扬子空气能华东市场别墅群热水项目传佳绩

空气能热水器与中高端楼盘别墅联姻成趋势

对于空气能热水器中高端市场的开发与发展，华东区域市场表现格外活跃，沿海区域城市，经济相对发达，终端消费者易于接受新的消费理念。空气能热水器作为新型节能降耗产品的代表，定位为中高端消费市场，一经上市便赢得消费者追捧。对此笔者采访了在热泵中高端市场有丰富经验与案例的苏州润兴新能源工程公司，该公司张总介绍，早在去年11月，扬子空气能热水器就成功中标了南京银河湾卓苑别墅群配套项目，今年业已陆续完成项目安装工作。据悉，此次中标机型主要有两种，150L家用258套及100L家用59套，共计317套的家用配套热水项目。“今年下半年以来，数家知名房地产公司与我们联系做楼盘配套热水供应，空气能热泵做为新兴节能产品，已成功联姻楼市，成为各楼盘营销新卖点。而且尤以高端楼盘、别墅群为代表”张总介绍说。近年来，房地产低迷为空气能联姻楼市提供了最佳契机。据了解，空能热泵配套整栋楼房中央热水入户，以及空气能热水器搭配房产销售是目前各大楼盘联姻空气能两大运营模式。这也是以后几年内空气能热水器市场营销发展的趋势之一。

房地产商通过将空气能热水器作为低碳产品纳入“环保”类进行销售，不仅能提升房子附加值，还能实现节能降耗。目前，特别是就中高端楼盘、别墅群体来说，新楼盘在建设中就设计中央热水供应入户或统一配套空气能热水器，将大大提高楼盘档次，提高竞争力，在面对相同市场定位的楼盘时，能打破产品同质化，赢得消费者亲睐。空气能热水器和房地产商的合作将成为低迷市场上共赢发展的最佳代表。

扬子空气能产品高性价比受热捧

扬子空气能热水器中标别墅群配套项目并非偶然。笔者在采访张贤总经理时了解到，客户之所以在若干热泵品牌之中唯独相中扬子，关键在于扬子空气能热水器的高性价比。据此前相关媒体报道的那样，扬子空气能热水器确实是热水器中的“贵族产品”，但并非“奢侈品”。扬子空气能热水器为何被称为“贵族产品”?并非因为其市场售价高而被冠名。主要归因于产品，扬子空气能不论是从品质性能上还是从外观上都具有其他热水器所不可比拟的优势。贵族产品，主要是彰显用户对尚品生活享受。“奢侈品”却是高价格堆砌起来的品牌，“面子”是其唯一诉求点，产品品质位居其二。这并非扬子所追求的。

扬子中山总部相关负责人告知笔者，“我们的产品不仅是自己品牌的承担者，更要做热泵行业品牌推广的先行者。从里到外，全方位打造产品的品质享受”。可见，扬子空气能热水器卖的并不是价格，更强调的是产品品牌的综合实力、产品的高性价比!对此，笔者同时采访到了华东区域市场此次别墅群热水项目的相关房地产商。“我们当初选择扬子这个产品是通过在多家相关媒体网站进行查询，和多款品牌进行比对，并走访了多家空气能热水器专卖店，权衡之下才最终决定采用扬子产品的。因为经过我们对相关资料的了解，扬子空气能热水器不仅够档次，与高端别墅群市场相匹配，而且最重要的是其产品性价比要比其他热水器高很多。”

扬子空气能热水器以贵族产品为产品定位，走中高端市场路线被再一次印证了其正确性。相信扬子能在未来热泵市场上越走越远，越飞越高。走品牌路线，树行业发展新风尚。