- 失败的营销执行与控制[2007-03-27] 在04年2月24日的中国汽车报“隔岸观商”之“福特蒙迪欧绝对不能加价销售”一文中，笔者对“加价销售”提出了一种新的观点：本田雅阁的“饥饿营销法”是成功的营销策划案例，但本田雅阁的“加价销售”已经并必将成为失败的营销执行案例”。这一观点引起很多业内人士的关注，并希望能够从营销管理...阅读全文>>
- 成功人士成长的15种能力[2007-03-27] 无论在内企，还是在外企，凡是成功人士（以下简称他们）的身上都有独特的个人能力和人格魅力，这是旁人所缺乏的。他们的成功决不能简单地归结为机遇好。依我来看，这些能力可概括为：
1、解决问题时的逆向思维能力 面对工作中遇到的新问题，一时又找不到解决方法。而且，上司可能也没有什么锦囊妙计时，他们...阅读全文>>
- 销售技巧、管理与战略的关系[2007-03-27] 销售技巧，销售管理都是为销售战略来服务的。再好的战略如果没有良好的管理与技巧的支撑是不会取得良好的预期效果的。他们都属于市场营销的范围，他们之间相互融合，他们的配合默契代表了企业的整体实力。
技巧一般指个体的销售技能，个体包括个人，门店，小的团队在推销过程中所表现出来的丰富经验...阅读全文>>
- 锌期货 正式上市交易[2007-03-27] 上海期货交易所 锌期货正式上市交易
《人民日报》 ( 2007-03-27 第06版 )
本报上海３月27日电 ：经中国证监会批准，上海期货交易所今天正式推出一种新的金属期货——锌期货。这是继铜和铝之后，上海期货交易所推出的第三个金属期货品种，也是今年国内首个上市的期货品种，由此，国内的商品期货品种增...阅读全文>>
- 工商联出台文件防民企风险[2007-03-27] 在屡屡目睹以德隆、格林柯尔为代表的大型民企因遭遇危机而几乎一夜崩塌之后，有“民营企业代言人”之称的全国工商联正式将“防范民企风险”提上日程，并从制度层面施以援手。
近日，全国工商联发布的《关于指导民营企业加强危机管理工作的若干意见》（下称《意见》）陆续到达各省、市、区工商联...阅读全文>>
- 悟性：营销人的基本素质[2007-03-27] 在传统文化的表现形式上西方人善逻辑推理，中国人讲究悟性。很多人将悟性看得神秘莫测，关于营销人悟性的书籍如过江之鲫层出不穷，真是“乱花渐欲迷人眼”。但真的为营销人的悟性的培养能提出一些建设性意见的文章还很少。本文将从悟性的内涵、悟性在营销工作中表现形式、悟性的培养与建立等...阅读全文>>
- 新业务员找客户之道[2007-03-27] 做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢，记者就开始说了。
1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务...阅读全文>>
- 离职员工是“金矿”[2007-03-27] 春节过后，Lola平均每天收到一个来自猎头公司的电话。作为一家跨国公司的HR经理，她要一一回答这些猎头关于某一个离职员工的背景调查的问题。
Lola意识到，离职高峰又来。
一些员工面带微笑离开公司，他们对公司仍有着很深的感情，日后很多人帮助公司招聘员工，与前同事分享经验，带新的客户给老东家；...阅读全文>>
- “仿”出来的世界名牌[2007-03-26] （空调制冷大市场品牌案例分析）
《人民日报》 ( 2007-03-26 第15版 )
案例 今年春节刚过，又一批印有ＺＭＰＣ字样的振华港机岸桥设备在上海港装船启航。
如今，在全球的著名港口，从加拿大温哥华到美国长滩，从巴西桑托斯到德国汉堡，从荷兰阿姆斯特丹到澳大利亚阿德莱德，都能见到振华港机的产品。前不久，北美地...阅读全文>>
- 企业要善于感知社会责任[2007-03-26] （空调制冷大市场各抒己见）
《人民日报》 ( 2007-03-26 第15版 )
●企业社会责任是企业日常生产经营活动中贯穿始终的要素●企业社会责任是敢于接受挑战、善于学习的企业的机会
●企业社会责任是企业在全球贸易中应积极和善于使用的工具
企业社会责任实践是企业的学习、批判、发展，再学习、...阅读全文>>
- 寻找企业的个性[2007-03-26] （空调制冷大市场管理感言）
《人民日报》 ( 2007-03-26 第06版 )
