热水器行业：与其相争不如双赢

峰会与会企业谈到燃气热水器行业出路时表示—— 正如中国五金制品协会秘书长石僧兰所说，由新闻媒体举办行业峰会，这在中国燃气热水器行业发展进程中是第一次。可能多年以来，行业各大主导企业老总们都没有坐到一起，以理性的态度探讨行业自身发展的问题，但经过《广州日报》牵线搭桥，这一风云际会在深秋的广州变成现实，各大厂商畅所欲言…… 虽经波折仍能顶住 万家乐燃气具有限公司常务副总经理余少言：万家乐虽然经过了一些波折，但仍能够顶住。我们希望借此次峰会向媒介和行业传达这样一个消息：目前公司的调整基本到位，我们的发展战略是核心竞争力，我们的组织机构也在调整，现在非制造人员与制造人员的比例大致为3：7,我们还要加大制造人员的比例。 我们还将继续扩展海外市场，重点是北美市场。在与国际品牌合作上，我们与阿里斯顿的合作一直在进行，尤其在壁挂炉技术的交流上。 万家乐希望全行业团结起来，把精力放在技术创新，而非互相攻击上。万家乐一定会坚持遵守行业秩序，并已要求公司人员不得有不利于竞争对手的言论行为。今后，万家乐和同行会进一步加深沟通，这种沟通不是想要联手谁，而是想细分市场，减少直面竞争。 将来整个行业会回归燃气热水器，太阳能热水器和电热水器将会是燃气热水器的互补品，但不是排他性的替代品。 西气东输利好行业 万和集团副总裁卢楚隆：说实话，前一段时间，国内品牌之间的竞争有些无序，欠规范；我们的产品、市场行为大多存在“同质化严重”的问题，导致市场竞争异常激烈。 外资品牌在中国的逐步崛起，对国内品牌将产生越来越大的冲击，国内同行之间的联合、共同提高已迫在眉睫。燃、电之间的竞争不对等，电热水器的主流企业总体实力远远超过燃气热水器，这几年的迅猛发展，对燃气热水器行业造成了很大的冲击。 价格不是主要竞争手段 那么，未来燃气具行业还有没有前途呢？答案是肯定的。西方发达国家都经历了“燃—电—燃”的行业格局演变，只不过西方发达国家是以大容量的燃气热水器为主。2005年以前，中国将投资1200亿元实施“西气东输”工程，燃气热水器行业前景将更为广阔。 燃气行业的价格竞争，将逐步向技术竞争、质量竞争、品牌竞争、服务竞争演变，万和已朝这方面努力。在未来的市场，安全、使用简便、设计简洁超薄、新颖时尚的产品将成为主流。 市场应由厂家主导 华帝燃具股份有限公司董事总经理黄启均：有关燃气热水器安全性问题的相关事件使一些顾客对燃气热水器丧失信心。这些年燃气热水器在市场上停止了增长而且正往下滑。尽管如此，对于电热水器，我们仍只视为过渡产品，并不相信它会有太大前景。不过100升左右的电热水器在未来会有一定的市场。而太阳能热水器将来可能在城乡结合部对燃气热水器产生冲击。它有强大的生命力，因为符合了环保和发展的潮流。估计未来三年内，依旧将会是燃气、太阳能、电热水器三者三分天下。 建议提供相关配套设施 “西气东输”将使中国绝大部分城市使用上标准并清洁的能源，燃气价格亦将会因此下降。另外，随着公共事业的市场化，政府必然会鼓励群众更多地使用燃气热水器。这些都会给燃气热水器的发展提供机遇。燃气热水器将会向大容量、带取暖的高性能方向发展。燃气热水器没有受到国家城建政策的带动。应该向国家建议：在今后的住宅建设中，让厂家提供相关配套设施如燃气热水器。 燃气前景更加广阔 长青集团总经理何启强：创尔特是长青集团的燃气热水器品牌。长青做热水器，起初是因为买了设备，有不得不为之的意思。但既然做了，我们就一定要做好。创尔特的质量过得硬，以前一直走煤气公司专卖这条路。这两年煤气公司的垄断地位被打破，市场相对放开以后，创尔特也必须要走商业渠道。 