“清仓、换货” 奥克斯渠道商轻装上阵

伴随着经济危机的影响，我国多数大中型企业均不同程度地采取了减员减薪的过冬措施，这也直接导致居民可支配收入水平降低。

需求的减少和购买力的下降，给渠道商带来的影响最显著的就是库存长期滞销，中高档机型消化速度降低，资金周转速度降低，企业效益下降。

内需减少、购买力下降给渠道带来的还仅仅是盈利水平下降的问题；而随着2008年铜价的大幅度下跌，空调整机成本下降了约20%，渠道中超过1200万台的库存无疑变成了最大的定时炸弹，导致渠道商的经营风险大幅度提高，随时面临巨额亏损的风险。

在渠道商面临如此恶劣的生存环境下，目前空调行业中个别厂商不但不积极思考如何与渠道商共渡难关，反而推出了一系列激进的渠道政策，向渠道商施加更大的压货及收款压力，力图将自己的经营风险全部转嫁给渠道商。

一方面是高位库存、利润率下降，另一方面是厂商不断施加更大的压货及回款压力。业内多数渠道商正处于进退两难的尴尬境地：如继续响应厂商的政策、大批吃进前期生产的高成本空调，势必进一步加大后期空调降价的亏损风险；如放弃冲量并及时回款，则将丧失返点等各项政策利益，导致在本区域丧失竞争力，庞大的库存更加无法消化。

正所谓不冲量是等死，冲量是找死。

2009年的国内空调渠道商，面临的竞争环境空前恶化，绝大多数空调渠道商正生存于亚健康状态甚至是病态，亟待调理及帮扶，否则最终迎接他们的必将是破产这个毫无悬念的结局。

奥克斯本次适时地推出“健康渠道白皮书”，无疑起到了雪中送炭的积极效果，其渠道策略中提到的“清仓、换货”措施，彻底解决了深刻困扰空调渠道商的能效危机问题、库存消化危机问题、降价危机问题，可以说是搬走了压在渠道商头上的三座大山，彻底帮助渠道商轻装上阵。

“奥克斯每次抛出白皮书，都对行业的竞争格局造成巨大冲击，以前是消费者受益，现在终于轮到我们经销商了！未来两年的空调业江湖，将是得人心者得天下！”，发布会现场一位经销商老总的话应能更好的概括奥克斯这本白皮书的威力，奥克斯如何笼络人心，我们拭目以待！