湖南郴州空气能二级市场调查报告
2000年左右，空气能进入郴州，但真正影响到甲方项目以及广大老百姓生活，还是前五六年的事。目前，郴州市场有近40个牌子，大部分以专卖店形式存在。其中，中高端品牌大概有15家左右，销售额占据了市场80%的份额。
采访中，多数经销商向记者表示，在郴州经营空气能还算容易，毕竟郴州经济有活力，资源丰富，造就了很多有钱人，大家又敢消费，所以在品牌的共同努力下，市场认识度非常高。据调查，消费者买新热水器时，有70%考虑空气能，酒店、宾馆、桑拿洗浴改造工程中，有80%接受用空气能。
环境波及 或可旱涝保收
虽然央行一月内两次调整存贷款基准利率，楼市亦有回暖迹象，但前期调控余威仍在，而且国家相关部门又一再强调不会放松楼市，因此截止到上半年，空气能经销商对郴州市场判断依旧不乐观。“今年生意比去年难做多了，关键是因为交房率低。”湖南宏福家居有限公司总经理宫诗波向记者介绍到。郴州纽恩泰总代周二鹏也指出：“装修公司的朋友反映，今年装新房的人比去年减少了20%。”
上半年行情不好，对很多经销商完成年度任务是个不小的挑战，好在郴州经销商底子厚、基础牢，旱涝保收不成问题。比如：郴州洁能科技有限公司去年完成了800万左右的销售额，今年期待突破1000万;湖南宏福家居有限公司去年完成了600万，今年的目标也是1000万。这些经销商在当地人缘好，跟厂家关系处理得当，并且形成了较为完善的发展机制，有较强的缓解风险能力。
工程有市场 政策来护航
为了减少环境污染，树立可持续发展，郴州市政府召开了市城区取缔燃煤锅炉和窑炉专项行动动员大会，决定在2011年7月至2012年6月在市城区开展为期一年的取缔燃煤锅炉和窑炉专项行动，推广使用电力、天然气等清洁能源。“这对我们来说简直就是场及时雨，我们准备借政府的东风，为所有需要改造的单位打造最节能、最舒适的、最安全的热水系统，引导郴州热水工程市场朝着健康的方向发展。”郴州洁能科技有限公司工程部经理唐郭亮介绍。
这项利民政策为郴州工程商打开了一扇窗，协助他们从认知推广层次发展到普及应用阶段。即便如此，价格战还是没能避免。“在郴州，冬季使用1：1的配置根本带不起来，我们一般都做1:1.5，有的客户只看价格，一吨水才5000元，你怎么要8000多。”郴州欧特斯专卖店总经理朱贵凤告诉记者。
湖南宏福家居有限公司总经理宫诗波坦言，虽然杂牌机、山寨机不能很快消失，但两三年前的项目已经开始暴露问题了。“我们今年接了好几项改造项目，一部分是太阳能，一部分是热泵杂牌机工程。而且，这种改造项目呈现出逐年上升的趋势。”
“价格战劳心劳费，有那时间我们还不如多跑两家中高端项目。”郴州洁能科技有限公司工程部经理唐郭亮告诉记者，公司已经退出低端市场。目前，郴州经销商排列较为分明，各自把持高、中、低市场。