关键词：企业战略
中国经济目前正保持了高速增长的势头，但是，我们不要太过乐观，中国企业面临许多内忧外患。
内忧是什么？我认为核心技术的缺失是最大的内忧！其次，在制度层面，企业的基础管理薄弱。我们学习了大量的西方管理思想和理念，...阅读全文>>
- 18个空调品牌可能出局[2007-03-26] 近日，国务院发展研究中心市场经济研究所家电课题组对外发布了《2007年中国空调消费市场调查研究报告》（以下简称《报告》）。据《报告》分析，2007年国内空调产量将首次突破8000万台。市场排名前十位的主力品牌与其他品牌之间的差距将逐年扩大。
就产品方向而言，随着消费者对居室环境的要求日渐...阅读全文>>
- 评价空调好坏的三项指标[2007-03-26] 1、制冷（热）量：空调器在进行制冷（热）运转单位时间内从密闭空间除去的热量，法定计量单位W（瓦）。国家标准规定空调实际制冷量不应小于额定制冷量的95%。输入功率：空调器在额定工况下进行制冷（热）运转时，消耗的功率，单位W。
2、能效比：又称性能系数，是指空调器制冷运转时，制冷量与制冷功率之比，单位W/W。国家...阅读全文>>
- 小企业的低成本营销传播策略[2007-03-26] 说到营销传播，可能会让人立即想到电视、报纸、杂志、终端等的普天盖地的广告宣传，毕竟“好酒不怕巷子深”的年代已经久远。在各行业竞争如火如涂的战场上，企业越来越明白营销传播的重要性。一轮接一轮的电视、报纸、终端的广告轰炸，那是有钱的大企业玩的游戏，而做为刚刚渡过生存期处于发展阶...阅读全文>>
- 2007的营销出路[2007-03-26] 2006年，左冲右杀，仍不知道营销的出路。对许多老板来讲，这是心照不宣的事实！也是新年没有好心情的真正原由。
老板们比谁都清楚：找不到营销出路，企业不可能有光明的前途。
我们深度研究和交往企业数百，虽说情况各异，但发现问题的本质基本相同。
营销不顺的几个根本原因：
1、 对消费者：表面尊重，...阅读全文>>
- 8本影响巨大的商业书籍[2007-03-26] 当今商界，短小精悍的管理书籍越来越来成为一种潮流。通常，这类图书是以故事和寓言的形式来讲述管理理念。同时，它们的包装精美，大小适中，便于携带。
好了，现在让我们一起看看这些书籍，很快你就会明白为什么它们会在世界各地广受欢迎：
1.High Five! The Magic of Working Together 《击掌为盟》
K...阅读全文>>
- 海尔树中国空调市场风向标[2007-03-26] 据了解，海尔空调在三大家电连锁渠道本月定单采购量中占到3成左右，且其中40％为海尔′07鲜风宝。大家一致认为，海尔′07鲜风宝空调背后有庞大的健康需求市场，以海尔′07鲜风宝为产品支点不仅可撬动高端市场加速提升，更可以此确保整个07年度市场的增长。
随着近几年技术的进步，生活水平的提高，消费...阅读全文>>
- 不要放弃潜在消费者[2007-03-26] 今天亚马逊网站上最畅销的广告书是杰克·特劳特和阿尔·里斯在1980年写的《定位：头脑争夺战》。定位已可谓无人不晓。如今没有哪家公司在推出一个新品牌之前不搞份定位声明的。
然而，当你仔细研究这些定位声明，你会发现许多营销人士已经偏离轨道太远了。他们一般是从公司的观点出发。比如，“...阅读全文>>
- 降低参展成本教你4招[2007-03-24] 参加海外展会，如何花最少的钱取得最大的经济效益，下面教你几招省钱的方法：
1.几家企业联手参展
产品相关联或互补的企业可以在展会上合租一个展位，这样可以大大降低展位的费用成本。如果参展的资金不足，可以选择合适的代理公司，委托别人将自己的产品介绍给海外的客户，也是不错的选择。
2.减少不...阅读全文>>
- 今年空调价格到底谁说了算？[2007-03-24] 也许是去年空调价格的高位，让品牌感受到了拥有足够的利润空间是一件多么爽的事，所以今年在旺季即将来临之前，空调品牌并没有急吼吼地打价格乱仗，吸引眼球。可事情就是这么怪，或者说是一种惯性，眼下空调行业还是乱声一片，只是这回供货商也掺和进来了。
外资品牌：降价血拼国产品牌？没有此事
本周，...阅读全文>>
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