行业利润亟需提高 燃气热水器仍是最有发展前途的一种热水器，因为燃气是一次能源，而电已经是二次能源了，成本肯定比燃气的高。在热水器领域的安全性、安装、维修、一次购买、使用寿命、占用空间、便利性等七大综合指标评比上，燃气热水器依然评分最高。 而电热水器还需要解决好以下四方面问题：一是承压、焊钢方面带来的漏水问题；二是水垢问题；三是电的成本问题，现在分时供电可以解决；四是体积太大。 值得关注的是，目前很多热水器厂家根本没有多余的利润来做广告宣传，也缺乏足够的资金做研究开发。只有少数几家在价格很低的情况下能够有较大盈利，我觉得这样并不利于全行业的健康发展。 今后仍将主推燃气 樱花卫厨（中国）有限公司营一本部本部长杨应祥：樱花卫厨公司本部在台湾，目前已形成江苏昆山和广东顺德两大生产基地。 台湾经过了燃气到电再到太阳能热水器的发展过程，但至今为止仍然是燃气热水器独占鳌头。燃气热水器是樱花今后主要推广的产品。樱花将积极坚持名牌策略。 国产品牌主销低端市场 国内燃气热水器市场分布以华东与华南为主体，发展较为成熟，城市居民拥有率已达80％以上，但两地在产品及技术的发展上是有差异的。而且就品牌竞争态势而言，国产品牌在低价位市场份额较多。 近年来某些广东家电同业相继出现大幅度的经营赤字后，对企业的永久经营与对消费者的安全承诺上，都将面临社会与舆论的严格考验，而日资品牌虽挟技术进入国内市场多年，然而受限于文化与市场的隔阂，全国性的发展始终不顺，经营上也十分辛苦，而樱花则获得消费者的实质支持。 挑战伴随机遇而至 博世（顺德）燃气具有限公司市场经理助理刘敏华：燃气热水器一直是国内热水器消费的主体，并曾一度占据市场的绝对优势，但随着电热水器的长足发展及太阳能热水器的崛起，燃气热水器的龙头大哥地位正受到严峻挑战。杂牌军充斥着市场，低价低质产品的竞争对整个行业的良性发展十分不利。另外，行业的准入门槛不高也是制约燃气热水器行业向规模化生产发展的重要原因。 燃气优势不可替代 在燃气热水器发展的同时，电热水器与太阳能热水器也得到了长足的发展，特别是电热水器，随着其技术与安全性能的不断提高，其市场份额也得到了大幅度的提高，形成了南气北电的竞争格局，对燃气热水器的市场份额构成了严重威胁。 但挑战是伴随着机遇而至的，燃气热水器自身的发展是充满机会与希望的。虽然电热水器的发展迅速，但与电热水器相比较，燃气热水器有其不可替代的优势：可即时供应热水，无需预热，无需等待；使用寿命较长；使用费用较低；使用清洁能源不会对环境造成污染等。 樱雪燃气具有限公司常务副总经理陈素：要良性竞争互动以促进良好发展。我们呼吁企业能真正团结起来，燃气热水器市场庞大，不可能一家独霸，大家应在较为良好的氛围中开展良性竞争。 市场空间依然很大 广州国美电器广宣部经理高集群：目前在广州，国美商品分为8大类，而热水器占整个国美销售的2％，一年的销售就有2个亿。 关于热水器的燃、电之争我们有自己的看法。在北方的国美，电热水器的销售占了很大的份额。但是10月份国美跨过长江来到南方后，在广州燃气热水器的销售份额偏大，大约是5：5。我个人认为，在电热水器无污染这种环保功能的带动下，电热水器的市场份额将提高。 东泽电器零售总监李继欣： 这次峰会对整个热水器企业和行业，对商家、消费者利益都是一个促进。 热水器在东泽销售上一直是重头，排在小家电的首位。热水器在东泽的销量，从2000年的196万台，到2001年的145万台，到今年1~8月份又增至206万台，市场空间还很大。 而据统计，热水器一年的市场容量达到2000万台，市场销量离这个数字很远，这给商家也提供了一个很大的舞台。 --摘自《广州日报》