04年空调业一批倒下一批又起

志高：扩产能开渠道

在３月２５日国美空调峰会上，国美与志高签下了１．５亿元采购订单。志高是２００４年国美战略合作伙伴中出现的新面孔。此前志高也与苏宁、永乐、大中等全国性的连锁巨头及区域性的连锁大卖场全面达成了合作关系。志高顺利进入各大卖场，为其２００４年在市场上辗转腾挪找到了舞台。

志高２００４年的经销商大会也开得有悖业内常规：其一，没有在通常新冷冻年度开始的淡季（２００３年９、１０月）召开，而是选在旺季即将来临的２月底召开；其二，打破了以往全国经销商统一聚会总部的做法，将会议地点移至各片区，分期分批开。志高老总李兴浩称，此举是从先前的注重形式向更务实的如何应战靠拢，经销商会议重在解决经销商各类市场问题或疑点，同时优化或调整网络。将原来几个营销公司细化成近四十家营销公司或办事处，并制订了“渠道双轨制”的营销战略，与国美零售巨头结成合作关系。

２月份之前的几个月，志高一直在征地做扩产工作，志高南海整个园区建成后，全厂面积将扩展到４５００亩，产能超过１０００万台，暴露了志高的野心。志高的野心来自其业已建成的完整产业链，志高现拥有独资或控股的配套厂达５０余家，拥有除压缩机之外的全部零配件生产供应能力，小到一颗螺钉都是自已生产；志高的野心同时来自市场契机，原材料价格上涨及２００３年度行业整体洗牌、利润日益下降，一些中小品牌已元气大伤，寻求退出市场，志高认为这给它腾出了大片空间。

子弹有了，舞台有了，时机有了，就看志高２００４年这场戏怎么唱了。

野心指数：★★★★☆

得逞指数：★★★★

格兰仕：光波空调赌市

格兰仕自打进入空调行业那天起就是“大手笔”：宣称将以当时空调市场价格一半的面目入市；随后以高于空调价格的钻石手表促销；在空调普遍降价的当口嚷嚷涨价……２００４年，格兰仕又出惊人之举，亮出“光波空调”的概念进入旺季战斗，让人联想起格兰仕在微波炉行业闹得天翻地覆的“光波炉”。

格兰仕称投入２０亿元，在广东中山兴建的３０００亩光波空调制造中心近日正式动工，产能可达１２００万台。格兰仕方面称，光波杀菌技术应用于空调，在国外已有１０余年的历史，由于光波杀菌具有速度快、耗电少、辐射小等鲜明特点，所以是健康空调理想的选择。日前在日本举办的“２００４年全球高端空调展”上，以杀菌光、紫外线、超声波等光波技术为主导的健康空调就占据了几乎所有的展览席位，大金、松下、日立、三菱、夏普纷纷推出了五花八门的光波杀菌技术。

格兰仕２００４年以“光波空调”示人倒是乘上了“健康空调”的东风，但是这一炮能否打响要另当别论。首先是名称的混乱让消费者无从选择。现在不仅国外光波空调巨头纷纷以不同的概念在中国推出高端光波空调，就是国内的格兰仕、格力、海尔、美的等健康空调领导品牌也以不同的方式使用光波杀菌技术，如果加上其它二三线品牌的提法，光波空调的名称多达２０多种以上，消费者难辨真伪。

由此，只有等《健康空调国家标准》出台，并对光波杀菌技术与光波空调的称谓进行统一规范，格兰仕才有可能如鱼得水。

野心指数：★★★★★

得逞指数：★★★☆

奥克斯：死磕价格

在空调行业一直以价格作砝码横冲直撞的奥克斯，看来２００４年是要抱定价格不撒手了。３月１８日，奥克斯再次宣称大幅降价，在全国推出１００万台“１元利空调”。

奥克斯称在国内空调市场推出２０余款空调机型，工厂只保留１元利润，各款空调分别降价１００～８００元不等，平均降幅达３２％。奥克斯全国市场总监李晓龙称，奥克斯降价之后今年的盈利仍能完成年度目标。李为自己的说法算了一笔帐：奥克斯空调全年总计划销售３８０万台，其中内销２８０万台，外销８０万台，ＯＥＭ贴牌２０万台。而今年８０万台外贸，目前已从海外拿到６０多万台的订单，８０万台的外贸计划完全能够实现。他说，外贸机的利润比内销高得多，这一块将是奥克斯０４年度的主要利润来源。而在国内，自去年９月到今年２月，奥克斯空调已出货１３７万台，已实现了一定的盈利。因此，即使旺季销售不赚钱，奥克斯实现全年利润目标仍然不成问题。

李晓龙算法的真实性无从考证，但奥克斯频频打价格牌，只要它自己能挺得住，那么客观上对业内众多山寨厂、螺丝厂形成了围追堵截之势，可从其手中抢夺二、三级市场不少份额，也对当今的大品牌形成一定威胁。

奥克斯的资金就快出现问题了，奥克斯去年就根本没赚钱，奥克斯那种野路子到了一级市场未必能成……业界有关奥克斯的猜测和议论就一直没有终止，大多数“正统”企业从来就是将奥克斯视为异类。但是，现在这个“异类”已经进入国美、苏宁等空调销售主流渠道，与正统企业们同台竞争，又在２００４年这个敏感年头死磕价格，在这个风云变幻的市场，谁能预测它的明天会怎样？谁又能断定它会给其他品牌的明天带来怎样的影响？

野心指数：★★★★★

得逞指数：★★★★ －－中国空调制冷网小新摘自：互联网