- 广告投放如何最有效[2007-03-24] 有句名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。广告投放如何将钱用在“刀刃”上，使企业的每一分钱都发挥效用呢？
一、媒介的评估与选择
企业做广告得找媒介，这是地球人都知道的事。然而，该找什么样的媒介发挥更大...阅读全文>>
- 增加销售业绩的5个方法[2007-03-24] 推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先在车上睡...阅读全文>>
- 销售经理重在销售还是经理?[2007-03-24] 销售是企业营销的一块重要阵地，可以毫不夸张地说，销售能否做好关系着企业的生死存亡。而销售经理在其中的作用无疑是举足轻重的。销售经理在工作中会面临哪些挑战，又该如何处理这些挑战从而成为合格的销售经理呢？中国惠普公司政府事务部业务拓展总监、惠普商学院授权讲师郭京对此进行了一一...阅读全文>>
- 管理中的盲点:程序公平[2007-03-24] 毫无疑问，结果的公平非常重要，但不可忽视的是，我们还需要关注程序的公平 前几天与一家颇具规模的民营企业的老板聊天，听他大发牢骚道：“我对员工的薪酬待遇问题从来都不吝啬，光是去年全公司的平均年终奖就在五位数以上，但员工怎么就缺少一种精气神，整天显得无精打采的。”也经常听到人力资源部门...阅读全文>>
- 美的完善白色大家电产业布局[2007-03-24] 公司空调业务继续保持平稳增长。2006年，公司的空调业务实现销售额183.20亿元，同比增长23.16%；销量空调1，091万套，同比增长16.93%；其中出口535万套，同比增长17.07%，继续保持国内空调出口的领先地位。压缩机业务实现销售额33.29亿元（包括内部销售），同比增长1.65%；销量955万台，同比增长24.35%，同比位居行...阅读全文>>
- 如何在决策中发挥员工智慧[2007-03-24] 你比你的员工更聪明吗？既然人们都期望领导者比下属更博学多才，那我们暂且就这么认为吧。那么，如果你比每个员工都更聪明，是否就能推断出你比员工组成的集体也更聪明呢？如果你的答案是“是”，结论只有两个：要么你太狂妄自大，要么你对集体智慧一无所知。
正如索罗维基（James Surowiecki）在其《群体的...阅读全文>>
- 冰箱：几种食物最佳存放期限[2007-03-24] 鸡肉：冷藏2至3天；
冷冻1年。
牛肉：冷藏1至2天；
冷冻3个月。
鱼：冷藏1至3天
冷冻3个月至半年。
香肠：冷藏2至3天。
冷冻2个月。
面包：冷藏3至6天；
冷冻2至3个月。
罐头食品(未打开)：冷藏1年。
苹果：冷藏l至3周。
柑桔：冷藏1周。
胡萝卜、芹菜：冷藏1至2周。
菠菜：冷藏3至5天。
鸡蛋：鲜蛋冷藏1至2个月；
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- 降成“趋势”涨是“噱头”？[2007-03-24] 冬天的脚步声似乎还能听见，商家和厂家们已经把空调市场炒得热火朝天：厂家们自是不愿直面降价的残酷现实，商家们却极力渲染降价的必然结果。铜价上涨的“题材”既已炒尽，市场饱和的局面也难逆转，库存压力更令厂家们沮丧。唯一能给他们安慰的，可能就只剩下全球气候变暖的“利好”了。
空调降价“...阅读全文>>
- “召回制”在家电领域能行吗[2007-03-24] “汽车召回制”去年在我国已经开始实行，除此之外的产品目前还没有一个实行召回制。近来志高空调对外宣布，购买旗下某系列产品，从购买之日起的3个月内，如出现任何非人为的质量问题，将免费召回更换新机。此次志高敢于在家电业内提出实行“产品召回制”，实乃家电业内第一个吃螃蟹者，从维护消费者的...阅读全文>>
- 07空调市场发展方向[2007-03-23] 随着空调旺季的即将到来，消费者及业界对今年和未来两年空调市场的走势越来越关注，部分资深市场分析人士预测，2007制冷年度空调市场将表现为“三个不变”和“四个集中”：
一是整体价格水平较高的态势不变。由于原材料价格、制造成本和销售费用等居高不下，今年无论是上游制造企业，还是下游流通...阅读全文>>
