克莱门特，逆风才能飞得更高

冬天是自然界的规律，企业界的“冬天”也是市场运行的规律；但这个突如其来的冬天确实使很多中央空调企业措手不及，随着房地产和公建项目的投资缩减，我们已经感觉到寒冷的到来，有些企业出现了开工不足的场景。一场企业间实力及核心竞争力的残酷博弈已经悄然登陆，危机时刻，想要战胜对手，靠的是产品？管理？还是推广？在冬季，我们思考这个问题，也许更能静下心来，找到一条让企业长期稳健发展的道路。

中央空调行业作为传统的机电行业，伴随着中国经济三十年的快速发展，上演了一幕幕生动的品牌争斗与技术革新的大戏，有的固步自封，有的逆势飞扬，企业间迥异的发展之路令人回味无穷。在激烈市场竞争中，特别是在逆境中，如果要选一个可以值得大家借鉴的发展之路或企业的话，克莱门特应该是一个很好的例子。近年来这个企业从名不见经传到让人刮目相看，只用了短短3年时间，特别是稳坐水地源热泵市场头把交椅，让许多厂家羡慕不已。在很多厂家讨论如何过冬时，克莱门特的生产任务仍然十分繁重，车间一派繁忙景象。

打开克莱门特的网站，让人感觉非常的简约，比起很多厂家让人炫目的网页，他的网页甚至有些简陋。但是看到他众多工程业绩如中国外交部、奥运会水上中心等时，就知道这个欧洲的第一品牌确实来者不善。克莱门特2005年以前主要销售意大利进口机组，自2005年上海工厂成立后，伴随着国家对节能环保的鼓励政策陆续出台，一个个节能环保的地水源热泵空调项目在全国遍地开花。克莱门特在水地源热泵领域遥遥领先于其他对手，得到了业主和经销商的认可，特别是许多克莱门特独有技术得到了设计单位和工程建设业界的认可。例如，克莱门特水源热泵机组独有的大温差小流量技术、定温差可变流量技术、宽水温运行范围以及非对称型专利蒸发器等，特别是近1000KW风冷冷热水机组的噪音可以做到65分贝，和一般的小型家用中央空调的噪音相仿，这些突出的特点都为业主大大降低了投资和运行费用，提高了设备的稳定性，为客户带来了超值的冷暖体验。克莱门特凭借着专业和持续创新，在炙手可热的水地源热泵领域，以强势的竞争力击倒了一个个空调巨头，在短短数年间，建立了2000多个大型样板工程，即使在危机愈演愈烈的2008下半年，克莱门特的产销量也丝毫未受影响。

这个冬天未能影响到克莱门特，除了得益于国家鼓励节能环保产品的大环境以外，更重要的是克莱门特产品的优越性化解了市场阻力，虽然市场需求有一定的减少，但克莱门特的口碑和产品优势已经得到市场肯定，每年的产销量依然可以保持较高的增速。古人云：汝欲学作诗，功夫在诗外，其实，克莱门特的逆势飞扬并非一日之功，它衍生自三十多年深厚的技术底蕴，以及专心专业和不断创新的企业性格。坚持做一个专注技术的潜行者表面上有些寂寞，就像克莱门特的低调，很多人无法理解，但技术的进步往往只有沉下心来，才能体悟和挖掘的更深。今天我们不得不感叹，先进的技术所带来的丰厚回报，在这个技术含量较高，并且以技术为主导的行业里，可以预见，就算是克莱门特也遇到了冬天，也应该是暖冬。

很多中央空调企业也有自己的一些优点，但往往缺乏连续性，没有持续的专注于技术本身，导致优势不明显，即使开了很多推广会，做了很多广告，也无法吸引到眼球，这种抽离了核心竞争力的发展模式，对空调行业是不太适合的。也许他们是出于企业的短期效益或其他原因的考虑或束缚，但中央空调产品作为机电产品，它的技术因素还是主导着业主的采购。只有随着市场的变化而持续创新才能始终引领市场，只有持续的创新才是值钱的。没有对产品本身的持续专注和执着的钻研精神，就难以制造出一流的产品，没有一流的产品就很难说是一流的企业了，不仅冬天难过，可能春天过的也不舒服。反之，对于拥有了技术优势的企业来说，危机中不仅有“危”，也有“机”，市场在一轮轮的优胜劣汰中不断前行，企业也应该能在逆风飞翔，这样才能飞得更高。