维修，华康做得比其他卖场都专业。至今，华康还是唯一一个坚持每年给顾客免费清洗空调的企业。而且，华康做得最多的是工程（即量大的项目，如承包政府或企业整栋楼的空调安装和维护），这个它还是很有优势。”

华康家史

空调小门店做成大公司

1996年，东莞人钟镇尧和哥哥钟镇通，在新风路开出了一家小店，名为“华康冷气工程公司”，这便是华康电器的前身。如今华康已是“四大家族”中仅存的一支血脉。华康是如何跻身“四大家族”的？又遭遇了怎样的变故？

“钟镇尧很年轻，现在大约40岁，是个很有东莞情结的人。他为人低调，心地很好，默默捐助了好些湖南孤儿。在生意上也很有头脑。”知情人士透露，两兄弟关系亲密，哥哥钟镇通之前在香港做空调，回内地帮助弟弟开空调店，可谓熟门熟路。

钟氏兄弟创业的年代，正是家电行业的黄金时期，利润很高。钟氏兄弟不仅自己销售、安装，还把触角延伸到批发领域，创办了真情贸易公司，成为松下、三菱重工、万家乐等品牌的东莞总代理，甚至竞争对手都要从钟氏兄弟的公司拿货。钟氏兄弟在空调上不仅价格低而且专业，直到今日，许多政府和企业的空调工程都是找华康做。

资本的膨胀，使得新风路的小店已不能满足华康的发展。钟氏兄弟拿下福民广场一个5000平方米的商铺。在当时，福民广场是东莞最旺的消费聚集地之一。此后，钟氏兄弟还成立了东莞市科大机电工程有限公司、湖南松下空调销售有限公司等，并曾短暂进入东莞望牛墩镇开设商场，后发现生意不好撤退。

多元化发展扩张酒店

2003年底，全国第一号家电连锁国美电器拿着价格的屠刀，进入虎门开店，在东莞家电行业引起轩然大波。

家电企业纷纷谋变，但最终安然度过风波，“四大家族”中只有华康电器。

2004年前后，钟氏兄弟做了急剧的调整。先是聘用了职业经理人，钟氏兄弟退居幕后，淡化家族色彩。知情人士透露，钟氏兄弟鼓励职业经理人放开手脚干。“华康曾想联合东莞各个镇街的家电企业，成立一个采购联盟，和国美抗衡。这个事情差点成功，曾召集很多家电企业秘密开过2次会，但最后一个电话就化为泡影。”据称，虽然老板很信任职业经理人，但手下一批跟着老板干的元老并不买账，造成华康诸多憾事。

这时的钟氏兄弟，已不再局限于在家电行业内部延伸链条。2004年，钟氏兄弟成立了欢盈投资有限公司，并设欢盈传媒有限公司，进入传媒行业。2006年底，沉默3年的钟氏兄弟再度扩张，进入酒店行业，开设欢盈生活酒店，目前已在万江、莞城、石龙开设3个分店，并完成桥头店的主体工程。

“其实东莞的家电企业，确实需要去做一些既不需要太多管理，又能赚钱的行业。”资深家电界人士说，在目前的“红海”局面下，华康这么做可以分担风险，不见得都是坏事。

2004年开始，面对其他企业急速扩张，华康在家电领域始终不动。唯一一次扩张，就是开设了南城店。不料南城店在短暂的经营后，即迅速进入“装修”阶段。到25日，华康处于营业中的店面大约只有鼎盛时的一半。

“四大家族”变奏曲

“四大家族”，从显赫到凋零

钟氏兄弟起家的小店，对面曾是翟润权的丽声电器。翟润权1984年创立丽声，是东莞最早的家电销售企业。那时没有全国连锁进入，一个促销员每天干半天活，收入比普通白领还高。头脑精明的本地人纷纷进入这一行业，1990年熊炽辉创办飞跃电器，1996年钟氏兄弟创立华康，1997年王健康创立美新。到2004年前，四家都积累了大量资本，并在东莞攻城略地，割据城区市场。四家公司老板均是东莞人，被业界称为“四大家族”。

2003年12月，国美电器进入虎门，“四大家族”开始了捍卫战。丽声开设旗峰形象店，飞跃进入运河商场，美新发展家居，几乎都占尽了流动资金。但这次集体大冒险并不成功，丽声于2004年7月突然倒闭。2005年4月，美新退出家电行业，经营家居，门店被苏宁电器拿下。4个月后，飞跃也退出家电领域，做回老本行汽车音响，卖场被永乐电器接手。唯有华康电器拒绝扩张硬拼，但在全国家电连锁的竞争下也日渐式微。

一边是本地家电企业的纷纷倒下，另一边却是全国连锁国美、苏宁等的扩张。另一股乘势崛起的势力，是原先盘踞镇区的家电企业。虎门起家的时尚电器2002年杀入莞城，成为目前唯一能与国美、苏宁抗衡的力量。

时至今日，“四大家族”凋零大半，余者不复其勇。一个时代基本终结了。