- 销售遭遇“寒流”时如何回暖[2007-03-23] 销售“回暖”绝不是“一木一碳”可以解决的，需要‘燃情、保温、传热”的“回暖三法”
读者提问：
去年12月，我们引进一新款手机，作为手机连锁专卖机构销售总监，职业的敏感性告诉我，这款色彩绚丽、款式小巧、铃声优美的手机一定会受到女性顾客的青睐。随着大型销售推广活动的开展，正如预期的那样...阅读全文>>
- 奥克斯唱响世界梦[2007-03-23] 为了在空调品牌消费时代更具有竞争力，奥克斯在投放广告可谓精心制作，以07年度得意之作的QB高端新品为主角、配合智能清洗高科产品技术，让人们发现了一个正走向世界的奥克斯品牌。
发现一个新的奥克斯请名人代言，用美女做广告可以说是广告的普遍形式，奥克斯也是如此。奥克斯空调广告中则邀请...阅读全文>>
- 管理者——你真诚吗?[2007-03-23] 管理难，难在“真诚”的缺失
一定程度上，管理难的根本原因还是出在管理者本人的心态上，直接点说，就是管理者缺乏人与人之间应有的“真诚”，怀着纯粹“利用”的心态来管理下属。
那么，这样的心态能管理好吗？回答当然是否定的。但是，这样的管理者却很多，他们在把别人当傻瓜的基础上，随心所欲的利用下...阅读全文>>
- 格力造就行业经典[2007-03-23] “好空调，格力造”，这是格力空调深入人心的广告语。格力空调以其先进的技术、可靠的质量、优良的售后服务，以“领头羊”的角色独步神州，同时畅销全球。在今年空调旺季到来之际，格力空调充满信心地期待着用高品质的空调和优质的服务，给消费者尊贵的享受。
品质取胜
在很多消费者的
心目当中，...阅读全文>>
- 电网输配能力不足制约开发[2007-03-23] 甘肃风能资源总储量逾２亿千瓦
《人民日报》 ( 2007-03-23 第02版 )
本网兰州３月23日电：甘肃省风能资源评价报告日前制定完成。甘肃省风能资源总储量约为２．３７亿千瓦，其中年平均风功率密度每平方米１５０瓦及以上的区域近２万平方公里。 甘肃省风能资源丰富的区域主要集中在河西走廊西部的酒泉地区，约占可开...阅读全文>>
- 企业投资的三不投与八注意[2007-03-23] 按国家工商业联合会公布的《中国民营企业发展报告》蓝皮书所公布数据，我国民营企业平均寿命只有2.9年，分析产生这种局面的原因较多，其中一个重要原因是企业投资失误所至，根据自己参与过几个项目的投资调研与管理的经验，在此提出自已一些看法，供大家参考与讨论。
项目投资中的三大不投：
第一、...阅读全文>>
- 销售：有技能为什么没业绩[2007-03-23] 为什么业务人员学习了很多销售技巧，却被经销商一两句似乎漫不经心的话打破了信心？培训下属，心态比能力更重要。
业务员缺的到底是什么？最近发生的一件事，让陈经理重新认识了这个问题。
不久前，陈经理安排业务员小王去开拓浙江市场，出发之前，他帮助小王详细地分析了浙江市场的特点，从消费者购买习...阅读全文>>
- 近半受访者买空调选“国货”[2007-03-23] 与消费者在购买手机时偏爱“洋货”不同，最新的市场调研报告显示，有42．45％的消费者在买空调时首选“国货”。昨天（07年3月22日），《2007年度家用空调消费趋势市场调研报告》在京发布。
记者看到，这份由大中电器发布的报告针对空调“品牌认知”对消费者进行调查，结果显示，与两年前相比，北京消费者在打...阅读全文>>
- 张瑞敏的敌人:海尔肥胖症[2007-03-23] “这是一个急剧变化的扁平化时代，今天的海尔问题到底出在哪儿，应该怎么调整？” 10月23日，星期一。在位于青岛城阳区的海尔工业园内，标有“海尔物流”字样的卡车穿梭不息。目前，除金融、电脑和手机产业外，海尔多元化的总部和生产基地几乎全部分布在这个四千多亩大的园区里。
“我对海尔的未来很...阅读全文>>
- 价格话语权商家难越俎代庖[2007-03-23] 近日，国美永乐、苏宁两大连锁巨头相继发布了《2007年空调白皮书》(以下简称《白皮书》)。两份《白皮书》对目前空调业所处的现状以及2007年的发展趋势做出了自己的分析和预测，双方均表示此举意在以商家的身份引导空调市场消费。其中尤为引人关注的是，两份《白皮书》都对空调价格的涨跌做出...阅读全文>>
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