2012破冰之年空气能热泵市场再起涟漪
金融危机让整个2011年空气能热水器市场提前笼罩了一层厚厚的阴霾。那么结果如何呢?出人意料，2011年空气能热水器的宣传大肆充斥着各大报纸杂志、电视媒体。渠道拓展也出现许多大手笔投入。产品技术创新日新月异，许多企业销售额也节节攀升。本以为平静的市场还是激起了一圈又一圈的涟漪。
热泵的破冰之年
未来空气能热水器将在500亿元以上。已经有不下100名热泵厂家及经销商如此肯定未来空气能家用机市场的销售规模。但是2011年企业的热泵总量才刚刚接近50亿元，距离500亿的目标，还有很长一段路要走。
热泵热水器行业在国内的兴起时间大概在2002年~2003年间，迄今发展已有7年的时间。在这7年时间里，空气能市场走走停停，发展道路可谓是曲折不已，这种非常科学而又节能的产品遭此境遇，显然有悖产品蓬勃发展的初衷。
那么主要是什么原因阻碍了空气能产品在民用市场的推广呢?主要有如下几点：1.产品的稳定性2.消费者的认适度;3.产品的价格;4.产品的外观。
为此，不管是热泵厂家还是经销商，为了迅速打开市场，在这四个要点上面，企业各自根据力量的大小，有钱的出钱，有力的出力，无不卖力地推动着行业的发展。尤其进入2007年后，一些空调巨头企业开始高调进入，为整个热泵行业注入了兴奋剂，行业也开始进入快速发展阶段。到2011年，年产值达到1个亿以上的企业已经越来越多了。
如何实现市场的高速增长?答案有很多，但有一点非常重要——降价。这个降价不是指恶生的价格战，而是提供给消费者物超物值的产品。在保证品质和功能前提下，用降价击破其心理的购买预期。
在2011年，大企业开始在电视上、报纸上投放很多广告，空气能热水器大品牌都在中央电视台频频出镜，其他企业也开始在中央电视台做广告，吸引了一大批的经销商在本地投放广告，热泵的广告开始大范围登上了全国各大报纸、杂志、网络媒体。可想而知，在企业大规模的广告投入下，加上经过缜密调查而定的消费者心理价位，在每个节庆举办一些促销活动，很快对整个市场起了推波助澜的作用，在某些地区，单店的日最佳销售量有超过去100台。
广告攻势，也顺势带动了同行在价格以及推广方面的资金投入，空气能家用机市场全面超越商用市场，可谓是在2011年打了一个翻身仗。
在这里，我们并不遑论降价是提高销量的最佳手段，我们也清醒地看到，降价对企业的双刃剑影响。但是，最终引爆市场的绝对是价格，是给人物超所值的感受。从这一点，我们认为，企业的综合竞争力的最具体表现将是，以最合适的价格提供最优质的广告的效果，以及广告将在2012带来哪些影响和大势。总之，广告、促销广泛应用于产品的市场营销推广之中，而且在企业的每个发展阶段，活动的各个环节各有侧重。 吸其精华，为我所用，将是每一个行业中的企业探索前行的指南针。
