格力电器2006年度股东大会交流纪要

格力电器于6月29日召开2006年度股东大会，审议通过年度董事会工作报告、补选董事和公开增发A股的议案。

参会的投资者有数十人之众，会后朱江洪和董明珠等高管与投资者进行了交流。

交流纪要：

中报预增50%以上，业绩增长提速股东会当天发布了中期业绩预增50%以上的公告，超出市场一般预期，源自国内外两个市场销售收入大幅增长之贡献（2006年中期业绩按现有股本摊薄后为0.38元）。

空调行业增长可持续，公司经营目标短期仍然锁定提高市场份额第三方监测数据普遍显示今年以来空调行业销量增速达到10%左右，对具体数字朱总未作认可，但承认今年有增长，而且谈到在生活水平提高、城镇化率提高、房地产持续发展、气候变暖等因素影响下，空调行业有持续增长的潜力。顶点财经

2007年格力空调的高速增长还有供应格局继续集中的支撑。由于行业的盈亏平衡规模一再提高，朱总认为今年能维持生产、销售、售后的空调品牌不超过20几家，未来行业格局可以达到只剩3-5家的高度集中，格力的目标是国内空调市场份额的50%甚至60%，全球市场的30%以上甚至40%以上（目前格力空调占国内市场份额30%以上）。

出口份额实现超越，自有品牌的海外推广在尝试当中格力空调的出口规模已经超过美的和LG成为行业第一（中商网监测显示格力空调出口份额为18.4%），而且仍然在以超过行业平均的增长速度出口；重视自有品牌的海外推广，公司已经在发展中市场如南美、东南亚取得突破，也在寻求在发达国家市场如德国的品牌输出，尝试与渠道复制同步进行（当前格力品牌出口约占公司出口30%）。

中央空调凭借三大优势奠定新业务增长点基础技术研发实力强、产品系列齐全和家用空调专卖店的营销渠道可共用是格力中央空调的三大竞争优势，国内市场份额快速提升（中商网的监测显示2006年格力商用空调市场份额同比提升3个百分点，与商用份额最大的国内企业——美的的差距大为缩小）；格力凭借在大型离心机组的技术优势甚至开拓了突尼斯市场，格力中央空调发展势不可挡。

会上公司没有透露格力中央空调的收入规模，有避免因与竞争对手美的统计口径不一致而带来比较差异的考虑（比如美的电器(行情论坛)内部统计和年报披露中商用空调的收入涵盖5匹制冷量的柜机，格力内部不作此归类）。

产品结构改善体现定价权，有助于利润率企稳今年以来空调产品价格坚挺，与行业龙头格力、美的致力于调整产品结构、提高新品比例有莫大关系，又以格力的技术创新最为突出。如格力高端新品“王者至尊”售价万元以上，而且外型类似三星、LG之前推出的产品，但却受到渠道和消费者追捧，原因在于格力通过技术革新规避了国际竞争对手的专利（国内其他企业没有能够规避，类似产品不得不撤柜），并且格力“王者至尊”的技术指标明显超越国际竞争对手在中国市场投入的同类产品。用改善产品结构应对原材料价格居高不下，我们预计格力电器(行情论坛)的利润率至少可以企稳。

股权结构优化――国有大股东减持，发展瓶颈突破――相关多元化对于投资者关注的集团国有股减持动作，格力电器高管表示，竞争性行业国退民进没有限制，国有大股东减持有利于改善格力电器股权结构，后续是否继续减持由珠海市政府决定（根据公告最近减持后格力集团占公司总股本28.58%，尚有可流通股份比例为3.85％）。

针对投资者对格力电器单一产品增长极限的担忧，公司认为空调主业尚有很大增长空间。未来格力电器达到空调业务目标、竞争力难以撼动的前提下，公司的管理水平相应达到更高层次，届时会考虑相关多元化扩张，培育新业务增长点。

来源：格力电器