长沙空气能市场呈现“农村包围城市”之势

此次到访长沙市，共走访近50家太阳能、空气能经销商，在走访过程中，我们发现长沙市区的太阳能、空气能市场主要以批发为主，零售商极少，而在市区以外的县城，太阳能、空气能进入市场较早，在乡镇市场发展非常不错，所以，整个长沙太阳能、空气能市场非常明显地呈现出一种“农村包围城市”的景象。

长沙，是湖南省省会，位于湖南省东部，抵达长沙之时，林立的高楼便让我们领略了长沙经济之发达。如今，长沙不仅是湖南省的政治、经济、文化、交通和科教中心，亦是环长株潭城市群龙头城市，综合实力位居全国前列。

市区的太阳能、空气能店铺主要集中在三湘大市场、红星大市场、红星电脑电器城，受到天然气的一定影响及市区消费者认知度不高的影响，市区的销售形式主要以批发为主，零售较少，其中，红星市场内原来很多的太阳能店铺都缩减了大半，经营太阳能将近6年时间的皇能太阳能、空气能经销商陈正方告诉我们，目前太阳能、空气能在县城的发货最多，在城市里面反而销得并不理想。

另外，我们在走访过程中也发现，长沙市区有不少做专业做采暖的店铺，但是目前空气能在采暖中的应用却非常少，这也是空气能有待开发的一片市场。目前市区的太阳能、空气能的品牌包括纽恩泰、华扬、万和、天普、澳德绅、志高、申豪、皇明、皇能、万家乐、三洋、法罗力、海尔、美的等。

而在宁乡县，太阳能、空气能市场展现的却是完全不同的景象。宁乡县的太阳能、空气能品牌云集，仅一环南路就集中了10多家太阳能、空气能店铺，且大多是专营店；空气能也较早进入宁乡市场，在家用及工程方面均有涉及，市场相对成熟。目前宁乡县太阳能、空气能品牌有美的、同益、华扬、康之源、菲普森、桑乐、真心、万宝、皇明、长菱、碧涞、万家乐、元升、邦太等，其中，同益、菲普森及碧涞是空气能的专卖店。

经营空气能四年多的同益空气能经销商刘兵告诉我们，家用、工程他都有涉及，工程包括宾馆、酒店、学校及小区等，甚至有直接承包小区热水系统的工程。而美的空气能宁乡总代理王永剑表示，除了发货到下级乡镇，他主要专注空气能工程，接的工程量较多，市场发展得较好。

可见，宁乡的空气能热水工程市场接受度非常高。2012年宁乡县还被评为全国百强县第61位，在这个中国闻明的旅游强县，随着目前经济的快速发展，空气能市场潜力非常大。

在美丽的浏阳市，太阳能、空气能市场也与宁乡县类似，空气能进入市场较早，发展情况也相对市区“热”，市场相对成熟，另外，因为阴雨天气的影响及空气能接受度的提高，太阳能市场已逐渐衰退。目前浏阳的太阳能、空气能经销商主要集中在北正北路、金沙北路，品牌包括中广、美的、锦江百浪、格力、真心、博浪、阿里斯顿、纽恩泰、天舒、北大阳光、华帝、长虹、樱雪。

由于品牌多，浏阳空气能市场中也出现了价格混乱、产品质量参差不齐的现象，这对整个市场具有一定影响。欧特斯浏阳总代理吉朝福表示，前几年有些经销商为了获得更多的销量，以降低产品配置来降低产品价格，所以那时空气能在浏阳有个爆发期，但是今年开始那些产品就出现了不少的售后问题，这让很多经销商都感到头痛。

吉朝福表示，空气能经销商必须有自己的原则，因为“空气能本来就是有一定技术含量的高端产品，所以我们必须有质量保证，而质量要有保证也就必须在价格上有底线，如果没有一定的利润，产品卖出后经销商就不愿意去管维护，空气能的售后就很难有保障，整个市场也会混乱，这样是难以做下去的”。吉朝福表示，经销商不应该因为想赚钱而采取低配来降低成本，最终把空气能原有的舒适优势给抹杀了。目前，吉朝福在保障产品质量的前提下坚持走中高端路线，赢得了当地消费者的认可。

长沙市的太阳能、空气能市场呈现的是一种农村包围城市的景象，市区主要以批发为主，零售市场相对冷淡，太阳能、空气能都主要走乡镇发展路线；在县城，虽然受到天然气的一定冲击，但是宁乡县及浏阳市的空气能接受度较高，市场发展相对较热，是未来热水器市场的发展趋势。而随着县城经济的快速发展及消费者接受度的不断提高，空气能行业需要加快规范价格、质量及售后问题，使空气能市场更加规范，从而发挥空气能在长沙县城巨大的发展潜力。