嘉兴办：品牌优势+专业宣传=成功
2006年08月11 00:00:00 来源：中国空调制冷网
细致动人的细节服务、专业独特的方案设计、真挚感情的建立维护、锲而不舍的敬业精神，劳特斯前方将士们各显神通，用勤奋和智慧为公司立下一个又一个赫赫战功。近日，劳特斯嘉兴办再辟蹊径，凭借深入专业的品牌宣传，赢下嘉兴名汇汽配一期的高级员工别墅和办公楼项目。其中10套高级别墅采用的是劳特斯的40台变频水机，几千平米的办公楼采用的是12台模块机和380台末端风盘组合。
嘉兴名汇汽配是一家专业生产汽车配件的台资企业。名汇的社会知名度和20套高级员工别墅、几千平米办公楼的项目规模，使得竞标过程相当激烈。据悉，包括劳特斯在内的近十家知名中央空调企业早在一年前就对该项目进行了紧密跟踪。从产品的性能、企业的经济技术实力到样板工程的参观、使用反馈信息的调查搜集，经过一层层筛选和淘汰，名汇将目标范围锁定了三家企业，最终劳特斯以专业的品牌宣传拔得头筹。
“其实不论是品牌实力，还是技术服务，三家都是旗鼓相当。”劳特斯之所以能战胜对手，嘉兴办的杜经理解释，关键在于他们有的放矢地进行了针对性的产品宣传。例如在介绍分析模快机上，重点突出了多动力系统、模糊化霜技术、省电、噪音小、折旧率低等优势特性。据了解，劳特斯1台模块机里有4—6个压缩机，而一般品牌的模块机只有2—4个。显然这种结构的模块机在运行的稳定性和折旧率上占有绝对优势。杜经理最后还表示，对于一位专业营销员来说，很有必须去学习和研究一些专业知识，这样将有助于提高项目的成功率。
信息来源：劳特斯
