美的空调价值为尊 利益共享

9月13日夜，上海浦东正大广场，场面辉煌，星河灿烂，“美的空调2004经销商嘉年华”大会隆重召开了。期间央视著名主持人文青宣布，包括苏宁、江苏五星、上海锦辉、浙江五交化、湖北恒信德隆在内的5家经销商将荣获美的空调销售金奖称号，并从美的集团CEO何享健手中接过了奥迪A4轿车的钥匙；而包括国美、永乐、武汉工贸在内的共20家经销商则分别荣获了银奖和铜奖称号，其奖品为新款本田雅阁和奇瑞风云轿车。 盛大的经销商年会、丰厚的奖品，无不显示着美的雄厚的企业实力和对经销商多年来鼎立支持的诚挚谢意。这一突然的消息令在座的经销商喜出望外，纷纷对美的空调的重奖行为所折服，获奖经销商并进一步表示，正如美的集团副总裁、制冷事业本部总经理方洪波在会上所说，美的一向高度重视渠道经销商的利益，并奉之为竞争的基础，在与美的空调的合作中他们深刻体会到了双赢发展的道理。他们同时表示今后将加大与美的合作的广度和深度，以此感谢美的长期以来对他们的重视与关心。 价值链一体化中的战略同盟 一次性斥巨资千万元购进包括奥迪A4、新款雅阁等数十部高档轿车，美的的空调04年经销商嘉年华大会的豪举引来无数羡慕和好奇。 03年的市场环境并不乐观，厂家在经历了近年来惨烈的价格战之后，利润水平也受到了相当的影响。在这种情况下，拿出千万巨奖经销商，美的对经销商利益的重视由此可见一斑。 颁奖仪式上美的空调新任国内营销公司总经理王金亮表达了美的对经销商的谢意。他还进一步解释了美的斥巨资奖励渠道经销商的原因。“价值为尊，利益共享”一直是美的空调的价值主张，它体现在美的与股东、员工、经销商等所有相关组织的关系上。美的空调是一个市场导向型企业，在营销领域，更可以称得上是一个渠道导向型企业。美的空调一贯重视渠道利益，美的空调近年来的快速发展，更是与经销商的努力与支持分不开。特别是在2003年，从年初的原材料涨价、“非典”疫情至7月之前全国局部区域的阴雨天气，这些不利因素都袭击着已经深陷价格战的空调企业，但美的空调却一枝独秀、逆市上扬，截止8月，内外销达到了350万套，取得了比去年增长30％的骄人成绩。这中间有美的灵活多变，及时采取应对措施的因素，但经销商的鼎力支持更是不可或缺的因素，而美的在与经销商长期的合作中更是结下了深厚的友谊。王金亮表示，恰如2004年度嘉年华会议的主题“老朋友，新超越”，美的奖励优秀经销商既是对以往成绩的肯定、鼎力支持的感谢，同时也寓意着新的起点。美的希望籍此“2004年经销商嘉年华”年会之时，与所有经销商进一步密切双方业已建立的友谊，从单纯的买卖利益，转变为创造共同价值的群体利益，持续推动价值链的一体化，充分共享文化与管理，形成价值链的核心竞争力，合力打造04年度更优秀的经营业绩。 强者恒强，未来可期 在每个冷冻年度后，对贡献突出的经销商进行奖励，已是业内不成文的惯例。然而，象美的空调这样重奖千万的大手笔，却让人感觉到了一丝不同寻常的意义。 2003年无疑是中小品牌的灾年，但却是美的空调的丰收之年。而未来的市场将如何发展呢？在市场竞争进行到目前的阶段，空调行业的格局重组必然会大大加速。一些实力较小、适应能力较差、承受能力较弱的企业恐怕在这一连串的冲击中，将不胜重负，就此出局。核心资源按“强者恒强”的定律向一线品牌聚集，空调行业市场化程度越来越高，杂牌空调将逐步消失，明年将会是一个以规模为基础，系统成本竞争，比拼综合实力的阶段，价格将彻底走到谷底，真正意义上的行业洗牌恐怕才刚刚开始。 在这次嘉年华大会上，美的制冷事业本部总经理方洪波提出了新一年度的销售目标：内外销450万套。该目标不但将使美的进一步巩固其国内市场领导地位，拉开与其他品牌的距离；更重要的是，将会为实现其宏伟的“353”计划——“在未来的三至五年内，冲击世界空调业前三强”迈出坚实的一步。 --中国空调制冷网 小新 摘自中国家电网