2014年空气能品牌联盟更侧重品牌附加值
自从“联盟”这个词被引用到家电建材行业后，国内多个城市都掀起了联盟热潮，或松散、或紧密的品牌同盟如雨后春笋般纷纷冒出，各种砍价会，团购会，促销会，工厂直供会等等此起彼伏。
多位建材业人士均表示，空气能热水器行业正在经历前所未有的压力，品牌商独自组织活动不仅费用高，而且无法吸引消费者。通过联盟的方式，一来可以费用缩减，二来效果更加明显，这也能为商家和消费者带来实实在在的实惠。那么，纵观2014年的空气能市场，品牌联盟今年会有如何的发展态势呢?我们让看看建材学院高级顾问袁定文老师的分析。
但是，就目前市场来看，到处都可以看到这种联盟形式的活动，哪怕是一个小城市一天也能出现2至3场的砍价会，消费者精力分散，时间长了也已经疲倦了，因此活动效果越来越糟糕，以前的火热市场一下子就冷淡了下来，经销们开始无力从心。这就出现了一个瓶颈，是内部牵制和外部压制的因素共同造成的。
内部牵制，品牌联盟作为松散型合作组织，在人员管控和流程执行上有先天缺陷，虽然有些联盟也有制度，但作为平等地位的品牌老板有时候却不能完全遵守，联盟内部的员工也无法做到有效沟通。品牌联盟发展到今天，实际上比拼的是团队力与执行力。
外部压制，则是营销模式同质化的品牌联盟让业主们疲于奔命，助长了业主“等等再下单，还有更优惠”的购买心理，这就是为什么活动一波接一波，订单却一天比一天少的原因所在。
虽然这种营销方式都做烂了，但是2014年还是会延续这一思路，但是会发生一些改变，目前有些品牌联盟已经违反了“客户需求”的本质，一味用“特价”、“折扣”、“赠品”、“奖品”等形式吸引客户下单，这种低层次的竞争很容易被竞争团队所模仿，由原本的品牌联合竞争变成“品牌价格战争”，最终伤害的是行业本身。但是今年大家的重点都会放在让利上，态势可能比较平和，将会更侧重于利用品牌的附加值来影响客户的购买决策。毕竟只求次数不求质量的联盟会还是会劳民伤财的。
“品牌联盟”是常见的空气能行业的联合促销、联合折扣销售的高级形式，但是尝到一点甜头就蜂拥而行是常见之事，往往一种营销模式做烂了，另寻僻径又得花费时间了。
