青岛海尔新营销方式：既找老外又找老乡

受国际金融危机影响，国内家电业作为出口大户受到冲击不可避免，作为中国的家电基地，青岛的家电业更受瞩目。

海尔：既找“老外”又找“老乡”

针对国外市场的变局，家电龙头海尔在干些什么？

海尔研发人员在河南商丘农村调研时发现，那里不仅电压不稳，而且室内温度变化也大，譬如，当地人睡觉的炕，或者有电褥子的床是很暖和的，可房间其他地方温度最低能达到零下2℃～5℃，水都能结冰，这导致冰箱不能正常使用，针对这种需求，海尔研发出了带有“宽电压与宽气候带”设计的冰箱，在河南以及北方农村很受消费者欢迎。

此外，针对农村家庭用电环境不安全的因素——没有接地线，海尔又在冰箱上设计了“防电墙”功能，当家中发生漏电时，也能保证消费者的人身安全。

“到农村去”，在国家实施的第一阶段的“家电下乡”活动中，海尔冰箱等产品最受欢迎，成为最大受益户。从反馈回来的销售数据看，海尔“家电下乡”产品销量占全国的52%，位居第一；在“家电下乡”试点的山东、河南、四川三省，份额也分别位居第一；特别在山东，海尔“家电下乡”冰箱产品占有率高达56%。迄今为止，海尔通过家电下乡已经卖出210万台家电产品。

“永远以用户为中心，不断满足他们的需求。如仅仅是做代工，或依附于某个企业，那么有点风吹草动，就很难抵御。”张瑞敏认为。

据了解，年初，海尔就已预见美国市场的低迷，从而选择了把其在美国的高端产品引入国内，“保证后院不失火”。财政部、商务部日前联合下发了《家电下乡推广工作方案》，12月1日起，实施省份从原来的山东、河南、四川扩大到１４省市，下乡的产品在原有的彩电、手机、冰箱（冷柜）的基础上增加了洗衣机。家电下乡新政无疑将有助于家电企业渡过难关。